BEIJING-X7迎“开门红” 产品+服务推动品牌向上

国产旗舰SUV BJ90上市、BEIJING-EU5焕新升级、BEIJING-X7上市热销……BEIJING汽车在本届成都车展中带来了太多好消息，而这也是BEIJING汽车更名后，旗下产品的首次集结。“BEIJING-X7的销量完全达到了我们的预期，这说明只要产品足够好，自主品牌仍有发展空间。未来我们会继续在产品和服务做出升级，推动BEIJING汽车品牌向上。”

车展现场，北汽营销公司副总经理王春风与网上车市就BEIJING-X7市场表现、“全方位美好出行解决方案”以及“鹏翼计划2.0”等热点话题进行了探讨。从本次亮相的产品以及高层领导的回答我们能看到，“BEIJING汽车”更年轻、更高级的品牌形象正呼之欲出。

1、BEIJING-X7强势入局

回顾此前北汽集团自主板块的发展，可以说盘子虽大，但并未集中发力，导致旗下多个品牌都未能取得理想的成果。随着市场环境不确定性增加，以及自主品牌两极分化加剧，北汽自主品牌已经到了生死攸关的十字路口。2019年10月，北汽集团发布“大北汽”战略，整合旗下北京汽车与北汽新能源的产品、技术与销售资源，统一启用BEIJING品牌。

在今年5月，北汽集团通过10分钟的发布会将“BEIJING品牌”定名为“BEIJING汽车”，全新SUV BEIJING-X7在6月底推向市场，车展当天正值该车上市一个月之际。“BEIJING-X7达到了我们的销量预期，并且用户感受到的产品点，与我们想推广的一致。尤其是用户试驾后，对于这款车的反馈非常好，目前高配版是销量主力！”

从营销角度来看，整合后的BEIJING汽车品牌形象更加统一，不会出现过往集团内不同自主品牌内耗和错位的营销痛点，便于用户理解。而BEIJING-X7作为新品牌下的首款产品，改变了用户对于北汽的认知。“​BEIJING-X7是BEIJING汽车未来产品的标准，代表着BEIJING汽车未来的产品定位，和想要向用户传达的理念。”

2、产品服务双升级

2020年的汽车市场严峻无比，但毫无疑问的是位居头部的企业都是更有希望生存下来，甚至支撑整个行业挺过难关。与此同时，留给排名稍后品牌的机会越来越少，必须加速赶上身前的品牌，才能防止被市场淘汰。过去的企业都看重高增量发展，但现在必须考虑如何高质量发展，从销量驱动到质量驱动，这其中包括了产品和服务。

王春风表示，市场终端需求仍在，但结构发生了改变，一部分人群在消费升级，另一部分的需求则更加多元化，可能购买能力较弱，但对出行有着旺盛需求。BEIJING汽车需要用模式创新去应对消费者更多元化的需求。

“BEIJING汽车始终坚守‘满足人们对美好生活向往’的创业初心，对产品和服务，我们判断的标准只有一个——客户真正需要的是什么，千千万万中国家庭需要的是什么。在服务层面，我们致力于打造‘五星级管家式’服务，为了给用户提供更美好的服务，BEIJING汽车在业内率先推出针对全系新能源车型的‘三电终身质保’政策；针对燃油车型，提供‘5年10万公里’的质保承诺。”

产品和服务升级的同时，“美好团队”也正式起航，北汽集团营销业务委员会正式实体化为“北京汽车蓝 谷营销服务有限公司”，与全国超700家销售和服务商一道，全面落实对用户的各项承诺。“此前的产品可能无法支撑BEIJING汽车的理念，但BEIJING-X7以及随后推出的新车型，将让用户感受到BEIJING汽车的美好。”王春风自信地说道。

3、模式创新 引领行业发展

目前自主品牌都在寻求突破，产品和服务都在努力转型，“小白”用户不能很好的区分这些品牌，那么BEIJING汽车又有哪些特点能够被用户记住？“2020年6月16日，BEIJING汽车与滴滴旗下小桔车服平台在云南昆明签署战略合作协议，开启鹏翼计划2.0阶段。双方将围绕BEIJING-EU5和BEIJING-EU7两款纯电动汽车，覆盖私家车、公务车和营运车辆等多维使用场景，深化战略合作，共同投入资源，实现使用权交易的闭环服务和管理。”

在“鹏翼计划2.0”中，BEIJING汽车还推出了“先尝后买”的体验营销方案，为有用车需求的市民提供免费的出行代步用车，深度体验纯电动车好开、不限号、无里程焦虑、绿色环保的特点。此外，BEIJING汽车一直力图进行商业模式的创新，在换电模式、专用车市场走在行业前列。王春风认为，换电模式在用户价值方面具有极大的优势，包括换电迅速、保护电池使用寿命、用户使用成本低等优势，未来将持续推广。

结语：每个企业都会经历自己发展进程中的不确定性，而不确定性一定程度上也意味着机遇。在BMFA架构赋能下，BEIJING-X7打响了BEIJING汽车向上突破的“第一枪”。伴随“美好，从BEIJING汽车开驶”出行解决方案以及“鹏翼计划2.0”的落地，已经实现了从品牌、产品以及营销的全方位蜕变。唯有多管齐下，才能让BEIJING汽车真正崛起。