引领“小商务”热潮，普力马2012销量逆势飘红

进入7月，高涨的CPI指数让中小型企业生存倍感压力，在普遍压缩开支的大势下却在不经意间为经济实用的小型商务车创造了绝佳的生存空间。据了解，海马汽车在6月推出的小型商务车普力马2012款，上市即热卖，成为了年中MPV商务车市场的新看点。

精准定位锁定用户需求

6月2日，普力马2012款正式上市，并明确提出了“小商务”概念，引起了业内及消费者广泛的兴趣。

作为市场上首款小型商务车，普力马2012款一经上市就获得了中小型企业和自主创业群体得热捧，尤其是在中小型企业分布密集的广东、江苏等省市，普力马2012款上市即热销。据海马汽车在广东某地经销商介绍，普力马2012款“小商务”车型，从中小企业实际需求出发，准确地定位产品和市场，受到中小企业的广泛青睐。广东在国内向来是中小企业聚集地，素有“中小企业风向标”之称。普力马2012款在广东地区7月份销量突破300台，成为广东市场的明星车型，充分说明其定位的精确性，以及与消费群体需求的的高吻合度。

普力马2012款定位 “全能普力马”“7座小商务用车最佳解决方案”，拥有多组合空间、全功能配置、跨领域应用三大优势，精准锁定了中小企业、自主创业群体，充分考虑其需求特点，既满足通勤接待、商务往来中的商务形象需要，同时又兼顾了了中小企业、自主创业群体的拉人载货的实际用途。特别是普力马2012款7座车型，经典的外形设计凸显商务气质，多空间组合、全功能配置，7人7座7万元的超高性价比，让其成为中小企业高效低成本的最佳商务解决方案。

精准营销指直目标消费者

普力马2012款销量逆势飘红，其产品准确的定位固然重要，但除此之外，精准的整合营销力也不可忽视。特别是对于消费者而言，普力马2012款无论是产品、概念、市场都是全新的，要在短时间内迅速锁定消费群，形成产品认知，对其营销能力是个很大的考验。

在普力马2012款的上市发布会上，海马汽车车型针对中小企业消费群体特点，启动了针对小商务人群的“百城赤兔赠英雄”活动。

“百城赤兔赠英雄”活动，以个体工商户和中小企业聚集地为核心区域，以“小商务”人群为主要参与对象，普力马2012款车型通过“百城赤兔赠英雄”营销活动，让中小企业对有了深入的了解。在活动中，用户可以通过线上互动以及参与“讲述你的创业故事”、“商务助力计划”等活动，来赢取海马汽车送出的共计100辆半价普力马，充分调动了用户参与的积极性，给予终端销售带来了很好推动作用。

截止目前，普力马2012款在上市2个月来，良好的市场销量表现，让人们看到了小商务市场未来发展的潜力，面对“小商务”这一新兴潜力市场，普力马2012款以准确的定位，精准的营销，取得了销量上的逆势上扬，精准，这一普力马2012款成功的关键，看似简单，实则耐人寻味。

(编辑 大海)