福田汽车萨普采取三措施应战二三级市场

2011年一线城市汽车市场增长乏力，但二三级市场的增长却令人鼓舞。萨普品牌及时进行了策略调整，近几年以来加大了对二三级市场网络布局，同时研发出一系列面向这一市场的产品。就相关话题，记者专访了福田汽车副总经理、营销公司总经理、欧马可萨普传奇品牌总经理杨国涛。

记者：在新形势下，如何对待二三级市场和二三级以下的市场？

杨国涛：目前，全力开拓二三级市场无疑是实现战略目标的第一步，福田汽车和萨普品牌对此非常重视。面对二三级市场的网络布局，我们主要采取以下三项针对性措施：一是加大二三级市场的开发深度，拓展新的销量增长点；二是规范二三级市场的运作，重点帮助省级代理经销商在二级网点建立形象店，开展巡展及新产品推广活动。到目前为止，萨普品牌的二级网点已经建成多于300家，2011年1~5月形象店建成58家，且多家已达4s店标准。三是萨普品牌将增强在二三级市场的营销力度，从产品、制造、网络、服务、品牌的全价值链方面着手，致力于为二三线城市提供性能优越、品质过硬、用户满意的皮卡产品。

记者：贵企业今年有没有推新车、丰富产品线的计划？是不是有专门面对二三级市场的车型，或是有计划推出这样的车型？

杨国涛：福田汽车将推出一款定位于高端市场的全新第六代皮卡产品——TUNLAND拓陆者。拓陆者是基于国际最新一代皮卡设计与制造平台，遵循全球科技与经典品质相结合的理念研发制造而成。

TUNLAND拓陆者配装的是康明斯ISF系列轻型柴油发动机、格特拉克变速箱、德纳车桥，性能超群；加长加宽车身与超长轴距，空间大，配合流线型外观，动感十足，给人以强烈的视觉冲击；经欧洲跑车技术调教的底盘，使操稳定性、承载性、平顺性更高，载重量高达1T~1.3T，满载状态行驶游刃有余；采用了最新轿车化内饰设计，各项科技配置齐全。旨在为客户同时带来新一代皮卡创新文化与高端商务车的尊贵礼遇。

而针对二三级市场，我们也有节奏的推出了一系列新的车型，以满足二三级市场对全新皮卡产品的需求。比如今年在上海车展、百强县巡展中新展出的萨普征服者系列，在满足市场发展需求的同时，实现了二三级市场用户对产品的专有需求。

记者：二三级市场是通往更下级市场的必经之路。贵企对于乡镇和农村市场，有什么动作吗？

杨国涛：加强二三级市场开发，进而建设二三级以下市场，是萨普品牌在这一市场的网络规划思路。对于乡镇和农村市场重点举措主要有三个方面：第一是对终端进行销售、服务作业培训，以此提升经销商市场运作能力。第二是加大终端规范作业管理，加强终端形象店建设。第三是对地县级市场二级经销商规范形象并继续推行销售服务一体化。

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(编辑 苏焕景)