上市即热 新悦动巧妙发布点燃市场

网上车市西安分站讯：什么样的原因，可以让一款车刚刚上市，就牢牢抓住媒体的眼球和消费者的心理，获得从关注度到购买意向的双丰收？必然要有天时、地利、人和的因素，如产品本身的品质、汽车企业品牌的号召力等等，而新近上市的北京现代新悦动，通过一个错位的上市手法，准确把脉上市节奏，将产品成功的推向了媒体和消费者，一举点热了国内中级车市场。

5月23日，新增四款顶级车型，外观、内饰、配置、安全四大方面均有突破的新悦动在北京正式发布，与以往的新车发布会不同的是，北京现代在产品发布之后，并没有公布指导售价，让到场的媒体颇觉意外。

这一新车发布方式收到了意想不到的效果。据悉，新悦动发布后，消费者关注度一路飙升，终端来电来访量达到新高，其价格也成为备受关注的焦点，5月26日，北京现代终于揭开新悦动价格的神秘面纱，增加了很多高档化和安全性配置，在满足消费者需求日益高档化趋势的基础上，基本价格保持不变，价格区间为9.98万元-14.68万元。

在中级车高档化的消费趋势下，顺利完成新悦动的高端化布局，是北京现代尝试全新营销方式的着眼点。业内人士分析认为，此次新悦动的上市，通过细节的注重使消费者将关注的重点放在产品的升级上，并在消费者调查和市场反馈基础上，推出更加贴近消费者的价格，这也是北京现代销售体系走向成熟的一个重要标志。

营销方式新尝试

当所有的记者将镜头对准大屏幕，准备抢下价格新闻的时候，领导发言戛然而止。这是新悦动新车发布会上让到场嘉宾感到意外的一幕。

本次发布的新悦动在产品结构上，新增四款顶级车型，同时各款车型在外观、内饰、安全及配置等方面进行了升级，是北京现代中级车向更高端市场发展的战略调整，肩负着完善北京现代中级车形象的重任。

增加四款顶配车型后，新悦动的产品定位更上一个高度，进一步与主要竞争对手朗逸和卡罗拉展开正面竞争。此举也标志着悦动品牌在上市短短三年，取得始终位列中级车年度总销量排行榜三强榜单，获得“新三样”美誉之后，进而高举高打，在产品定位上向高端化突破。

“在新车层不出穷、竞争最为激烈的中级车市场，可以说，作为‘新三样’之一的悦动品牌已经占尽天时地利人和。“业内人士表示，“新悦动要完成向更高端市场的战略突破，进一步上探到更高的价格区间，对于媒体和消费者来说，需要一定的缓冲期，厂家这一招很聪明。”

北京现代副总经理、销售本部副本部长刘智丰介绍，“新悦动新车发布会首要的是让广大媒体和消费者关注新悦动产品本身，并将大家的价格预期反馈给我们，我们将在完成所有的消费者调查和市场反馈之后，在最快的时间公布价格，这是北京现代营销方式的一次全新尝试。”

而后媒体报道的关注和消费者的反应也证实了这种手法的成功，将近数百家媒体纷纷报道了新悦动的产品细节并展开了对产品价格的讨论。而仅仅在发布会后的2天内，全国各地经销商接待消费者电话或到店咨询新悦动产品特点和产品价格的数量飙升，甚至一度超过了正在销售的产品，市场就这样被“点燃了”。