最后的胜负之数 中高级车终端营销盘点

【青岛网上车市讯】到4S店去买车，已经是消费者购车的最后环节，也是促成购买的“最后一公里”，因此，终端营销对促成最终交易意义十分重大。在年底收官之际，各4S店也是使出浑身解数，在最后一公里中争夺消费者。随着促销高潮的到来，记者也走访了一些中高级车品牌的4S店，在这里将一些比较有特色的终端营销活动做个盘点，让您足不出户，即可了解市场行情，也为广大消费者选车做个参考。

C5创享试驾 动态舒适性成就“最后一公里”

东风雪铁龙C5创享试驾

记者走访的时间并非周末而只是一个普通的工作日，但汽车卖场内热闹的看车人流明显已经是平常的好几倍。不少消费者拖家带口把一间接着一间的4S店都“游历”一遍，要数最能留得住客流的，还得说是东风雪铁龙C5的创享试驾。

C5创享试驾专属开发的APP软件

9月底开始启动的东风雪铁龙C5创享试驾活动，11月仍在全国各4S店火热开展，活动中最吸引人眼球的即是东风雪铁龙自主开发、测试行车舒适度的APP软件。这款软件通过一杯电子化的“科技之水”来记录汽车静止、启动以及行驶过程中平稳性的微小变化，精确地将平日行车中难以量化的舒适感受通过数字振幅的形式呈现出来。值得一提的是，C5创享试驾特别选用了i-Touch等电子设备作为测试载体，新颖的活动形式以及苹果道具的应用为消费者带来了此前其他试驾从未有过的全数字微体验。

持续两个月的活动，已经吸引了大批消费者前往终端进行“测试”，形成了万人挑战APP试驾的体验热潮。很多消费者在4S店的“最后一公里”考验中亲身体验过C5的动态舒适后，最终锁定了这款舒适型B级车。

编辑点评：如果你是“果粉”，如果你对新鲜的数字试驾有兴趣，如果你看重B级车的驾乘舒适性，不妨到东风雪铁龙的4S店体验创享试驾，加上目前东风雪铁龙各4S店正在举行的年终促销，相信动态舒适典范东风雪铁龙C5一定不会让你失望。

新天籁“一箱油” 节油性助力“最后一公里”

自年中开始的新天籁节油挑战赛，11月转战福建，在厦门等城市举行。本次节油极限挑战赛在终端报名，选手将在统一时间、同一规定线路，统一距离，统一车辆的情况下，比赛谁的油耗更少。最后的总决赛冠军最高能获得万元大奖，所有晋级城市赛的选手都能获得丰厚礼品。新天籁的活动虽然不及C5创享试驾的参与度来得广泛，但极限挑战的形式还是吸引了不少新天籁车主及汽车爱好者参与。

在同级车中，新天籁在舒适性、节油性方面的表现算是上乘。近年来，因为油价高涨及金融危机等因素的影响，消费者对汽车的燃油经济性关注度越来越高，各种汽车节油比赛此起彼伏。在各种比赛中，主要以小型车、中级车为主，东风日产此次采用天籁这款中高级车进行一箱油挑战极限里程，也展示了东风日产对新天籁的燃油经济性的信心。

编辑点评：跟C5一样，舒适也是新天籁的最大卖点，此次开展节油活动，是意在凸显新天籁燃油经济性与乘坐舒适性的结合。虽然节油赛层出不穷，但如果你对新天籁感兴趣，也不妨到终端一试。

新凯美瑞全面预订 送大礼迎接 “最后一公里”

作为中高级车的长青车型，凯美瑞这款有着较为深厚的用户基础的中高级车面临换代，广汽丰田为了让新老客户更加深入了解全新凯美瑞，同时让有意向购买全新凯美瑞的朋友提前感受幸运，12月4日前广汽丰田将在4S店内举行“全新凯美瑞价格竞猜大比拼”活动。同时，在此期间内，4S店全面接受新凯美瑞的预订，预订客户可获赠价值千元购车大礼包。

虽然还有一段时间才能上市，但长久以来的口碑还是为新凯美瑞积累了不少人气。记者从经销商处了解到，新凯美瑞将于12月底正式入市，如果有幸成为第一批订购者，则2012年1月即可提车。随着新款凯美瑞的推出，旧款凯美瑞根据配置的不同，也有一定的现金优惠，有兴趣的朋友不妨入店详细咨询。

编辑点评：新凯美瑞基本延续了老款的特点，但从风格上看，则摆出一副豪华车的姿态，相信在定价上新凯美瑞有可能会价格不菲，在车型选择众多的情况下，值不值得在年底提前预订，还要消费者仔细考量。

(编辑 孙德峰)