上汽丰华倾情演绎大众“E计划”

2007年3月15日上海大众正式启动了“E计划”，所谓“E计划”即超越自我（Exceed）、迈向优秀（Excellent）、追求效率（Efficicency)、与消费者共享（Each&all）的组合行动。在这个计划中，上海大众对旗下各款车型实行产品结构和价格体系的优化调整，并度身设计了个性化的增值服务方案。本次行动包括普桑、桑塔纳3000、途安、POLO劲情进取、PASSAT领驭的四款上海大众主力车型价格全面优惠，其中降价幅度最大的车型为桑塔纳3000全系列，降价金额为1.1万元；普桑“锦畅”不但升级了配置，价格与06款豪华型相比更是下调了1万元；途安1.8T车型全线下调1万元；一直热销的PASSAT领驭和POLO劲情进取也分别推出了特色促销措施。 笔者于周末，来到位于丰台区青塔西路的北京上汽丰华汽车销售服务有限公司，发现一片热闹的情景，本是宽敞明亮的展厅，被一批批的客户塞的水泄不通，销售顾问的数量显然已经不能单独接待来展厅的每一批客户，展厅的每辆展车前都聚集了几批客户在认真地听销售顾问的讲解。经过观察，展厅内的焦点集中在来自此次活动降价幅度较大的的车型—桑塔纳3000以及一直热销的POLO劲情进取、PASSAT领域这3款车型上。 笔者以客户的身份了解到，来看车的客户大多是已经关注上海大众的这几款轿车很久，得知最近知道上海大众有了整体的价格调整，才来到展厅详细咨询的。随后笔者参访了该公司的市场部经理皮勇力，皮经理说“E计划启动这几天市场反映火爆，每天店内人流量平均增加了近3成，销售最好的车型分别为桑塔纳3000和POLO劲情进取，销量增长大约40%左右，现在对头疼是销售顾问不够用，可能会降低一部分客户满意度。”笔者在新车交付间与了一个刚刚购买桑塔纳3000轿车的客户李先生攀谈起来，李先生说“早就想购买一辆属于自己的轿车，以前同事开桑塔纳2000，就赞不绝口，现在桑塔纳3000有了很多改进，并且价格也下调了不少，觉得更加适合我了，今天还是决定在上汽丰华买下了。” 可见，上海大众达到了其预期目的，为07年的销量攀升奠定了基础，为经销商带来了汽车销售市场的“新的牛市”。 北京上汽丰华汽车销售服务有限公司 地 址: 北京市丰台区青塔西路46号 电 话: 销售热线：010-68156868-805 (编辑 王概）

(编辑 网上车市)