豪华品牌重推二手车业务

早些年，中国人的思维里，存在着一种定式，那就是宁为鸡首不为牛后。如果把这句话放到汽车消费里，就可以理解为宁愿选择低端品牌的新车，也不愿选择高端品牌的二手车，尽管这两种车辆的价格可能相差无几。

然而，近两年，随着消费观念的改变，品牌二手车消费越来越被时尚一族所接受，逐渐融入现代都市生活潮流。高档豪华品牌二手车更以先天的品牌优势、较高的保值率、全国统一的认证标准和严格的筛选流程拥有较高的客户美誉度，成为众多喜爱豪华品牌的消费者提前实现梦想的新选择，这也使得豪华品牌开始重推二手车业务，并加快布局。

置换为新车销售做出大贡献

目前，中国市场销量最大的三大豪华品牌—奔驰、宝马、奥迪均已推出二手车品牌，并开展二手车认证、销售、置换业务。

2003年，宝马集团在全球推出“BMW 尊选二手车”这一全球统一的二手车认证项目。2006年BMW尊选二手车正式进入中国市场。近年来，宝马更是积极推广针对宝马二手车的优质回购和二手车置换业务。截至2011年底，BMW尊选二手车已销售了2万多辆。

奥迪在2009年推出认证二手车品牌--“品荐二手车”，2011年奥迪“品荐二手车”销售3000辆，2012年1-6月“品荐二手车”销售超过3000辆，同比增长223.5%。

相比认证二手车的成交量，置换量显得更大，也更能看出为什么厂家要致力发展二手车业务。2011年，奥迪通过二手车置换新车量是23000多辆，2011年二手车置换量高达35000多辆，置换率11.5%，同比增长了50%以上。今年1-6月，奥迪二手车置换量为28000多辆，同比增长更是高达78.5%。

奔驰的星睿二手车也同样呈高速增长态势。2011年奔驰星睿二手车成交量为1334辆；2012年1月至6月成交量为1145辆，相比去年同期增长152%。置换同样为奔驰的新车销售做出了大的贡献。2012年奔驰全网络进口车与国产车置换量共10292辆，置换率为10%；其中，星睿经销商进口车与国产车置换量共4833台，置换率达16%。

置换活动多种多样

宝马是最早在中国推出品牌二手车业务的豪华品牌，BMW尊选二手车鉴赏日活动在中国自2008年推出至今，已连续成功举办了5年。今年的BMW尊选二手车全年品牌系列活动于5月10日在深圳香蜜湖度假村拉开序幕。据介绍，今年的BMW尊选二手车鉴赏日活动将历时6个月，分6站在深圳、上海、北京、成都等4个二手车的重点市场循环举行。每一站活动除包括车辆现场展示、驾驶体验、触摸屏查询车辆信息、二手车知识讲座、现场售卖指导等直观、深入且实用的展示体验项目以外，还首次推出了时尚先锋多媒体微话剧、民谣乐队经典老歌不插电现场演唱会以及二手奢侈品展演，以生动鲜活的形式诠释了BMW尊选二手车的品牌价值，引导时尚消费潮流，在怀旧氛围中塑造出BMW尊选二手车鲜明清晰的品牌形象。

针对广州的限牌令，BMW品牌日前在广州旗下各经销商店全面开展“一步焕新，尊享无忧”置换活动。该活动对二手小客车不限品牌不限新旧，通过便利的服务流程、安心的二手车销售渠道以及BMW一贯的品牌美誉度，为换车人士解燃眉之忧。不仅如此，经销商还推出BMW新车首年全额保险；从评估、过户到交车等一站式便捷服务等多重礼遇，让车主享受到BMW品牌带来的尊贵服务。

奔驰中国二手车管理/再营销部总监王剑先生则告诉《理财周报》，今年市场和客户对置换业务的普遍认知与接受程度均有很大提升，也考虑到新的市场情况，奔驰厂家开展了一系列进口车与国产车针对不同车型的多种置换活动；面对广州新颁布的限牌政策，更是推出针对性的客户激励政策。
5月19日，一汽-大众奥迪结合北京市一系列二手车置换优惠政策，在北京寰宇恒通汽车销售服务有限公司标准二手车展厅，举办“Audi品荐二手车”北京绿色置换周活动。同时，一汽-大众奥迪全新的二手车体验平台——“品荐汇”也随之正式启动。随后，“奥迪品荐汇”在上海、辽宁、深圳、杭州等地陆续举办。“广州将于8月11日在广东中奥二手车展厅举办‘品荐汇活动’。”一汽大众奥迪公关部透露。

  附7-8月豪华品牌置换活动表

加快网络布局

在积极开展二手车活动的同时，各品牌也加快了网络布局。

2011年4月，宝马首家二手车中心同时也是中国豪华二手车市场的首个授权二手车中心——深圳宝昌二手车中心开业。到目前为止，全国BMW尊选二手车经销商数量已发展至68家和一家授权的宝马二手车中心。

据悉，2012年，宝马一方面将更大力度的推广BMW尊选二手车品牌，另一方面也将在成都、上海等大城市继续建立二手车中心。

截至到2012年6月底，奔驰全国共有39家星睿经销商，广东市场也是星睿网络发展的重点区域，共有8家，2012年年底预计共发展到45家，其中会新增2家广东经销商。

来自一汽大众奥迪公关部的官方资料，目前奥迪“品荐二手车”全国标准展厅有30家，今年全国计划发展到40家，其中广东是重点区域，会重点加强。

对于未来二手车市场的发展，奥迪销售事业部执行副总经理葛树文先生表现出乐观的态度，他认为，流通体系将受限购政策和地方迁入政策的影响不断发生变化，新旧车流通格局也将不断受到影响，但总体上讲，二手车市场将迎来高速发展的黄金时代，中国汽车市场将更具中国特色。

王剑则表示，现在中国的二手车市场方兴未艾，仍处于起步阶段，但中国用户正在逐步接受并开始购买二手车。他称：“目前奔驰新车销量的稳步增长，置换业务模式也已被越来越多的客户所接受并对新车销售的促进作用越来越大；同时我们也高兴地发现越来越多的人正在通过一种更加明智的途径—星睿—来早日成就他们的奔驰梦。中国的机动车市场仍然前景无限，我们相信梅赛德斯-奔驰的新车和二手车业务将会携手并肩，跨越发展。”

(编辑 许振宇)