星途:激烈竞争下的玩法 用跨界凝聚品牌穿透力

在互联网经济时代下,行业跨界已经屡见不鲜。但跨界所凝聚的力量,依然可以碰撞出耀眼的火花。

12月23日,“体育星势力2019星途之夜”盛典上,在百余位体育及娱乐界顶级明星大咖的见证下,奇瑞高端品牌——星途宣布:“中国佐罗”仲满、“中国飞人”张培萌担任星途品牌星推官。通过这种跨界合作,诞生不到一年的星途,将其营销触点延伸到了更广泛的年轻目标人群。EXEED星途事业部品牌总监杨宁表示:“我们更愿意在这种竞争的环境下,去尝试更多的跨界方式,让星途被更多消费者所了解。”

星途激烈竞争下的玩法 用跨界凝聚品牌穿透力-图1

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1、跨界让星途品牌更加具象

不得不说,今年4月诞生的星途品牌,面临着很大的市场下行压力。长城WEY、吉利领克这两位先行者,在今年也承受着很大的压力。不过中国汽车品牌集体向上的发展势头,还是为这些探入合资品牌腹地的中国高端品牌提供了机会,真正缺少的还是在当下市场打造中国高端的经验。

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 其实不止是星途,包括WEY、领克在内的这些先行者都面临着共同的问题。那就是如何尽快扩大品牌知名度,如何让消费者真正体验到中国高端所带来的体验等等。每个品牌都在探索一条属于自己的发展路径,从星途近期的动作来看,跨界就是其给出的答案,通过体育、娱乐等年轻人喜欢的方式,将星途的品牌理念,以及想要传播的品牌精神准确无误地传递给消费者。

谈到星途的品牌理念,不得不说到星途的英文名称“EXEED”,变形于英文单词“EXCEED”(超越)。通过这样一种形式,表达了“敢超越”的品牌理念。对于星途而言,所谓超越,不是超越别人、超越世界,而是学会如何超越自我。“仲满、张培萌两位体育明星所代表的拼搏进取的精神与星途的敢超越精神不谋而合”,杨宁表示。星途将这种精神进行了更加具象化的呈现,体现出更强的穿透力,这也是跨界的力量所在。

2、跨界,就要彻底

除了此次的体育营销,星途此前也与小米、腾讯、华为等进行了一系列的跨界合作。在销售网络的建设上,星途与小米在今年7月份进行了合作。线下部分以快闪店的形式探索“新零售”新玩法,同时在上海、广州等重点经销商城市联合打造跨界主题店,全面植入星途品牌元素。

线上部分,小米也通过开机广告,帮助EXEED星途占领OTT流量第一入口。与此同时,小米还为EXEED星途打通社区、微博、微信等各大互动平台,大量露出EXEED星途品牌和产品信息。这对于星途品牌力的提升以及市场规模的扩大提供了有力支持。

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本月8日,星途还以合伙人身份全程冠名了首届2019TMEA腾讯音乐娱乐盛典,实现了星途与音乐的跨界合作。一直以来,星途都在挖掘年轻用户的消费行为以及用车习惯,而通过音乐这一媒介,可以很容易与年轻人产生共鸣。与此同时,星途还邀请了张靓颖担任星途LX“星推官”,借助音乐明星效应进行一系列音乐跨界营销。

在杨宁看来,一个品牌的发展,肯定在每一个阶段都会有一些新的营销方式。星途目前所打造的星推官,未来会越来越多,除了音乐、体育界的明星之外,用户以及媒体也将成为星推官的人选。杨宁说:“我们希望越来越多的普通用户,能够成为星途汽车的星推官。”对于星途来讲,寻找更多的曝光机会以及让更多用户直观感受与体验星途汽车是其所面临的一大挑战。总的来说,星途需要更多的营销机会和营销事件,让更多的用户、媒体以及消费者走近它。

3、超越同级的产品实力

星途的“敢超越”在产品上也有着淋漓尽致的体现。品牌发布不到一年,星途已经连续推出了TX、TXL以及LX三款SUV随着明年4月VX正式推向市场,星途将初步完成SUV产品矩阵的布局,覆盖紧凑到中大型各个级别市场。另外,TX/TXL上市刚半年时间就迎来了新款车型,打造“入门即豪华”的产品理念。不管在品质、超控以及智能配置上都有着超越同级的竞争实力。

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在此次“体育星势力2019星途之夜”盛典上,与仲满、张培萌两位星推官一同亮相的正是新款TX,现已全国到店。其中TX系列星享版车型,成为了15万价格区间领先的四驱车型。新车配备的博格华纳智能适时四驱系统,能够根据路况和驾驶员意图,实时切换两驱和四驱模式,切换速度仅需0.07秒,远超同级。更可实现0-100%前后轴扭矩分配,在60毫秒内快速响应动力传递,轻松应对任何路况。

另外,高度智能化的配置也是星途TX展现超越实力的一大亮点。作为首款与百度合作的车载OS落地量产车型,其所搭载的Lion2.0雄狮智云车联网系统,可带来深度人脸识别、人工智能语音、AR增强实景导航,以及智能家居物联等黑科技,真正改变了传统的出行体验。同时,TX还拥有诸多ADAS驾驶辅助装备,包括全景摄像头,自动泊车,后方交通提示灯众多功能,真正提高了驾驶的便捷性。

写在最后:作为刚刚发布不到一年的新晋高端品牌,星途正在用自己的实际行动诠释“敢超越”的品牌理念。通过这样高频次的跨界营销活动,星途实现了与年轻消费者更有效的接触,最大程度地提升了星途品牌的传播广度与深度,实现了1+1>2的效果。这就是跨界的穿透力。

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