途观定价分析-物超所值引国内SUV市场大变局

上海大众的新车TIGUAN途观从亮相开始就让无数人充满期待，到店看车和预定的消费者更是络绎不绝。如此高的关注度和热捧，在国内新车上市的过程中是从未有过的。伴随着途观的正式上市，19.98万元~30.98万元的指导价也最终被揭开。对于这样一款物超所值的SUV车型，途观的问世一定会带来国内SUV市场的大变局。

高品质成就高端定位

从上海大众开发途观这款车型开始，就已经确立了它独特的产品定位——“高端智能化都市SUV”，与其它普通都市SUV形成差异。要让途观的实际品质符合甚至超越这个定位，对于上海大众来说并非难事。上海大众出产的车历来以技术先进和工艺精湛著称，而针对途观，上海大众在设计、技术、性能甚至配备方面均堪比国内一些豪华SUV。正是基于这个特性，途观自亮相以来就受到全国消费者的高度认可。不少进行过试乘试驾的消费者都曾评价，途观在产品品质、科技配置等各方面都非常符合“高端智能化都市SUV”这个定位。

事实上，也的确如此。无论从技术、工艺、品质和性能等各个方面看， “高端智能化都市SUV”的特有风范都在途观身上得到了完美体现。比如途观所采用的TSI发动机，在之前它更多地是出现在奥迪Q5等30-50万元价位的豪华SUV上。途观全系都配备了电子稳定程序、侧气囊、胎压监测等装备，这也是高级别车型的独有做法。从整体素质来看，途观更接近一些豪华品牌的入门级SUV车型。

途观正式上市前逾五万的预售订单也有力地说明了这一点。除了途观本身出色的设计和配备以外，消费者试驾后的实际体验证明它丝毫不逊于一些豪华都市SUV，从而口碑相传，其后段的市场前景值得期待。

高性价比确立物超所值

上海大众在生产途观之时，不仅继承了原型车Tiguan的精湛品质，在工艺、科技和性能方面比肩豪华SUV水平，而且还在Tiguan的基础上进行了针对中国消费者用车习惯的改良。特别是途观的轴距加长了80mm，不仅让途观的车内空间超越了几乎所有同尺寸的SUV，无形中也进一步提升了途观的级别与定位。基于此，很多人在猜测途观售价时，都会自然而然地联想到国产Q5，也就是主导价格会在30万元区间。然而3月26日途观最终公布的售价，只有最顶配的旗舰导航版价格超过30万元。其中最为广大消费者看中的主导车款，如1.8TSI AT风尚版，价格只有23.38万元，几乎只有其它一些普通都市SUV的价格水平。而配备有全景天窗的箐英版，售价也仅26.68万元，堪称在国内可以买到、配备全景天窗的SUV中价格最低的。

更令人惊喜的是，都会版的途观1.8TSI起步售价不足20万元，这绝对是所有人都没有想到的。要知道都会版的途观，不仅工艺、性能等各方面秉承了所有途观的特质，而且同样标配了电子手刹、ESP电子稳定程序、侧气囊、胎压监测系统等高端装备。它所配备的1.8TSI发动机，无论是技术、数据还是性能，都超越了很多普通都市SUV 2.4L发动机的水平。在这些组合之下，它的售价却仅与这些车型的2.0L版本相当。如此反差折射出的超值感，足以让每一位关注途观的消费者感觉到惊讶。

途观整体产品的竞争力已是共识，如果说途观初亮相时市场上的其它都市SUV已经感觉到了压力，那么途观的价格公布以后，带来的则是更实实在在的威胁。按照途观公布的指导价来看，其超值亲民的定价或将意味着整个国内都市SUV市场的一次大洗牌。

                                                                                                             北京上汽丰华供稿
 

(编辑 岳志刚)