第十八届福州国际汽博会新闻发布会

为期4天的第十八届中国（福州）十一国际汽车博览会将于2011年9月30日至10月3日正式盛装亮相福州海峡国际会展中心。市民疑惑：车展要怎么看呢？怎么才能买到优惠车呢？下面跟小编一起跟专家学！

车展如何看车？

车展最不缺的是“车”，可要是不加选择地一辆挨一辆看，不用半天，准会看得头晕眼花。靓车虽多，但并非每一辆都值得细看。专家建议，看车展切忌看“全面”，一定要挑重点，抓亮点。

那么，何为“重点”？业内人士直言，如果只是“看热闹”，就建议去找“平时路上不常见到的车”；如果荷包充盈准备下手，那就需要关注“平时在路上经常见到的车”。

一些最新发布的车款、尚未进口的国外车型、著名品牌的顶级产品、奇思妙想的概念车型……车展上还有很多豪车，市场针对性特别强，如果钱没备足就建议不用细看。

同样的品牌，同样的型号，为什么国外原装版要比中国组装版看上去更厚实？国外只有两厢版，国内却冒出个三厢版，两辆车摆在一起，哪个比较自然？哪个比较别扭？只要留心观察，你或许会捕捉到上述有趣的“对比”，给你带来无尽的回味。

此外，美女肯定是观车展的一项重要主题，但光看脸蛋美不美、身材好不好，未免太肤浅了。看车模也得多些“专业精神”，对于车模而言，更为重要的还是在于其气质能否与车相称。

车展如何买到优惠车？

招数一：订车要签详细合同

作为商家，没有哪个不想既卖了车，又赚到最大利润的。这也是商家在车展前暗地里提前放出车展优惠价的原因。对于非常有意向在车展前提车的消费者会有价格保留。因为生怕消费者在车展上看的车多了，转而买别的车，商家还是宁愿暗地里放出车展上的优惠价。

作为消费者是否该相信这是车展上的最大优惠呢？这时，销售顾问就会说，保证这是车展上的最大优惠了，你可先交钱订车，之后再去车展上看车。对此，有业内人士提醒，如果你在车展前看中某款车，只因价格一时谈不拢，在商家口头承诺给到车展上的优惠时，你完全可交钱先订车。但要在订车合同上注明：以当时车展的最大优惠价结算提车，如果给不到车展上的优惠可退订。

招数二：抓住优惠“底线”进行谈判

为此，业内人士支招，如果已有一辆车用，或是工作性质不是急于用车，对有意向的几款车又正在犹豫，可在逛车展先收集资料和优惠信息，或在有意向的展位登记购车意向信息。如果在“五一”小长假前这段时间有购车需求的话，完全可以就车展上的优惠“底线”跟商家谈判，并提出送一些小礼品的要求。这时，商家如同看到回头客一样，认为你很有诚意买车，往往也会答应你的要求。

招数三：在车展上淘特惠车

历届车展，现车加特惠，让不少消费者完成了购车计划。然而，一些人由于各种原因，错失了在车展上买车的好时机，或因不识货，买了一些加装不是很实用精品的特惠车型，实则没有多大优惠，还帮商家做了一精品销售生意。

在此，业内人士支招：想买到优惠车，在车展期间，对比挑选一辆特惠车型也是不错的方法。但对那些特惠的“祼车”要注意它有没有减配，对那些配置特别全的高配版车型，要注意对比原车配置表，看看有没有额外增加什么配置，增加的东西实不实用。对于这类加装精品先提高价格再优惠的车，要敢于提出比商家报出的优惠价更低的价格。对于同级别同品质同样优惠的车，挑选配置多的车相对实惠，车子的性价比也高。

招数四：掌握“价格底线”

虽然车商没有在展厅或车上明显标出车展优惠价，但对于有意向购车的客户，商家都会以向领导申请为由给出车展上的优惠价。在车展优惠价还没有公开前，看消费者购车心态，为了尽可能争取利润最大化，商家不可能一下把优惠全释放出来。

如果车展前非要提车，那就要掌握“价格底线”，狠狠“砍”到底。一般四五万元的经济型车有3000元至5000元不等的优惠，车展上最高可放到5000元优惠，但接待你的销售顾问会先给出3000元的优惠。当你还价，要求给到车展上的优惠，销售顾问向领导申请后说，如果现在订车可提前给到车展上4000元的优惠。殊不知，这还不是最大优惠。掌握商家的底线后，你完全可以狠狠地提出5000元的最大优惠要求。此外，还可以提出送一些脚垫、挡泥板、香水座、头枕、抱枕之类的礼品。为了促成交易，商家往往也会答应。

以此类推，10万元左右的车，优惠幅度在6000元至8000元不等，中高端车视不同车型，优惠幅度在9000元至2万元不等。商家不可能亏本卖车，如果你一步“砍”到最低价，商家同意给你了，那就是最大优惠了。

(编辑 肥龙)