专访江西昌河汽车集团总经理 李黎先生

近日，网上车市太原站有幸在汇航昌河汽车盛装开业之际采访到了江西昌河汽车集团公司总经理--李黎先生，主要在昌河汽车未来的市场规划和对山西地区的展望进行了一些探讨，下面是一些采访的具体问题。

1、早在重组之初，中国长安汽车集团就提出了“三箭齐发”的品牌发展战略，中国长安是如何定位昌河汽车品牌的？未来昌河汽车会朝哪方面发展？

答：这“三箭”即为中国微车界的三只枭雄——昌河、哈飞和长安；所谓“齐发”，便是这三家企业、三个品牌保持相对独立的运作体系。

在总发展构架的指导下，近两年来，昌河、哈飞、长安都按照差异化定位原则，相继完成了各自的品牌梳理。就昌河品牌而言，其个性定位的核心要素可以用八个字来概括，即：时尚、跨界、节能、精品。作为“三箭齐发”中发展速度最快的一支，“昌河”品牌将保持昌河汽车长期形成的品牌个性和品牌理念，即专心专注于小排量汽车领域，坚持“走节能路、造精品车”的企业定位。

前不久，中国长安汽车集团总裁、昌河汽车董事长邹文超亲临昌河汽车，出席半年干部大会上公布了中国长安汽车集团的品牌战略，在具体车型品牌方面，要求昌河汽车按照精品跨界、在细分市场保持一流的品牌定位和目标，抓紧后续产品、长远产品的开发。昌河汽车总经理李黎还在会上传达了中国长安半年工作会主要精神和徐斌总经理在中国兵装2011年总经理培训班开班仪式上重要讲话精神。中国长安汽车集团明确了昌河汽车三大生产基地的产品定位，分别为景德镇基地：跨界车、微客；九江基地：轿车、跨界车、发动机；合肥基地：微客、高端微客、高级商用车。

2、今年全国的大部分汽车公司都遇到了销售瓶颈，请问昌河汽车做了哪些应对措施呢？从目前的情况来看这些措施的市场表现和效果如何？

答：受大市场环境及国家政策调整等因素的影响，今年中国汽车企业都接受了一番考验，面对这种市场的变化，昌河汽车在新品研发、市场网点下沉、市场营销等方面坐出了一系列应对措施，并取得了一定成效：

首先，在新品研发上，从今年年初到现在，我们先后有昌河福运、铃木派喜、北斗星X5等一系列新车型投入市场。目前昌河福运已经投入市场，铃木派喜也将于11月18日在广州举办上市会；这些新车都将给市场带来激励作用。

其次，加快网点下沉、2011年昌河汽车狠抓形象店建设工作，今年一大批实力强、形象好、高等级的形象店在全国遍地开花， 2011年上半年开业Cc类以上形象店达60余家，极大提升了昌河汽车在当地的品牌影响力，同时为昌河汽车全年销售任务的攻坚奠定了坚实基础。2011年，昌河汽车新增147家网点。昌河铃木新增156家网点，地级市网络覆盖率接近70%（昌河汽车67.32%，昌河铃木66.01%），中东部地级城市几乎全有昌河汽车网络分布。

第三，加强区域差异化营销活动、推出惠享消费者的促销活动、关怀广大用户的售后服务政策：1）线上，昌河开展了第三届靓装王“0元抢购北斗星，秒杀靓装王”的网络互动活动，下线，我们在全国各地开展了主题为“昌河欢乐家”的差异营销活动和抢购31999元北斗星限量版的终端活动；2）昌河旗下的所有主销车型均有优惠，北斗星系列续享3000元；
3）9月“秋日舒心•一路关怀”客户服务活动给新老客户送去关怀，用更加贴心的服务增加客户的归属感。

3、现在已有消息说昌河铃木即将推出一款全新车型——派喜，这款车的具体上市时间是怎么规划的？我们山西地区的消费者什么时候能够在店内见到这款新车？

答：最新推出的这款全新小车是日本铃木旗下时尚家庭小车——派喜（SPLASH）。这款车最先在欧洲市场推出，受到许多欧洲消费者的青睐，成为许多欧洲家庭的购车首选。

经过周密的规划和准备，目前首批派喜将于11月1日在九江下线，并定于11月中旬于广州车展前夕正式宣布上市。

根据我们的上市规划，山西地区的用户预计在12月就能在4S店购买到派喜这款新车了，派喜这款车外观造型时尚漂亮，内饰配置精致齐全，搭载铃木K系列发动机，动力强劲而且经济节油，目前从汽车之家等网络论坛的车友回馈看，大家的非常期待这款车型上市，相信不久后山西的车友朋友们第一次与派喜亲密接触后也会喜欢上这款车型。

4、在新车规划上昌河汽车未来将如何做？明年昌河汽车将推出哪些新车型？

答：未来昌河汽车整个品牌定位是“节能精品 时尚跨界”，因此未来昌河汽车在新车规划上将是朝着这个方面发展。未来我们将在微车和轿车两大板块同时发展。

在轿车方面，除了今年即将推出的全新车型派喜之外，未来昌河汽车还将推出一款北斗星加长版车型，说是北斗星加长版，其实是北斗星的一个全新车型，因为我们从外观到内饰，尤其是配置都进行了升级，预计明年年初这款车就将和大家见面。

后续的A502、CM203、CB311、CB312、R101等车型正在按节点有条不紊的推进。此外，昌河铃木在绿色新能源电动汽车研发方面也取得了重大进步。目前，我们已经成功研发出利亚纳和浪迪纯电动车，并制定了全面的新能源汽车发展战略规划。

5、昌河汽车未来发展目标？

答：中国长安汽车集团曾用十六字方针：“优势互补，合作共赢，资源共享，融为一家”，向昌河汽车和哈飞汽车做出承诺，目的就是为了在中国长安汽车集团总体部署下，通过优化产品战略布局和资源渠道战略，帮助昌河汽车、哈飞汽车迈开产品升级、品质跨越、产能扩张的步伐。邹文超总裁曾多次提到中国长安汽车集团对昌河汽车发展的信心，并将一如既往地在项目投资、经营过程中的资金需求以及管理和人力资源等方面支持昌河汽车的发展。“未来几年，昌河汽车要在中国长安整体战略布局的安排下实现持续健康发展。指导思想上，要认真落实中国兵装集团的‘211战略’，以提高企业赢利能力、提高员工收入为重要目标；同时，认真落实中国长安汽车发展战略。”     未来五年，昌河汽车的产销目标是：2012年实现30万辆，2015年实现50万辆，到2020年，争取突破100万辆。为夺取“十二五”开局之年的新胜利，昌河汽车正全力做好三篇“大文章”：

一是制定并实施好发展战略这篇“大文章”。贯彻落实中国兵装“211战略”和中国长安2020愿景目标，从今年起到2015年，昌河汽车在产销量上将要提升到60万辆，营业收入达到228亿元，利润超6亿元，职工收入翻一番。

二是运作好资金投入这篇“大文章”。为实现“十二五”发展战略目标，今明两年昌河汽车将在产品研发、新线建设、生产线技改、基础管理等方面投入20多亿元的资金，筑牢战略基础。

三是做好产业规模提升这篇“大文章”。在中国长安汽车集团的战略规划下，昌河汽车在景德镇、九江和合肥三个基地正在启动生产线扩能和新线建设工作，整车产能将由现在的26万辆提升到明年的42万辆，以至后续达到60万辆；发动机产能由现在的7.5万台提升到明年的15万台，以至后续达到30万台。

敏感问题预备：

1、十月一日之后国家“惠民节能”补贴门槛提高，为什么比亚迪-F0、奇瑞-瑞麒M1、江淮-悦悦这几款车有3000元的节能惠民补贴而北斗星没有？

答：因为比亚迪-F0、奇瑞-瑞麒M1、江淮-悦悦这几款车都搭载的是直列三缸发动机，北斗星车搭载的是直列四缸发动机，目前，搭载四缸机的微型轿车还没有1款能够达到国家补贴的油耗限值标准。

2、都说北斗星搭载的K系列发动机好、省油，怎么反而不如三缸发动机？

答：根据4缸发动机的工作原理，4缸机在运动中4个活塞是两两同步运行的，这样就能相互抵消运动中带来的震动，达到改善平顺性，提高机械效率的效果，而3缸机无法达到这种平衡，所以它的震动和噪音都比4缸机大很多，驾乘不如4缸机舒适。 另外，4缸机的轿车，动力充沛，排量一般也都大于三缸机， 4缸发动机车型相比3缸发动机车型有很大优势，而且4缸发动机有更好的适应性，虽然油耗方面4缸机要高一点点，但是稳定性和驾乘的舒适性更好。

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(编辑 赵锐)