来源：网上车市
嘉宾介绍：北京达世行汽车销售公司诚新二手车经理孟庆凯
主持人：各位网友大家下午好，欢迎大家来到网上车市再线访谈，今天我们的主题是二手车和二手车置换的问题。二手车市场最近几年的发展势头很强劲，每年的交易量都在增长，很多网友对二手车都表示出了兴趣。相信很多朋友在买车的时候，可能会考虑购新车还是买二手车。同时对二手车又不是很了解，为此，我们今天请到北京达世行汽车销售公司上海通用诚新二手车经理孟庆凯先生。
孟经理您好，欢迎您做客网上车市，请您先做一个自我介绍。
孟庆凯：达世行公司是上海通用汽车授权的第一批在全国开展二手车置换和二手车印证授权的经销商，我们这个二手车业务开展是从2002年开始的，现在大概有三年多的时间，从刚一开始什么都不懂，到目前发展成现在的专业评估师有4人，大概超过500台车了，而且整个的队伍建设包括制度建设都已经很完善，从车辆的收购到车辆的整备包括车辆的维修和销售，整个一条龙已经全部形成了，包括车辆的过户。而且目前我们的二手车业务本身不仅对新车销售起到了一个拉动和支持的作用，而且本身现在也开始在给公司创造利润，成为公司未来的一个新的利润增长点。
主持人：由于二手车市场的现状不规范，很多老百姓不敢轻易接触和购买二手车，对这个现象，您是怎么看的？
孟庆凯：我认为这个也是情理之中的事情，因为不懂所以不敢去买，但是在国外实际上看到一些数据统计，包括像美国，包括日本，包括韩国和欧洲，比较近的比如咱们的台湾地区，实际它现在每年的汽车交易量，旧车都会是新车交易量的二到三倍，比新车要高很多很多，反过来，中国现在的二手车交易量大概是新车的三分之一左右，是一个倒挂状态，说明了中国目前实际上二手车的市场还没有完全启动，现在还是一个起步阶段，当然国家现在也从方方面面在规范这个市场，包括市场的管理和税收政策都在进一步的规范。老百姓感觉到不敢买这个车的话跟长久以前市场操作的不规范有直接的关系，可能会有一些比如说是盗抢的车辆，改装的车辆甚至一些事故的车辆，因为你不懂怎么去判断这个车，可能买来以后会带来非常多的麻烦，但是现在随着市场越来越严格，包括像达世行的介入，代表了新车置换，市场会越来越规范，后面我会讲到购买二手车的时候有什么好处，如何得到这个好处，注意什么事项。
主持人：针对目前二手车市场的竞争，达世行公司目前的二手车销售如何？具体是有什么样的服务？
孟庆凯：我们目前二手车销售主要分了两类车型的销售，一类车型就是上海通用我们自己的品牌的车辆，包括像别克，君威，GL8，雪佛兰的车辆，如果这个车符合印证的条件，我们通常都会进行认证，什么样的车符合条件，小型车，比如赛欧，比如凯越，这些车如果上牌时期低于5年，行车里程少于10公里，就可以印证，如果大型车，君威，上牌小于5年，公里数少于12万公里都可以认证，我们有很严格的106项的检测，如果发现了问题及时修复，让这个车符合上海通用的认证标准，在这个基础之上，如果全部修复之后，上海通用汽车会给每一个买这款认证车辆的车主，会给你一个质量担保手册，这辆车从你购买之日起在半年一万公里之内都可以享受到免费的维修服务，这是一类车型。通常像这类车型我们都是安排在我们的展厅里面销售，因为达世行目前在北京市场有四五家展厅，我们在展厅里面销售自己的品牌车辆，我们会比较了解，客人也会比较信任。第二类车是非通用汽车品牌的车辆，我们现在基本上安排在中联的汽车交易市场来销售，目前我们二手车整个的收购量和交易量目前很顺利，每个月的收购量和交易量基本上是持平的，库存也很少，基本上控制在二三十台车的库存量。
主持人：这个量现在作为二手车的经纪公司来讲，这个水平已经很不错了，至少是一个中型以上的公司了。
孟庆凯：这个量可能是跟市场上的一些经纪公司来比有一些优势，感觉量很大，但是实际上我们对这个结果并不很满意，因为随着未来业务量的发展，我们也在进一步的培训我们公司内部的人员，除了内部培训之外，还要送到流通协会，参加估价师的培训，这个量我是希望将来到明年这个量争取能够翻一番，希望做到这么一个结果，因为我是觉得达世行这个公司的品牌还有目前所建设的这个队伍本身，应该是能够支撑这个量的。
主持人：对于二手车置换，很多车友还不是很了解，您能简单介绍一下这项业务吗？
孟庆凯：二手车的置换是上海通用最早开展的一项业务，这项置换的最主要的一个目的就是要帮助客户来消化带原有车中的旧车，当然是购买我们通用汽车品牌的车辆，这是最终的一个目的。第二个目的当然也是希望借此让新车的经销商能够介入二手车的业务，对于未来经销商利润的提高会有一个新的增长点，在整个行业当中的竞争力会得到一个大的提高。那么置换本身，我们现在目前采取的方式就是如果你想置换哪一款品牌的车辆，你可以把这个旧车开到哪一个品牌的专卖店，比如我想置换卡迪拉克，那你可以把车开到他们的专卖店去，他们会给你进行评估，你想置换别克，现在有多家门店有专业的评估师，也可以进行评估，这样你把你的车开过去之后，举个例子，比如说这个车我给你作价是5万块钱，我们通常情况下对置换的车辆会比市场行情要高，高个一两千块钱，比如说客户说市场价询过了，我们会报一个真实的价格，如果是4万8，我们会用4万9收这个车，如果你还需要再交，总共是25万的费用，那么你只需要交20万，你就可以把新车开走了，旧车的话在我这儿，我就会安排这个车，尽快的包括维修，包括补办一些手续，就会进到市场销售，销售之后这个车款会进入到公司的帐户上去。
主持人：如果这个车收购高于市场的价格，您的利润点在哪里呢？
孟庆凯：这就牵扯到一个问题，我们对于我们收购的所有品牌的二手车，当然不是别克品牌的车辆，我们都会比市场上花的工夫要多，所有的车辆一定要经过严格的检测之后，该需要修理，该需要更换的地方全部会更换掉，我会坚信这个车况一定会比市场上要好的，而且我的公里数是绝对不会做调整的，所以我的车摆在市场上销售的时候，每个车会挂上达世行的销售，我的车价比卖得高一点，因为我的车的品质比一般的车的品质要好，当然对于一些品质极差的车，我一般不会收购了，因为我担心极差的车无法销售，也影响我的声誉。
主持人：很多网友关心，如果去4S店进行二手车置换，能够得到什么样的优惠，比直接去交易市场卖车，那个更为划算？
孟庆凯：现在是这样，实际上到4S店去置换车辆，我总结出有三点的优势，第一点是比较快捷，就是说你不用再开这个车东奔西跑，我们会很诚心的对待你，你不用去跑，这是第一点很快捷。第二点是很安全，我们对我们所收购来的客人的二手车，公司有严格的界定，这个车不允许上路上去跑的，除了当时的维修和保养在路上跑之外，进入市场之后不允许再跑了，这样不会带来一些麻烦。有的二手车公司开着车去卖，有可能出去旅游一趟也是开这个车玩儿，回来以后把表调整回来，但是我可以做到你不用担心把车卖给我有什么麻烦。第三点就是比较实惠，我在收购旧车的情况下我通常会比市场上高出一两千块钱，对于所购的新车，我们会赠送一些，比如我们采用的是新车免费做四次保养，别克品牌的车辆有时候是两次免费保养，你买新车以后我又送给你两张卡，但是你只有置换的车才会享用。现在上海通用在媒体广告推出一个优惠条件，在置换君威的车型，赠送你三千装饰，包括雷达，包括地胶都白送给你，如果你不是置换的车辆，可能这笔钱就得自己花了。
网友：专家好，我有一辆赛欧SRV，02年的车，6万5千公里，发动机性能很好，没出过事故，我准备换一辆HRV，不知道需要怎么做，我的车可以折旧多少钱？如果在您那里换车优惠多少？如果年底换车，有多少差距？谢谢！
孟庆凯：首先是赛欧SRV我没有看清他说是自动档还是手动档，因为这个差别比较大，我们设想这个车是自动档的车，如果是02年，现在跑了三年车，公里数比较正常，这个车目前的收价大概在5万到5.5万之间，我指的是这个车车况很正常，没有出现过事故。如果车辆保养非常好价格会高一点。如果这个车是一个手动档的车，手动档的SRV，这款车的收购价在4万到4.5万之间，你把车开到别克的专卖店会有评估师给你一个准确的价格，估完这个价格以后，你认可，把剩余的款项补齐，你可以把这款车提走了。目前我了解的情况这个车的优惠不是很多，因为这个车一个是在市场比较畅销，再一点供货量不是这么满，所以优惠量不会太大。卖车的话最好不要赶到年底，因为我们在年底估价的时候，基本上已经按照06年估价了，所以这个车要是卖，争取在10月底前卖掉，而且会按2005年估你这个车，价格会高一点。如果到了11、12月份的时候，他会把车的价格往下压，会把库存的周期压回来。
主持人：如果你想卖车的时候最好在10月份的时候卖，不要赶在年底的时候卖，这是一个小窍门。
网友：本田雅阁纯进口货，97年，手续齐全，车况良好，目前市场价是多少？谢谢!
孟庆凯：这个车关键要看它的里程，最重要的是里程，因为我们这个公司很明确的是不许动表的，所以我们对里程很关注，而且要试车的时候对里程进行判断的，里程跑的很高，势必价格会低，如果里程跑的很少价格会很高，因为人们买的是车。那么97年的车，现在我估计市场价大概8、9万块钱，如果车况一切都正常的情况下。
网友：我想买一部二手车，在5万左右，不知道什么车型性价比比较合适，开几年不会损失太多的钱？
孟庆凯：我觉得是可以考虑买一些二手车市场比较好走的车，那么你将来卖的时候也好卖，价格也可能会高一点，目前市场上5万块钱左右的车，像捷达，桑塔纳，大概99年电喷的车基本上可以考虑，要是98年以前的化油器最好不要买，最好买一个电喷车，电喷车如果是2000年，收购价格就得5万几了，建议买一些比较好走的大陆货，将来会比较好卖。或可以买一些车况非常好的小车，比如说二手的富康车，包括像羚羊，海马，这些车在几年之后不会给你有很大的麻烦，再卖的时候不会有很大的损失。
主持人：很多网友对二手车的估算没有一个手法，为什么我这个车买了以后到第二年第三年就折扣这么高，有什么公式吗？
孟庆凯：目前二手车市场的估算方法也很多，但是有几点需要你在日常的生活中自己给自己有一个简单的换算，一个是年限法，就是咱们国家规定车辆的报废年限是15年，你这个车从买到15年是零残值了，使了多少年就是几分之几，使了5年，就应该打掉你这个车的三分之一车价，应该有三分之二的残值，这是很有道理的算法，但是大家往往会算得很高，为什么？因为你在估这个车的时候肯定是5年、7年了，你要重新把你这个车归一下类，这个车目前卖多少钱，比如我一个捷达车开了8年了，97年的车，这个车可能是CL的车，这个车我要归到哪档车上去，肯定先往捷达上去靠，捷达车最基本的价钱是8万3左右，那么捷达车配置和外形一定要比你那款车高很多，你不可能还按8万3、4估，你要靠到7万8、7万9边上靠。比如这个车是8万，7年的车是残值一半往下了，不到二分之一，如果是按二分之一算，大概也就不到四万块钱，你再往下点儿，那么97年的捷达二手车的价格应该是3万5到4万之间，如果你这个车况很好，跑的公里数很少，可以到三万八、三万九，如果很正常，公里数不少，车也不是保养特别好，那么估价是3万5，如果车况很差了，有可能三万二、三都不见得有人去收购你这个车了。那么肯定也会有人问，如果使用一年的车会打到15分之一吗，不会，新车打折是最高的，头一年卖是最亏的，7、8年会比较合适，新车要有一个大的折扣人们才会去买这个车，所以我们新车一年左右一般在8折左右，两年左右是7折，所以这就不能按15分之几的比例换算，车使用的时间越长，年限法估算越准确。
网友：专家老师您好，很高兴有这个机会和您交流，我在北京，一着想购辆二手车过渡一下，有时去二手车市场转转。我的问题有两个，1 新车在降价，为什么二手车的价格比新车便宜不了多少，2 怎么判断二手车是否出过事故，有什么小窍门，谢谢您指点！
孟庆凯：第一个问题为什么很多的新车跟二手车的价格没有太大的差异，这种情况很正常，为什么呢？咱们举一个例子，比如说按照刚才我说的本田车，一辆本田车市场销售价格是23万多，但是这个车的购置税是有两万多，但是在卖车的时候这个可能是客人打的没有考虑购车税的问题，直接在原车价上打折了，那么他会考虑你买车的时候会加一个购置税的钱，很可能这个车跑了不到一年或者一年左右的车，同样的本田车会卖到21万，22万，你会觉得跟23万差不多多少钱，但是为什么有这个市场，真正想买这个车的人就会考虑值与不值，比如我想买这个车，一算大概需要25万多了，但是他一看公里数是跑了一万公里，很值，他也许想买2.0的车觉得合适，他一看这个车不错，也许买2.3的，越是高档的车辆于会出现这种情况，因为高档的车基本头几年不会出现让你花钱的地方，初期跑了1万公里，对这个车只是磨合期，实际上是很划算的，但是你要会判断。第二个怎么判断出没出过事故，最简单的方法你要需要有经验的人去帮你挑，你要通过看和试看这个车有没有事故，看怎么看也是经验积累的过程，如果你要想买这个车之前，你最好看一下新车怎么样，比如你买本田，你要看这个车哪儿会出问题，通常看头部、尾部和侧面的几个大的部位，如果这个车撞过，那么头部的形，包括外距离都会有一些变动，你掀开盖子以后你再看看里面，因为钢板在做的时候会比较规矩，如果撞了以后里面会很烂，一看就可以看出来，包括撞的比较重的时候，你就会很清楚看得出这个车出没出过事故，这也需要经验的积累。
主持人：事故车要是从外观上看起来会不是很舒服？
孟庆凯：对。
网友：专家老师您好，我有一辆97年购杭州牌桑塔纳2000，已行驶20万Km。手续齐全，车况良好，无任何事故。请问此车现在能卖到多少钱？ 非常感谢！
孟庆凯：说话一点就是目前外省市车辆想进入北京市场，难度比较大，我只能讲一下就是这一款车如果在北京挂了牌照，在北京销售大概值多少钱，他没有说清楚这个车是化油器的还是电喷的，化油器的车目前售价大概在六万二、三左右，如果是电喷的车会在六万四、五左右。
网友：专家好，想买个2-3万元的二手车，请专家有什么好的推荐？
孟庆凯：建议买一款小型的车，比如说是奥拓，包括像夏利，再多的可能也不会太多了。因为他的价格太低了，你只能挑一些卖价就很低的车去买，那么他的折旧率很高，两三万的钱你可以买到一个车况还不错的车，还可以使用的车，但是如果两三万想买一个大车，后期的费用会很高了。
网友：孟老师,你好! 我是一个不敢说有为,但绝对年轻的“小资“.生活好了,钱包鼓了,就想花10W左右买个车，但令我迷惑的是:现在新车都狂便宜!为什么二手车的呼声还是那么高?我正在新车----二手车之间彷徨,期盼孟老师指点迷津，另外对于我这样的年轻人10W元能买到什么样的车,最好是具备运动气质的。
孟庆凯：10万块钱的话如果要买新车，要买一个运动型的恐怕比较难了，因为运动款的像现在比如说是高尔夫，必须凯越的HRV，包括像宝来都是运动型比较强的，加速制动比较好的，相对价格会高一点，如果要找一些二手车去买，也许会买他比较便宜的车，但是因为HRV还有高尔夫上市时间比较短，所以在二手车市场比较难找到。那么宝来车我觉得如果想买是他的首选，因为宝来一个是上市时间有几年了，另外手动档的车也不是很贵，如果花10万左右买车的话，应该买到一款相当不错的宝来车。
主持人：如果花同样的价格，可能在新车市场会是同样档次的车，如果在二手车市场会买到高一点档次的车。
孟庆凯：对，因为我们卖过的车也有不少，有一些车我们卖给以后很多客人打电话回来这个车买值了，实际上二手车市场有一些准新车，这些车如果你确实买到了会非常非常值。
网友：请问二手车作过出租的和地方车辆怎么区分，还有出租车淘汰下来的在北京可以使用几年？谢谢回答
孟庆凯：判断一款车是不是出租车，最主要你要查看这辆车的登记证书，登记证书上会有一栏营运，非营运会打得很清楚，如果是营运，就表明这个车一直在做出租，如果是非营运，就表明这款车不是做出租用的。出租车在北京市目前规定是强制报废的，像小型车，比如说夏利，只要你挂上出租车，六年之内必须报废了，如果使用了四年了，你还可以使用两年，捷达是8年报废，6年以后你要做好思想准备只能使用两年，出租车的价格会非常非常便宜。如果是一个懂维修，搞维修的人，有可能你积累壳子，把这个车修好了，那也可以是一个非常好的车，如果你没有经验，建议你不要涉足这个领域。
网友：97年或98年报牌的富康1.4和同样年限的普桑性价比会不会更好？
孟庆凯：这两款车从道理上讲，如果是我可能会考虑富康车，因为1.4的排量比较小，比较会节油一点，桑塔纳的排量会大，可能会稍微耗油一点，关键得看他个人的选择性，看他有什么用途。
网友：买二手车怕上当受骗，这些车虫会做手脚，里程表都不准，请问怎么样识破这样的车，有无绝招传授？
孟庆凯：这个车从几个地方能够判断出来，当然也不是很准确，因为这个车公里数跑得多和跑得少意味着这个车使用频率的高低，那么你比如说从一些内饰上可以看到和这个车的公里数是不是相近，比如这个车现在反映的是跑了5万公里，你试想跑了5万公里的车磨损不会很严重，如果是从10万公里调到5万公里，就会有10万公里使用的疲劳，你从脚踏板就可以看得比较清楚磨损程度，油门的磨损程度，包括你的内饰，包括你的座椅，包括电动的配件，中控锁，电动窗，音响和空调因为使用时间长和少肯定不一样。第二点从机器上看，因为使用5万公里的车，基本上不会有漏油的情况，会很感情，如果跑了10万公里，发动机会很脏了，当然也可以洗得很干净，你看不出来，就需要听这个声音，如果跑了5万公里的车，声音一定会很好听的，如果跑了10万公里，声音一定不会好听，因为磨损程度大，间隙就大了，噪音就出来了，如果你还判断不准，就要去公路上跑，去打弯，看车的减震和转向会不会像新车一样很顺畅，因为有的老车会有声音出来，很容易就判断出来。
网友：孟经理，你好，我是山东的网民，最近想到北京买一辆桑塔纳2000，请问5－6万可以买到什么年代的，车况如何，贵公司目前有2000车型吗？
孟庆凯：5、6万块钱现在能买到97年左右的车，大概6万多块钱，那么96年的车花这个价格肯定能买到，目前我们应该有一台桑塔纳2000的车型，一个银色的车型，他如果感兴趣去中联市场可以看一下。
网友：你好，我想问问外企黑牌车，过户手续麻烦吗，都需要什么？
孟庆凯：不麻烦，同社会的公用车辆基本上没有什么区别。就是你在过户的时候需要你提供你的公章，你的财务章，你的代码证书，可能还需要你的营业执照。
网友：你好，我的车是桑塔纳时代超人，2000年12月，黑色，车况特好，才跑了5万多公里，我刚换了四条新轮胎，（固特异的）现在想换辆帕萨特1.8T，自动挡的，请问能折旧多少？你们公司有吗？
孟庆凯：2000年这款车目前售价在7万到8万之间，具体还得要看车况。我们公司目前有一辆帕萨特自动档的1.8T，一个黑色的车，大概跑了有9万公里，大概售价16万8，车况非常好。
网友：这个车大修过可能看不出来，这个怎么办啊！
孟庆凯：如果是车的划伤对车的本身没有太大的影响，你要看到通过做漆的地方看到这个车伤到什么程度，你就需要专业的人陪你来挑这个车。
网友：专家老师你好，我是一名在京经商的外地人，我想买辆二手车过渡一下，10万元左右可以买辆什么样的二手车既体面维修又便利，手续好办吗？需要我提供什么样的手续？贵公司有我买合适的车吗？谢谢解答！
孟庆凯：外地人现在在北京买车已经很方便了，只要办一个暂住证就可以以自己的名义买车了，10万块钱买二手车的话选择面是非常非常广的，你可以买到档次很高的老款的比如说高档车，你也可以买到档次稍微低一点的很新的二手车，国产车，所以这个关键看他个人哪种车比较适合他。我建议他可以考虑购买一些像桑塔纳2000国产车的，像帕萨特过去的1.8手动档，包括像老款的雅阁车，包括过去的风度，这些车在市场价格的售价都不是太高，也可以买一款很新的捷达车，包括红旗都可以买。
网友：请问专家04年的雅阁2.4电加热版现在要卖二手车能卖多少钱？
孟庆凯：现在这个车正常收我估计是20万多一点，21万左右。
网友：如果用这车置换帕萨特B51.8T自动档呢
孟庆凯：基本上也是这个价格，最起码购车税得加进去，得加进去3.5万块钱，而且公里数在一万左右，不能太多。关键看这个车到底什么样子，正常要打折的话，这样一年的车下来，最少打到4万到4.5万的样子，那就19万左右了，如果这个车很新的，本田的购买量又很大，又没有出过事故，20万肯定没问题。
网友：如果过几个月再卖呢？
孟庆凯：越过越不好卖，因为二手车估价是按年限来估的，在美国有经验，包括日本和台湾，他们到12月份就是淡季，没有人买车了，一跨年度就是一年了。七八年就20多万的车，一年损失到一万多块钱，要是卖亏不少钱。
主持人：由于时间的原因，我们在替网友问最后一个问题。
网友：我目前有一辆1999年8月出厂的别克GLX,车况良好,请专家评估价值。
孟庆凯：99年8月份的车我不知道公里数，因为公里数会直接影响到这个车的收购价格，这款车目前我们收购价格应该在11万左右。关键看这个车，因为有些车可能跑了10几万公里，可能价格低一点，如果跑了不到10万公里，可能这个价格会高一些。
主持人：再次感谢孟经理来到我们网上车市解答一些网友关于二手车的问题，这次访谈就结束了。谢谢孟经理。
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