缔造财富渠道 2010年ZOL千人答谢会

随后，中关村在线总经理于冬雪也进行了精彩的分享。于冬雪上台第一句话就是——“感谢”。于冬雪说，中关村在线渠道业务在2009年并不太好的大形势下，仍然保持了200%的增长，这些成长更多的得益于在座各位在过去一年对中关村在线长期的支持和信任。

把每一条产品线做到行业第一

接着于冬雪先生为大家讲述了中关村在线在09年的一系列策略，而这些措施的执行更好的保证了中关村在线持续的领先地位，并拉大了与竞争对手的距离。整个2009年，无论是网站的人员规模，还是用户覆盖，中关村在线达到了竞争对手的三倍以上，而持续不断推出的互动产品，牢牢的把用户吸引在中关村在线的平台上。

于总说，中关村在线在09年选择了逆势扩张，实行了事业部虽然一定程度的令人员增长加速，最新的数据显示，即将突破500人。但是通过高速扩张，通过事业部改制为客户提供了更专业更个性的服务，也正是因为如此，中关村在线旗下的每一条产品线都做到了行业第一的位置。

做大家最好的网络行销顾问

随着IT产品的利润率越来越低，大家在网络上的竞争加剧。而在中关村在线注册的商家当中，大批新的渠道商选择通过互联网来获得更多客户以及利润，选择与中关村在线进行合作。而刚才小东和大家分享的谢家华的故事表明，创造财富的核心是完成对客户的承诺，赢得客户的信赖。中关村在线通过培训分析，做一对一的客户服务，做大家更好的网络行销顾问，是我们整个团队现在以及未来努力的方向。

有“灵魂”的产品库 让用户成为客户

用户从搜索引擎搜索一款产品，中关村在线能够占据前三的产品达到了70%之多。目前，80后/90后的用户更乐于选择资讯更全面，讨论更丰富，数据更权威的垂直产品网站作为了解产品的首选。而于冬雪总结了目前中关村在线的竞争优势，那就是中关村在线产品库是一个“有灵魂”的产品库。无论用户是查询简单的参数，还是其他用户的使用体验，亦或是涉及到产品与产品之间的对比，最终将把用户指引到渠道销售平台，从而让用户成为真正的购买客户。