渠道分销联营 车载导航销售冠军密码解析

拥有"专车专用导航"发明者和领导者双重身份的好帮手，在经历了多年的开疆辟土之后，已经把汽车影音产业乃至汽车电子产业做成了公认的热门产业。好帮手成为了国内汽车影音产业的领头羊，旗下"科骏达"系列产品也成为车载导航的销售冠军产品，"科骏达"也是消费者公认为"最具性价比品牌"……在一系列光鲜的荣誉背后，科骏达是如何一步步成为销售冠军的呢？

可口可乐是卖汽水的，微软是卖软件的，沃尔玛是卖日常用品的，科骏达是卖导航的，在一个个冠军销售的背后隐藏的是什么呢？每一个产业销售冠军的企业，高价值的产品是其领先的一大因素，合适的商业模式是成功的另一大因素。

可口可乐向世界各地的品牌授权公司提供糖浆，这些公司再兑水、装瓶、出售，极大的减少了销售成本，可口可乐在全球遍地开花；微软将软件开发成本分摊于庞大的个人用户基础，因此降低了软件价格，使软件能够直接面向了广大个人消费者，打破IBM的垄断地位，成为了新的软件霸主。沃尔玛通过直接从厂商采购，避开批发商。由于采购量巨大，它能把厂商的出货价格杀到最低，从而达到"天天平价"的目的，近而把千千万万个小规模杂货店挤垮。科骏达通过专注服务，渠道分销联营的模式，在企业和消费者之间搭建了有效的平台，走出了适合中国汽车后市场的道路。

专车专用 中国特色的消费者价值主张

"专车"就是针对某种车型而研发出来以供安装使用的汽车用品，只能使用在该车型中而不能共通共用到其它中而成为了"专用"。专车专用型汽车用品，是传统理念汽车用品衍生演变而来为适应需求的创新型汽车用品，也是"颠覆"传统理念汽车用品的"另类"产物。专车专用在本质而言，是以消费者价值主张为核心。

专车专用产品，不仅诞生在中国，更是汽车音响制造行业发展精准的切入点和产业发展的转折点，推动了21世纪中国汽车音响产业新的革命，时至今日，几乎所有车载导航企业都有专车专用产品，无一不受惠于好帮手当年的杰出贡献。

伴随着"专车专用"同时诞生的好帮手第二大品牌科骏达，从一开始就确定了"亲民"的定位，一方面坚持"专车专用"的VIP方针，另一方面以时尚化、功能稳定、性价比作为产品的发展方向。

经过市场调查，导航、DVD、倒车可视、蓝牙、USB这五大功能是车主在日常行车中，必需的五大功能。在这五大功能上，科骏达精益求精，将每个功能做到极致，尤其是稳定性堪比车规标准。

正是由于科骏达以消费者满意为目标，以市场为导向，才确定了科骏达在行业的稳定不衰。

分销联营 导航普及风暴直面车主

二十世纪八十年中后期，中国出现了最早的汽车音响销售，家电行业中人纷纷兼营或改行经营汽车音响。九十年代，汽车音响产业达到了一个高潮。然而由于简单的套用传统家电的“批发”模式，汽车影音产业远没有达到巅峰。

传统的“批发”模式，汽车影音企业通常将产品卖给省代之后，就不再参与产品后续的流通环节。由省代找经销商和零售商来出售产品，渠道间就产生了多层销售。流通成本和销售成本加大，渠道混乱，渠道价格不透明，企业的掌控力变差……这些带来的直接恶果就是-----导致了产品价格的居高不下，企业、经销商和代理商利益得到了保证，消费者要为这额外增加的利润成本“买单”。

科骏达始终坚持以“最大化消费者的利益”为核心，在经历了多年的探索之后，终于走出了自己的汽车影音模式。创业出去，科骏达一方面建有自有专业渠道，一方面依靠省级代理商进行网络开发。渠道成熟之后，通过地级代理商和分销商进行渠道下沉，这样带来的直接效果就是消费者获得了更大的便捷和服务；车主可以在县级城市以极低的价格购买科骏达产品；也可以在县级城市进行售后维修避免到省级城市维修的麻烦，还可以在县级城市参与科骏达的促销活动享受到更多便捷，汽车影音产品真正的进入了普及时代。

科骏达渠道分销联营，采用“价格、服务、标准、政策”四统一的原则，最大程度的同时保证了全国各地车主的利益。同时在技术支持、市场推广、广告拉动、售后服务支持、物流货源配送等等环节，协助代理商和分销商有序经营。在管理方面，科骏达通过建立统一的渠道信息平台，及时发布最新的产品、数据、销售信息等等，将全国的科骏达物流统一调配，货源更充足，送货时间更快捷。

如今，科骏达2011年实施了"擐甲行动"，继续拓展、拓深渠道。通过迅速下沉渠道，全面全力开展分销渠道建设，由一级市场向二、三级市场渗透，建成强大的科骏达分销商队伍；同时，科骏达品牌建设与推广力度加强，从行业品牌向大众品牌过渡，从渠道品牌向消费品牌推进，实现品牌高覆盖、高增长、高占有市场战略。

持续创新的产品，具有行业特色的渠道分销模式是好帮手科骏达长久不衰，永续经营的两大法宝，如今科骏达在车载导航普及的道路上，一步一步的前行。

(编辑 王水仙)