重庆车展专访百事达华雍总经理周永锋

周总您好。9号华雍发布了2011款唯雅诺和威霆，这2天重庆消费者对这两款车的反映如何？

周总：我们进入中国市场后，品质好，品牌好，是肯定的，但是知名度还是不够。我们03年建厂，而投入时间并不算长，厂家对于宣传这方面给的力度也并不大。像GL8，投入大，宣传做得好，曝光率大，就更容易得到消费者的认可。我们9号订了3台车，10号订了3台车，还有客户正在商谈中，也说明我们这个品牌慢慢得到了消费者的认可。

目前唯雅诺和威霆的主要客户群体是哪些？

周总：主要是地产商，制造业，其中地产商就占了三分之一。政府类采购这块受到了一些价格上的限制，不过公安和交巡警还是采购了部分我们的车。

车展现场有哪些促销政策？

周总：因为开业不久，我们华雍是第一次参加大型车展，第一次在重庆消费者面前这样曝光。现在买唯雅诺送价值1.8万元的冰箱，还有其他礼品相送。以前很多经销商的促销存在一个误区，大家都在淡季促销，其实淡季要促销，旺季更要促销，刺激消费者的购车心理，让消费者“冲动”，这也是一个开发客户的过程，而不是一直在消耗已有客户。其实我们这也是相对促销目的是为增进与顾客的感情。

今年车市总体都不太理想，我们华雍这边今年的销售目标如何？

周总：今年的车市能和去年车市持平就算不错了。我们今年的目标是280-300台，现在看来还需要更加努力。

江淮方面，有什么好消息和大家分享吗？

周总：巴西40多家江淮经销商开业，今年订了5万辆江淮同悦、和悦，车现在分月在出口，这也是我们和巴西的首次合作。江淮轿车的品质，价格，都得到了对方的高度赞同。

近期有声音说4S店在维修保养块利润太高，周总是怎样看待这个问题的？

周总：我们维修保养的综合利润还未能达到业内的平均值，我们唯雅诺的首保2700左右，在同级别车中这个价位是很低的了。我们很重视服务，客户满意度达到了99%。我认为买车，卖车，不仅仅是这种一个动作，而是人与人的沟通交流，社会关系就是生产力，把服务做好了，客户满意了，才能形成口碑效应，也能给自己带来更大利益。

好的，谢谢周总接受我们的采访。

(编辑 王晋丰)