雅阁力挺中高级车市场

每到年底岁末的时候，汽车市场都会分外热闹。各汽车企业为了岁末冲量，确保一年的销售目标，总会推出各种各样、五花八门的促销措施，令消费者眼花缭乱。在众多促销手段中，最常用的就是降价销售。今年车市的价格战接近残酷，尤其中高级车市，已有几款车型的销售价格跌进15万元区间。如此价格，确实足够诱人，但是众所周知，每件产品都有自己的成本底线。所以如此低价，也不免让许多人心生疑虑，由此联想到今年曾闹得沸沸扬扬的康师傅矿泉水事件。

不久前康师傅集团迫于舆论的压力，公开承认其生产的部分矿物质水是用城市自来水过滤，再添加“食品添加剂与营养添加剂”而成。据该公司公关部透露，许多企业的矿物质水实际上都是这样生产出来的，因为“售价仅一两元一瓶，不可能用矿泉水等天然水。”花一两元钱买到的饮用水，在降价的时候降了品质，消费者获悉后，大不了随手扔掉，不会在心底激起涟漪。但是如果是价值几千元的商品呢？

笔者年前花近三千元买的一款手机，在不到三个月的时间里，价格猛跌了近一千元。一位同事买了同款手机后，自然欣喜自得，令笔者非常郁闷。但是，不到一个月时间，同事手机外壳、按键的漆就掉了许多，而笔者的手机看起来仍然光洁如新。这下轮到同事非常郁闷了，但是却无可奈何，因为几千元的手机不能说扔就扔呀！

几千元钱的手机，尚且如此令人心疼，那么，如果是价值几万、几十万的汽车呢？

有业内人士不无担忧地表示，降价策略或许催生的是车市的虚假繁荣，有点类似上个世纪末，国内电视市场那场惨烈的价格战。历史证明，急功近利的市场行为会把某个行业、某个细分市场逼入绝境。一旦市场的消费信心被消磨殆尽，要重新恢复将是一个漫长而艰难的过程。所以，中高级轿车市场销售价逼近15万元区间的消息，难免令人忧心忡忡。一位消费者开玩笑的表示：“15万元？能保证产品的配置、功能、品质吗？我宁愿加多几万块买辆雅阁，品牌好，品质信得过，广本的售后服务更是在业内首屈一指。”

广本汽车为什么能得到市场的普遍好评呢？广本某特约店的销售经理曾表示：“中高级车用户更多地追求用车的荣誉感和舒适感。而降价肯定会降低中高级车主的用车荣誉感。所以，从长远来看，中高级车降价是伤害客户的行为。”相比竞品车型争先恐后的降价行为，广本第八代雅阁的市场眼光更为长远。第八代雅阁的营销策略不以降价为诉求，而是将经营重点聚焦在提升产品品质和满足消费者真正需求上。从今年3月上市至今，不管市场环境如何变化，第八代雅阁一直努力将产品价格维持在一个合理的区间。通过“跃级而立”的产品品质、无微不至的服务水平、“三年10万公里”的保修政策，第八代雅阁带给车主的是真正心旷神怡的用车享受和舒心放心的用车体验。

与竞品车型竞相降价却举步维艰形成鲜明对照的是，第八代雅阁的“价格相对稳定、品质提升”取得了巨大的成功。第八代雅阁在今年1—10月的总销量已经超过了13万辆，远远抛离对手，成为这个细分市场2008年当之无愧的王者车型，其中奥妙不免令人深思。而从更长远的市场效应来看，第八代雅阁培养的优质客户和品牌美誉度还将为自己带来更加利好的市场影响。
有业内人士表示：“降价确实能带来短暂的市场份额，但降价却不能打造真正的品牌，让这个品牌长期持续经营下去。” 
 

(编辑 潘磊)