DS品牌在华“重生”的第一步 打上精致、小众标签

来自法国的豪华品牌DS于2012年正式进入中国市场，2015年取得了2.7万辆的成绩，但从2016年销量便开始了下滑，2019年全年销量仅2,000辆左右。2019年底，合资公司长安PSA将由宝能接盘的消息传出，外界对于DS品牌的下一步动作的猜测多数都是退出中国市场。

2020年8月6日，DS在上海举办了品牌之夜活动，这场活动可以说是干货十足，有在华发展的新战略规划，新品牌主张以及最重要的新产品。这也标志着DS品牌迈出了在华重生的第一步，在品牌之夜活动开始前，DS中国总经理孟诺与网上车市沟通时表示：“DS是精致、小众的法系豪华汽车品牌的定位，针对中国的小众群体，而不是做豪华车的整个大市场”。

1、DS不会离开 将深耕中国市场

中国市场早已成为全球最大的市场，如今在电气化及智能化领域甚至是领先于全球的。正如PSA集团执行副总裁、DS品牌全球首席执行官Béatrice Foucher女士视频中所说：“中国是年轻、充满活力的市场，对DS品牌的全球发展更具战略意义。”如今DS品牌在华发展获得了PSA集团全面支持，更加有信心在中国站稳脚跟，孟诺在发布会上则更加直白的表达：“我们不会离开”。

本次DS品牌还带来了旗下第二代产品的最新力作——DS 9，并开启预售。新车外观、内饰以及细节处的设计都在传达着DS对于美的思考，放在整个豪华车市场中也是个性鲜明的一款产品，这也是DS在华全新品牌主张“致美·行远”所主打的理念。在明年，DS还将在华推出纯电动SUV车型DS3 E-Tense。

2、更清晰的品牌定位 精致、小众、法系豪华

近几年豪华车市场高速发展，更多的豪华品牌实现在华国产，以及更多的产品推出，如今的豪华车市场相较7、8年前的竞争更加激烈。在孟诺看来，品牌在市场上的定位和形象要非常清晰、一致、独特变得更加重要。他表示：“中国的市场选择多元化，中国的豪华车细分市场是世界上最大的细分市场之一，在这里，品牌一定要明确自己的主张是什么样的、自己的目标消费者是什么样的、我们要向他们传递什么样的信息。”

DS品牌为自己打上了“精致、小众、法系豪华”标签，“DS品牌在华发展离不开找到自己的客户群体，找到自己的消费者。尽管目前中国市场被主流汽车品牌占据了重要的位置，留给小众品牌的机会相对较少，但我对中国市场仍然充满信心，因为我注意到中国的年轻一代消费者想要彰显自己的个性，想要与其他人与众不同，他们自己的消费代表了自己的品位和审美，DS的机会就是在这里。”孟诺说道。

3、轻资产经销商+线上O2O零售服务模式

在拥有了全新产品以及清晰的品牌定位后，经销商网络的构建也是DS在华发展的重点之一，将由轻资产运营的线下经销商与线上O2O平台共同构成。孟诺介绍道：“我们对经销商网络的标准做出调整，将推进经销商轻量化投资，确保经销商可以获利，让DS品牌通过经销商在中国提升知名度。另外，将在重点区域做经销商网络覆盖，而不是整体全地铺开，在客诉所在区域通过独立售后网点的方式来为现有客户提供服务。”

写在最后：本次活动中简单的体验了DS最新产品DS 9，单从产品本身来看，颜值绝对是超过主流豪华品牌的，内饰豪华感的营造也是到位的，细节中还可以看到法国人在设计上的小心思，确实可以吸引到年轻消费者的关注。在这样的情况下，DS 9的定价策略则显得尤为重要，如若能在上市时推出一些保值政策来打消费者对于保值率的顾虑，或许会对DS在华新发展起到助力的作用。