第十四届中国汽车用品展暨改装汽车展览会展会快讯

第一条、雅森的世界，世界的雅森      YASN Goes International

国际展 Internationalization

连欧亚，通天下。2012雅森北京展，250，000㎡、6，000参展企业、10，000展位，20万专业观众，5000海外买家。美、德、日、韩、印、泰、马来西亚、越南、哈萨克斯坦、蒙古、伊朗等60多个国家将组团观展；奔驰、宝马、奥迪、现代、丰田、本田、福特、雪铁龙、日产等20多个汽车巨头将组团考察。辐射全国、贸易全球，北京展已成为汽车用品企业开拓国内外市场的首选平台。

新品展 New Products

品牌展，新品汇。2012雅森北京展，60%以上的汽车影音电子企业，95%以上的汽车装饰企业，80%的汽车养护、汽车改装企业，将推出年度新品，新产品数量将超过20000种。汽车用品行业500强企业将云集展会，雅森北京，作为一个中国全国领先的汽车用品品牌盛会，领跑行业！

实效展 Approved Effects

过完年，上北京。好帮手、铁将军、欧华、纽曼、五福金牛、御马……这些国内“明星企业”的成名故事，都与北京展息息相关。环顾全国，在实效至上的今天，客观的人们逐渐统一认识：作为真正的“年初实效展”，企业把参加雅森北京展作为年初全国布局的头等大事！把握“一年之计在于春”的核心机遇，北京展恐是唯一选择！

第二条、过完年，上北京

北京在哪里？北京在中国的首都。

中国在哪里？中国在世界汽车用品市场容量最大、发展最快的地方。

清朝以前，北京就是全球最大的政治经济中心，中国作为“中央王国”，一直受到世界关注。而现在，中国成为世界老二，北京再次成为中国经济的排头兵，北京会展业高居中国各省市前列，而北京汽车用品展会的全球受关注度，也水涨船高，一路攀升。北京展，成为世界汽车用品行业的焦点，不是偶然，而是世界经济东移和汽车产业发展的必然结果。

过完年，上北京

在中国汽车用品行业，广泛流传着一段顺口溜：

春在北京，夏在郑州

过完大年，就上北京

这段顺口溜，形象的描绘了中国汽车用品的展会版图。2005年前后，北京和郑州，二个展会，几乎同时开始运作。7年过去了，二个展会，统治了整个中国汽车用品行业会展界。一个作为开春中国最大、逐渐与SEMA媲美的国际性汽车用品展会，成为年初中国汽车用品行业的风向标，也同时成为全球汽车用品买家首选展会，北京，成为过了大年，人人评说，人人光临的地方。另一个作为夏季中国最大的汽车用品展，也是人人必去，展馆爆满，一期不够，要做二期的强势展会。

北京展以专业、实效著称。这个展会，让“五福金牛”一夜飚红，如今这个脚垫企业已经年销量数亿元，高居汽车脚垫行业之首。这个展会，让铁将军2010首度参展现场直接签单300万，会后更有多家在国际上显赫的整车厂商通过主办方了解该企业的情况；这个展会，雅森铁杆展商欧华电子更是通过历届CIAACE展会巩固了其在中国市场的不可动摇的地位等等。

北京展，就是与这些神话一样的企业，一起发展、一起壮大、一起影响中国和全世界。

稳赢，北京展的“土办法”

赢的方法有多种，一般分为“快赢”和“稳赢”。拿美国来说，9.11以来，美国佬通过无人飞机和海军陆战队，打阿富汗、攻伊拉克、炸利比亚、陈兵也门……还一度打死了拉登。可是美国的敌人一个也没有少；而另一方面却结出苦果——美国在陷入经济危机后，开始了漫长的衰退。美国看似赢了世界，结果错失了黄金十年。而同样，中国这十年，紧扣经济和军事这二根弦，经济上超了德国又超日本，军事上出了歼20又造了航母，还能用导航打卫星。“快赢”通常只赢在“表面”，而“稳赢”则赢在体系。

同样，中国展会来说，目前国内办展公司普遍都较浮躁，一心想快速做大，一心想多赚少给，效果上面只做表面文章。北京展有北京展的“土办法”。这个“土办法”就是稳着做，慢慢赢。

第一、确保效果，步步为赢。

没有效果，光看场面，好比一个姑娘参加了化妆舞会，原本打算去觅个白马王子，结果见到的全是面具。雅森办展，坚持一条亘古不破的原则，那就是：没效果，不办展。公司领导反反复复告诫员工，如果办不出好效果，不如不办。所以，效果就是大家的饭碗兜子。重视什么，得到什么。这是企业文化的本质体现，在谢总“效果办展”的坚持下，全公司上下，摒弃异见，摒弃花招，一门心思，多想些企业要的东西——如何办得更好效果。

第二、场馆升级，更新发展

搬进北京新馆，是北京展发展史上的“二次腾飞”，是“中国第一展”跃升成为“世界第一展”的天赐良机。在国务院领导的支持下，雅森进驻新馆，发展进入快车道，2011北京展，同比2010展位面积扩大2倍，国内外观众人数增加3倍。雅森十年打造“世界第一展”的目标，正在变成现实。

第三、分馆分区，效益细分

    北京一直坚持分馆分区，因为这是“大展做出大效果”的细致安排。展会越办越大，如果不分馆分区，买卖“接头时间”会变得更长，从而影响效果。北京展在中国倡导真正的分馆分区，严禁跨区“插单”。尽管因此增加很多难度，但它也让北京展成为受益最大的展会。分区出实效，现在行业公认：北京展，就是效果展。

4、影音电子装饰美护改装，平衡发展

    与国内所有展会不同的是，雅森展“投胎”时就是一个综合展，影音、电子、养护、装饰、改装五大板块均衡发展。外界有人说北京展，影音电子不强，其实是不了解北京展。北京展很大，展品均衡发展，所以即使影音电子展区很大，但总体感觉也不会太突出。开玩笑说吧，不到北京，不知道官多，有区里的、有直辖市的；有中国的，还有外国的，所以一个官儿走出来，并不抢眼。而在别的地方就不一样，“芝麻官儿”都是“大官”。事实上，北京展影音电子的板块近年来高速增长。2011北京展，近7000个展位，有23%是影音电子企业，展位超过1500个。而2012近10000个展位中，影音电子企业的比例终将达到30%，接近3000个。全国汽车影音电子100强企业将全数参展，参加北京展的影音电子企业数量终将超过800家。影音电子与用品的平衡发展，让北京展“世界第一展”的参展商结构性平衡最终形成。

5、渠道组合，立体复合

7年来，汽车用品行业渠道发生了巨大的变化，品牌传播方式、通路流通模式、渠道成员结构、企业销售策划在不断变化和创新。传统省代——市代——终端零售的渠道模式，正在受到以下模式的冲击：

一、4S店渠道，产品的流通方式至少有以下3种模式：

（1）厂家——4S店

（2）厂家——省市代——4S店；

（3）厂家——车厂配套用品公司（或用品第三方契约供应商）——4S店。

二、电子商务（网销）也改变着企业的销售轨迹：

企业将产品直接给淘宝店（或者网上商城），经销商在经营传统渠道的同时，也在进行网络直销。

三、大型终端的兴起

大型终端（多以连锁形式）出现，让厂家在向渠道供货的时候，很难绕过它们。

雅森在这些年办展的过程中，深诣汽车用品行业的发展趋势，对行业的发展的细微变化都能明察秋毫。因此，在展会功能设计上，雅森采取了立体组合的方式，全面兼顾大企业和中小企业的效果设计，即：

（1）在确保大企业能在渠道完备的同时，更多实现品牌推广、将行业品牌向终端品牌和车主品牌延伸；

（2）在确保中小企业开发、建立分销体系同时，为企业找到真正能与它们发展规模相匹配的买家创造机会；

（3）在4S店和车厂配套企业汽车用品需求日益旺盛时候，为企业搭建一个与4S店和配套企业的交易平台；

一个渠道像积木一样变化组合的中国汽车用品行业，一个实效的企业理应担当起这样的使命。雅森在组织买家的时候，永远第一注意的就是这个。

6、国际关注，内外贸协调发展

北京展，中国汽车用品外贸第一展的称号，由来有自。国际买家持续增加，一直是雅森北京展重要的亮点之一。北京是中国总部经济的核心基地，国际影响力和跨国公司的影响，使北京展成为中国汽车用品对外贸易的重要窗口，随着国际汽车用品产业影响力的迅速东移，北京展肩负的国际化使命越来越大。

真实的雅森

1、   做商场，更懂渠道

北京西郊雅森汽配城的火爆交易，让人不禁要问个究竟。而雅森的答案是，因为渠道，所以更懂做商场。而这句话在北京展上，反过来说也成立，正因为雅森有丰富的做商场的经验，因而更懂渠道，更懂如何办好展会。2005年雅森开始做汽车用品展，那时候中国汽车用品展览行业还是一个空白。“进入早、认真干”，专业的真谛正是如此。

2、   做展会，全国布局

雅森专业做展会，对于展会的了解，使雅森清楚知道如何下好“世界第一展”这盘棋。哈尔滨展、重庆展、北京展……做展会不是一个快热的买卖，深耕细作才是关键。所以雅森在全国布局，目的就是要为北京展打下雄厚的观众基础。

3、   做效果，从不苟且

雅森有个“座右铭”：没效果，不办展。谢宇董事长说过，如果哪天超过20%的人说雅森展不行了，雅森就不再办展了。因为，得不到大家认同的买卖，雅森宁愿不做。谢总说，“赚钱不开心，为何还要赚？”不过，好就好在北京展的口碑一直相当好，所以雅森只想一心做效果，从来也不敢苟且。

4、   做诚信，大胜靠德

在汽车用品展会市场的国内竞争中，也有人时时处处想从鸡蛋里挑骨头。有时甚至用“莫须有”的事实来指责北京展。比如什么“雅森展骗补贴”，什么“雅森是地方展”……花样百出。结果，事实使“谣言不攻自破”，事实使“谣言止于智者”。中国有句俗话，叫做“假的真不了，真的假不了”，即使真假一时难分清，但最终真相将大白天下。雅森虽也不曾想恶因一定结恶果，但雅森坚信小胜靠智，大胜靠德。

第三条、北京展，世界的CIAACE 2012—The World’s Class Event

挺进新国展China International Exhibition Center: World-Class Standard

如果说2011雅森北京展是搬进新的世界级展馆后，交给全国参展商和全球买家一份满意答卷的话，6000展位，12万平米展区，17000新品，15万国内外买家，5000名4S店买家，163亿成交额，创造了行业之最。2012雅森北京展作为中国唯一国家重点支持的汽车用品展会项目，将是世界汽车用品展会领域的又一座新高峰！在中国，中国共产党支持的，没有做不好的！

挺进新国展，进入新的发展快车道。北京中国国际展览中心，是世界级的专业化展馆，承办了中国最大的汽车展——北京车展。随着北京城市发展和国际商贸的日新月异，新展馆周边基础设备和交通线路已经十分齐备。商贸、会议、物流、交通、食宿、购物、旅游等硬件配套设施一应俱全，参展商和买家的所有活动都能在新馆周边方便快速的实现！立足首都，世界中央之城，在经济超日赶美的中国，北京汽车用品展会的新高度，成为世界汽车用品行业发展的权威风向标。

迎来新发展New Expectations for CIAACE 2012

展馆扩容，国家支持。铁将军、好帮手、纽曼、西门子、远峰、飞歌、华阳、诺基亚、新科、路畅、科维、凯越电子、美赛达、三星、创维、欧华、上海纵天、深圳赛格、兴嘉林、雪莱特、银声电子、东太利、雄兵等汽车影音电子巨头倾力参展，拉长雅森北京展的短板，使北京展影音电子、装饰精品、美容养护、汽车改装四大板块和谐发展。雅森北京展迎来新发展。2012年，汽车影音电子500强企业中的九成以上将参加雅森北京展，参展数量和参展比例将空前提高。同时3M、强生、壳牌、马牌、米其林、普利斯通等更多跨国企业总部参展，给展会带来更多新的期待。

2011年雅森北京展是移馆后的第一次展会，效果火爆。163.91亿元的展会成交额，遥遥领先国内同类展会，直逼SEMA、CES等国际级大型展会。51个国家的154786买家到场参观采购，印证了“世界的北京，世界的雅森”盛景。中国汽车消费论坛、汽车用品行业趋势发布会、新品发布会、改装大赛等30余场同期活动得到了行业权威人士和行业企业的广泛参与，同时也得到了600余家主流媒体的广泛参与和报道。说中国汽车，整车必讲北京车展，用品必讲北京雅森展。国家发改委、商务部、工信部、国务院发展研究中心以及各地行业协会相关领导多次到展会现场视察、调研。

同时，还吸引了广汇、联拓、庞大集团、浙江元通、大昌行集团、广东物资集团、中升（大连）、山东远通、中汽南方投资集团、利丰等全国100强4S店高管到场参会并采购，4S店专业买家超过5000人。人们说，这是4S店国内最大的“年初大迁徙”。

第四条、世界的北京展CIAACE 2012-The Focus of the World’s Auto Aftermarket

3天，北京2011雅森展共接待美国、德国、日本、东南亚、意大利、韩国等国专业考察团22批；奔驰、宝马、奥迪、现代、丰田、本田、福特、雪铁龙、东风日产等18个国际汽车巨头组团考察展会，通过展会了解中国汽车后市场，寻找合作伙伴。

这些年，雅森北京展的国际化可谓一日千里，每年以200%以上的速度增长；3天，来自51个国家的3908名国际专业买家共同给出了“OK CHINA！”的评语。通过回访，超过79%的国际买家已将CIAACE列为每年固定参加的展会，更多的国际企业已将CIAACE认定为进入中国的最佳和最有效平台。立足北京，辐射全国、联接世界，CIAACE已成为国内外汽车用品企业开拓国内、国际市场的首选平台，主导着世界汽车用品行业发展的风向标。

2012第14届雅森北京展，将于2012年2月14-17日举行。展出规模将达到创中国纪录的250000㎡、参展企业6000家之巨、展位数将“破九（9000个）追十（10000个）”，有效专业观众将突破20万人，从而再次让世界因为北京而惊叹。展会规模、参展和采购实力、展会服务等将刷新汽车用品行业的展会记录，成就名副其实的“世界第一展”。

坚持实效办展

环顾全国，横比竖比。在实效至上的今天，客观的人们逐渐统一认识，企业都将北京展视为真正的“年初新品展”，把参加北京展作为年初全国布局的头等大事，从而把握“一年之计在于春”的核心机遇。由于吹牛不犯法，近年来国内的某些展会极尽花样，尽管某些展会声称有多大多大，效果多好多好。但泡泡大了总是会破的。

雅森北京展，坚持“实效办展”理念，近年来创造了多个行业成功故事。2009年“五福金牛”北京展一炮走红，今天车邦公司已经成为中国汽车脚垫第一品牌；2010年“御马”北京展再演市场神话，成就中国圈丝脚垫第一品牌；2010铁将军首度参展就取得非常好的效果，现场直接签单300万，会后更有多家在国际上显赫的整车厂商通过主办方了解该企业的情况；雅森铁杆展商欧华电子更是通过历届CIAACE展会巩固了其在中国市场的不可动摇的地位；另外，科维2012将高调高投入参加北京展会等等。

正因为创造了这么多人所共知的明星企业/品牌，雅森北京展获得了国家的高度认可和支持，现在，它是国内汽车用品行业国家唯一重点支持项目。“国家支持”，还是“重点支持”，一定有“重点”的理由。期待2012雅森北京展，期待汽车用品行业“世界第一展”早日形成。

第五条、十年“世界第一”Strategic Goal to Be No.1 of the Industry in the World

2004年，雅森制定了“十年世界第一”的发展战略。8年过去了，雅森已经从当年的“几条枪”，发

展成为现在一个200多名员工专业展览公司。北京展作为雅森展“影响世界”的核心展会，已经与中国及

世界汽车用品的飞速发展，而飞速发展；在推动国内汽车用品商贸方面发挥了颇为重要的积极作用。

通过北京展，打造品牌；通过北京展，搭建渠道；通过北京展，接触车厂、4S店；通过北京展，做大外贸……

8年的风雨历程，让雅森明白“老老实实办大展”的市场原理，用“实效大展”征服中国和世界。

雅森知道，展会是在搭建平台，而搭好平台不只是一种“营生”，而是一种责任。雅森立志做世界汽车用品行业最大的展会。现在，正值北京展“二五计划”的第三年。CIAACE2012，将实现一个核心突破，那就是展位数量将首次突破10000个。

再过2年，在“二五计划”结束的时候，雅森将与中国和世界的参展商和买家一道，向世界奉献一个35万平方米大展。

第六条、专业、高效，震撼打造“第一专业展”Profession, Efficiency & Expertise—the Key to Success

专业是效果的保障，在汽车用品行业，雅森展以专业著称。在企业发展越来越快，展会平台功能越来越重要的市场背景下，展会越办越大，已经成为一个共同的趋势。这也反映在雅森展近年来展区面积屡屡翻番的发展上。

但展会越办越大，找展位已经成了一件困难的事情，以一个面积20万平方米的展会为例，相当于38个足球场那么大，要是从东边一直走到西边，也是一件要累到腿脚发软的事。所以办展是否专业，考验着一个展览主办方的智慧和能力。雅森坚持“分馆分区，高效买卖”的原则，从根本上解决这个问题。因为明确的分区，可以让买卖双方“接头”时耗在走路和问路的时间更少，从而在宝贵的3天不到的时间内，获得更多商机。

北京展率先在行业内提出明确的分馆分区，并且垂直执行，十分到位，客户相当认可。

虽说分馆分区并不困难，也不是个什么高深的技术活儿，但现在国内绝大多数展会做不到。为什么？因为分馆分区使人“少走冤枉路”，那么如果买家不多、而展馆又大的展会很容易担心展馆人气不旺。而坚持实效办展的北京展，宁愿牺牲表面的“人气”。还好，每年全球买家蜂拥而来，北京展从来都没有担心过人气。

震撼1：地利——连亚欧，得天下

北京雅森展立足首都北京，有着辐射全国、联接世界的地域优势。每年展会现场均云集了大批名企、商界领袖到场参展、参观，为国内外汽车用品企业开拓国内、国际市场，为买卖双方增进沟通、交流均起到了积极地推动作用，是汽车用品行业发展的风向标。

震撼2：分区——分馆分区，买卖高效

北京新国展8大国际化展馆紧密贯通，硬件一流，在上届成功分馆分区的基础上，第14届雅森汽车用品展将进一步完善分馆分区的布局工作，同时借鉴德国、日本等国际大展的展馆布局，合理规划展馆，务必为厂商和买家打造一个更便捷、周全的服务平台，全面促进展出实效。

震撼3：规模——25万平方，20万买家

雅森国际力争把第14届展会打造成具有国际化、最专业的商洽平台，2012年将迎来全新的突破，展出面积将突破250000㎡，参展企业有望突破6000家，专业观众将达到20万人，为全球展商和观众奉献一场无与伦比的交易盛会！展会影响力将再次瞩目全球，引领行业发展。

震撼4：主流——生产集群，联袂参展

作为每年汽车用品行业厂商固定参加的推广宣传平台，CIAACE每年都吸引了全国各地生产集群和行业主流厂商的参展；同期展会也吸引了全球范围的行业观众参与，聚集了汽车后市场的最强人气，全面打造一年一度的行业盛会。CIAACE 2012展商和观众规模将再度提升，展出实力轰动行业！

震撼5：服务——设施好，交通好

本届展会吃住行、展馆服务将再次提升，品质大展继续完美呈现；尤其是位居首都北京，各项服务和参展支持都极其到位，北京首都机场半年完成旅客吞吐量6761万次，位居全球第二，这样的硬件和参展支持想不给力都难。同时作为业内顶尖的组展团队，雅森国际将全面提升展会服务水平，全面打造北京展！雅森展！品质大展！

震撼6：国际——50国，1000媒体

50个国家和地区的海外买家将前来参观采购，1000多家媒体将全程参与报道和传播雅森北京展。作为中国商务部批准的，国家重点支持，汽车用品行业唯一可以享受国家补贴的展会，雅森北京展自然成为国际最为关注的展会。2011北京展，“中国汽车消费论坛”、“中国汽车流通协会汽车装饰及用品专业委员会成立大会”、“汽车用品行业趋势发布会”、“2011中国新品发布会”、“2011中国改装汽车评选大赛”在内共举办了30余场同期活动极大提升了参展的附加价值，确保了参展实效。2012年，各项活动将再次升级，而全球50个国家和地区的1000多家媒体的争相报道，将广泛而持久的提升北京展的国际影响力。

(编辑 王栋梁)