创新营销模式 斯柯达销售驶入万家超市

上海大众斯柯达—伊利，两个同为2008年奥运会合作伙伴的实力品牌勇敢地尝试，全方位的资源整合深入合作，“果之达人 乐绘晶锐”活动到目前为止展现的效果还不错。”上海大众斯柯达华北区市场公关负责人侯茜菲说。

定位相仿 1+1＞2

    据侯茜菲讲述，自7月中旬上海大众斯柯达旗下时尚精品小车Fabia晶锐联手伊利果之优酸乳，将双方精心策划的“果之达人，乐绘晶锐”创意大赛推向华北、华南主力超市卖场以来，她一直忙于此事，毕竟时间为两个月，且分为网络参赛、超市卖场和十城巡展促销几个部分。

 斯柯达可算是品牌联合这股热浪中的一朵浪花。作为百年品牌，其前身与自行车有着密切关系，这也或许是他们连续6年赞助自行车界的王牌赛事——环法以及北京奥运会等大大小小自行车赛事的原因，其间我们总能看到那个插上翅膀的绿色飞箭在翱翔。

不过，此前的品牌联合多是两个相关行业的联袂行动，而这次Fabia晶锐与果之优酸乳的联姻是跨界交叉的经典合作。双方在品牌诉求和消费者定位上有很高的重合度。如果说这两个产品在受众人群年龄上只是部分相同，那么在品牌个性方面简直是100%一样——自信、讲求生活品质，相信生活。这些正是双方合力并举的信心来源，也坚定了必然能1+1＞2的预期。

求同存异 资源整合

   当然，任何品牌的合作都不会一帆风顺，这次也不例外，毕竟双方行业跨度很大，各自有不同的战略利益、营销思路等。特别是汽车行业的市场营销是个难以出奇制胜的领域，囿于汽车本身作为大宗消费品，令个性化营销裹足难前。“我们要的是求同存异，而非党同伐异。”在营销方面工作多年的双方负责人说，这次合作双方也经历了一个逐步认同和完善的过程，平等互重是基石。

双方有一些约定，比如将Fabia晶锐个性箱贴在6-9月间各大渠道销售的伊利果之优酸乳箱体上100%完美呈现，辅以重点商超集中摆放的方式，达到最大化的告知效果。同时，这里面也暗合着Fabia晶锐方面看重并借助伊利遍布全国各地的如蜘蛛网般密布的超市销售网络，给消费者认知Fabia晶锐提供了更便捷的方式。另外，购整箱优酸乳即可获得刮卡一张，有机会获得Fabia晶锐一年权、原厂精美车模、购车礼遇等多种惊喜。同时，在www.fabialife.com上还如火如荼的进行着双品牌联手的网络彩绘大赛。

作为连续2年专业调研机构颁布的客户满意度第一的斯柯达品牌，在炎热夏日的4S店内，又增加了一道冰爽伊利优酸乳作为给到店客户的回馈。

全力开拓 独树一帜

   体验式营销是最受消费者认可的营销方式，而本次斯柯达-伊利的跨界联合营销又使体验式营销再次升级。从5月开始，斯柯达与伊利就已划定全国10个重点城市展开“果之达人，乐绘晶锐”活动，双方仅此一项就投入近百人专业团队进行策划与执行。8月初，双方在天津首场嘉茂商场真刀实枪地路演了一次。根据活动反馈显示，两天现场有近两万人关注此活动，Fabia晶锐VIP试乘试驾预约券受到消费者的认可，预约券于活动结束前就早已发放完毕。

“我的孩子很小，一直有购车想法但却没有时间去4S店看车，今天这种方式非常便利，Fabia晶锐也正是我关注的车型，而且孩子还可以和其他小朋友在彩绘区活动，看到他开心的样子我也可以安心的和销售人员交流。” 一位看车的年轻妈妈说。车辆展示区自不必多说，彩绘区倒是有些出乎意料，不但吸引了众多年轻人，还有不少儿童与老人，似乎老少通吃。据悉，其间的驻足人群年龄上至60岁，下至5、6岁的都有，他们积极参与涂鸦，最后收集到64幅作品，其中留存49幅。

8月过后，将迎来被商家们热烈期盼的“金九银十”，这是一个收获的季节。侯茜菲在忙于“果之达人，乐绘晶锐”活动的同时，也在为旗舰车型Superb昊锐的上市的宣传紧锣密鼓的筹备攻势。她也期待着与下一个跨领域伙伴的合作，“活动结束要深入总结得失，把目前这种相对创新的商业模式开拓起来，形成我们斯柯达特有的东西”。
据悉，“果之达人、乐绘晶锐”的路演活动还将陆续在华北区的北京、天津、太原、大连、呼和浩特展开，下周末将在天津世纪奥城举行。

望京五元桥4S店：

地址：北京市朝阳区崔各庄东辛店333号（京顺路出京方向过五元桥向前500米路西）

销售电话：64339966

双井桥城市展厅：

地址：北京市朝阳区广渠路29号甲5 （双井桥向东八百米 家乐福超市西侧）

销售电话：87781289/6

(编辑 刘超)