扩大销售网络 专访华泰汽车常务副总经理郭云飞

主持人：各位亲爱的网友，大家上午好！这里是2011广州国际车展的现场，您现在收看的是由网上车市、新闻门户、汽车联盟等10家网站的直播。现在为您请到的嘉宾是华泰汽车集团营销公司常务副总经理郭云飞先生。您好！跟我们的网友打个招呼。

 郭云飞：各位网友大家好。

主持人：备受瞩目的广州国际车展在昨天正式揭幕，作为本年度国内最后一个重要车展，华泰汽车带来哪些车型？其中那些车型是亮点？

郭云飞：应该说我们这次华泰汽车带来的阵容还是比较强大的，首先有5款整车产品，还有有4款发动机组成以及两款动力总成，这5款整车产品有这几个车型，第一个是昨天上午刚刚上市的华泰汽车宝利格，是SUV系列的，我们定位它叫BUV。另外一个就是我们自主品牌的中高级轿车B11以及它的电动车，还有就是大家很熟悉的韩系的一个经典SUV叫圣达菲，以及我们在电视上经常会看到的联合国维和部队指定专用车辆华泰特拉卡。亮点应该就是我们昨天上午刚上市的宝利格。

主持人：除了在这个乘用车上发力，此次车展中我们也看到了华泰汽车电动汽车和柴油车，华泰汽车在新能源车方面是如何考虑的？

郭云飞：华泰汽车从成立到现在一直致力于新能源汽车的发展道路，包括我们的经营理念也是以低碳、环保以及推广柴油技术为自主品牌，在国内也是先行者，在国内自主品牌起到很好的示范作用。现在我们在整体的产能上已经具备了年产35万台柴油发动机，以及45万台自动变速箱的生产能力。在今年发展的另一个方向是大家都知道的新能源汽车，另外一个方向是电动车的发展，华泰汽车目前已经具备了量产所有电动车的能力，只是基于周边的市场环境，包括配套设施的完善以后我们的量产车马上可以出世。

主持人：华泰汽车的营销网络建设的情况如何？

郭云飞：目前华泰汽车的营销网络已经有近200家，但里面的模式有不同，有4S，有2S的，还有S的。现在我们正在给国内的有几个经销商集团，在谈谈，也希望我们以后会形成一个战略合作关系，计划规模是明年要达到300家的营销网络的规模。

主持人：重点会在哪里区域？

郭云飞：重点的布局区域明年会集中在华南、华东以及华中这几个区域来布局我们的经销商网络。

主持人：今年10月份，华泰与马来西亚的宝腾汽车集团签署了合资创建汽车技术产业园区协议，是否能介绍一下华泰汽车与宝腾集团合作的具体规划？

郭云飞：跟宝腾的技术产业园，其实它是一个技术研发公司，他的主要工作是新产品的研发以及核心零部件的研发，以及制造工艺、配套体系的建立，以及配套商的产品质量提升和标准的制订工作。当然这里面还涵盖了新能源汽车的研发以及满足全球各个区域的产品的新车型的研发工作。

主持人：那么华泰汽车未来10年战略的第三步是实现国际化和出口，请问华泰汽车在出口方面有什么具体规划？

郭云飞：这可以通过两个方面来经营和阐述，第一个是对于华泰现有的产品来讲，完全拥有自主产权，华泰本身就完全拥有自主产权，我们的整个规划是比如进入非洲这些地区的话，我们主要是以整车出口的形式来进入这些区域。在新兴的内地市场，比如说在俄罗斯、印度、巴西、墨西哥、印尼等新兴市场，我们主要是通过出口零配件的形式和当地的汽车厂商进行合作的方式来进入当地的市场，目前我们在俄罗斯已经有完善的措施模式，在印度也基本上成型，马上进入操作的方式，这是一个整体我们进入国际市场的基本渠道和路径。另一个路径是通过我们与宝腾公司的合作，这个进入的模式是什么呢？我们和宝腾合资公司研发的车型，这是车型适合于各个区域市场，包括各个国家的市场需求，来研发适合当地市场的车型以后，通过宝腾，尤其在东南亚、全球包括欧美、日本等这些发达国家，通过适应他们的产品，通过宝腾现有的全球性网络进入国际市场。

主持人：出口主要会集中在哪一类的产品上？

郭云飞：知道是我们完全拥有自主产权的产品，我们的出口各类产品都会有。

主持人：就是很全面。

郭云飞：是的，所有系列产品都会考虑出口的。

主持人：综合以上这些，您认为自主品牌未来的发展方向是什么？

郭云飞：这个可以从这几个方面来看，首先自主品牌目前遇到的问题是品牌力，或者叫品牌应战能力不足，产品的品质和合资、外资品牌确实有一定的差异，品牌力的提升和和品级的提升，是自主品牌要想进入主流的车系或者进入国际化市场的话，必须要走的一个道路。这是一个面。另一方面就是新能源，新能源的开发客观地讲，目前当然我们和合资品牌、外资品牌有一定的差异，但差异非常小，几乎处于同一个起跑线上，这个如果我们投入大量的精力和物力，投入到位的话，加上我们的创新能力，这个方面和外资的品牌竞争的话，我们不是没有完全操作的可能性，并且华泰汽车拥有了先进技术研发园，主要精力是致力于新能源车型的开发，我们拥有了600多人的研发队伍，整个研发人才来自于美国，包括意大利、包括德国的专家都有，所以说，这个我们华泰做了一个很好的准备。所以在新兴能源方面，我觉得自主品牌在将来也是发力的一部分。第三个进入国际化市场，国际市场一定是自主品牌必然要走的一个道路，没有一个国际的心态，和国际化的运作体系，自主品牌要想在国际市场上有立足之地也是很难的，这也是必然要走的道路。

主持人：在我们访谈的一开始，您说到本次车型主打车型为宝利格，您是否能介绍一下这款车的产品定位以及卖点？

郭云飞：这款车我们定位是商务型SUV，有网友很奇怪为什么会叫商务型SUV，这是基于这个产品本身从研发之初，我们所针对的人群首先是无论他的年龄多大，也可能本身实际年龄是40多岁，但我们是针对用户的心态可能才35岁左右来研发的，然后研发的初衷是SUV本身他的有点是运动型多功能车，但是传统的SUV如果可以做商务的话，可能商务所需求的特质是缺失的，我们在研发的时候就把SUV本身缺失的特性与商务的功能对车辆的需求做了完美的结合，所以我们定位成一个商务型SUV，我们其实也叫他BUV，这类人群他们本身无论是事业上还是生活中，已经进入了一个新的台阶，希望我们宝利格基于我们刚才说的研发理念能体现他们的成功和自信，同时也能满足他们一些情感上的需求，生活上的需求，所以我们这次的主题就叫商务人生，格调非凡。

主持人：您刚才说到BUV，BUV是华泰汽车产品线中的一个新车的类别吗？

郭云飞：BUV严格意义上还是属于SUV的类别，只不过是我们在具备了可知情况下，考虑到商务的元素，所以我们叫它BUV，它客观讲应该是SUV中更细分的类型。

主持人：就是比SUV更商务化的一种车的类别？

郭云飞：因为毕竟传统来讲应该是SUV，但BUV其中更细分的一款，就好比MPV里面有一款叫CDV。

主持人：我们也是听说华泰汽车继推出了华泰B11之后，还将推出第二款轿车产品，叫华泰B21，能否介绍一下？

郭云飞：这款车大概的上市时间在2012年后半年，具体的一些细节倒是再给大家发布。

主持人：暂时保密。

郭云飞：也不叫保密，因为还有很多工作在准备当中，所以现在说不好。

主持人：我们也是期待B21的上市。

郭云飞：相信能给大家带来惊喜。

主持人：好的，最后还有一个问题。对于2012年，华泰汽车有什么规划以及目标？

郭云飞：基于昨天刚上市的宝利格，明年B21进入市场，再加上明年大概还有两款改型车进入市场以后，我们整体明年的市场以及经营目标的规划应该比今年有很大的提升，或者是翻倍提升，这么说，市场应该是会有惊喜的，问题不大。

主持人：华泰汽车在哪号展馆？跟我们的网友介绍一下。

郭云飞：我们在A3.1号馆，希望各位网友有兴趣的话，来品鉴我们的宝利格及其他汽车。

主持人：我们也是非常期待，也祝愿华泰汽车在本次车展取得圆满的成功。各位亲爱的网友，今天为各位请到的嘉宾是华泰汽车集团营销公司常务副总经理郭云飞先生。再次感谢您的参与。我们下一时段再见。

(编辑 段彬)