新飞度：高油价催生的小型车机遇

飞度公布价格：8.68万-12.98万元。具体车型的价格分别是：1.3MT舒适版8.68万元,1.3AT舒适版9.68万元,1.5MT豪华版10.38万元,1.5AT豪华版11.38万元,1.5AT炫酷运动版 12.98万元。

 可以说，飞度的价格和之前8.8万-13万元的市场预测非常接近，它并不打算单纯地以价格冲量，实施令人惊喜的8万-12万的价格。如果考虑到以下一些因素，那么，这个价格体系依然有其原因和支撑。

 首先是服务的增值：新一代飞度角度讲享受与第八代雅阁同样的整车三年或者十万公里保修政策，这将是国内小型车市场上最高的保修政策。这个服务折算成现金，大致在4000-5000元左右。考虑到这个因素，飞度的价格与雅力士的价格基本重合。广汽平衡两大合资车企的思路从中亦可看出端倪。

  其次，飞度具有鲜明的风格力。从外观、内装以及其想表达的汽车理念来说，个性十足，不同于简单的经济型轿车。这部分品牌价值必然产生一定的附加值，也就是适度的溢价。

 第三，飞度的产品力。表现在宽舒的内部空间、较好的动力性能以及节油性方面，尤其是后者，在油价飞涨的背景下，必然吸引买家的注意力。1.3L车型最低90km/h等速油耗仅为4.9L(1.3标准版)，1.5L车型90km/h等速油耗也仅为5.1L，远远优于同级别车型。可能造成这样的结果，很多人买飞度，首要原因并非是外观、动力和配置，而是油耗。

 第四，是品牌的定位。在紧凑型轿车中，日系占了半壁江山，其中，飞度老款之前就占据了绝对的领先。因此，老牌的积累使得飞度在推广时不需要花费过多的精力，以及超低的价格。广本可以腾出精力来，将新飞度打造成一个代表主流品牌和高品质的垄断型产品。如此，价格就不需要过多地让步了。在日系小车中，新飞度的起价和最高价都是最高的，虽然这并不意味着高价策略，但是广本的高端定位思路已经显现。相关车型的价格如下：

雅力士：8.35万-12.3万元
马2：8.38万-11.08万元
雨燕：6.98万-9.88万元
SX4两厢：8.88万-11.88万元
骊威：7.98万-11.28万元
 
   第五，是不忌惮雅力士的威胁。如果雅力士受到市场的热捧，产品力突出，那么，新飞度可能就不是这个价格了。在6月份，新飞度就制定了价格，但是存在改动余地。雅力士一旦热销，肯定会进行微调。但是由于市场反馈的信息表明，雅力士没有预想中那么受欢迎，外观不适合普通买家，内饰的小问题，做工没有之前预期的那么精致。
 
油价和市场萧条刺激省油型小车的消费
    6月份，北美汽车市场普遍下滑，许多品牌下滑20%左右。按照上半年的销量预计，今年北美汽车的销量可能从去年的1610万辆下滑到1250万辆，销量减少360万辆以上，下滑超过22％，在高价油和低迷经济的影响之下，北美市场遭受重创。这种情况也会渐次波及中国市场。日系品牌中，只有丰田和本田保持增长。yaris销量微增4％，达到8472辆。Fit取代civic成为honda本月的增长冠军，6月份销量达到10003辆，不仅实现惊人的100.5%的增长，而且也超过了老对手丰田Yaris。小型车表现出良好的抗跌性，犹如股市里的农业股一般。
    另外，国内油价在下半年可能继续调高，93号汽油甚至将达到7元以上，而且，这种涨势还会延续下去。在这种情况下，消费者在买车时势必会注重油耗指标。以低油耗见长的本田和丰田小车将会成为这波油价行情的受益者。
 
 植入式电影营销
    植入式电影营销做的成功的是《骇客帝国》、《变形金刚》，国内的片子大概要属《无间道》还勉强入流，其中的空白点还很多。
   为了打造新飞度具有个性的生活伙伴形象，广州本田策划了年度电影、车友社区和时尚展示等三大体验营销计划，为消费者提供全新的飞度（FIT）品牌与生活体验。
    尤其值得一提的是植入式电影营销。广州本田将携手国内电影制作巨头中影集团、派格太合等，联合推出一部表达现代都市年轻阶层生活理想的年度电影大片《FIT Lover》。新一代飞度（FIT）轿车将作为电影首席赞助品牌和指定用车，出现在精彩的电影情节中，演绎FIT生活方式。从7月份开始，广州本田将在全国启动《FIT lover》电影角色选拔大赛，从飞度爱好者中，选拔一对演员参演影片，与明星同场竞技，展现自身的风采与活力。
    据悉，广本介入到电影的编剧、台词、场景选择、演员选定、背景音乐、后期剪辑的所有环节。广本的相关人士告诉笔者：“我们不是仅仅提供车辆和赞助费那么简单，生硬而拙劣地向观众灌输产品的理念（那样也许让人反胃），我们要通过全程介入来影响影片，用清新自然的风格、充满生活气息的真实演绎我们需要表达的生活方式、价值观。”这个想法的确很有见地。
    在写博客之前，笔者还在看HBO的《超级战警》（史泰龙主演），里面未来化的生活场景和社会架构极富想象力，让我欲罢不能。需要说的，那里面出现许多未来感十足的车型，掀翼式的侧门，根据驾驶者的指标自动调节方向、显示屏、驾驶风格，而碰撞后车门就会变成柔软易碎的白色泡末物质，真有想象力。可惜笔者一直没有辨别，这些车是什么品牌，估计是丰田、通用。也许是无牌。

(编辑 潘磊)