浅析全新海马福美来三代热销背后的营销之道

【网上车市】“酒香不怕巷子深”，这句流传千年的古语碰到如今刺刀见红的汽车市场，恐怕也只有被改写的命运。据相关统计，2010年市场在售乘用车车型超过2000款。在此环境下，一款车型要在市场上脱颖而出，光靠产品力说话远远不够，能穿透深巷广而告之的“吆喝”显得至关重要。这“吆喝”便是厂商除产品本身之外的营销策略。

全新福美来三代，作为海马汽车2010年年末推出的一款重要车型，以其上市至今连续三月销量过万的出色成绩成为车市一大亮点。究其背后原因，出众的产品力固然是热销基础，海马汽车为其量身定制的营销策略不失为全新福美来三代销量火爆的助燃剂。

营销策略中的“道”，为方式，即厂商开展营销活动的原则和指导思想。在丰富的营销活动实践中，海马汽车逐渐形成了独到的营销策略方法论——将品牌理念宣传与用户产品体验深度结合。从展现产品品质的 “极限24小时”赛道测试会，到传达企业内涵的赞助海南环岛自行车赛，再到宣扬品牌理念的全新福美来三代“宜居之旅”活动，海马汽车近年来营销活动所引发的社会关注和获得的品牌提升，也印证了其营销策略方法论的正确性。

营销策略中的“术”，为方法，指营销活动的类型和具体形式。有了正确的指导，全新福美来三代的“吆喝”要激起市场反应还需要通过具体活动——即通过“术”来展开。“安心1+1 乐购礼上礼”网络预定优惠、福美来“达人秀”、全新福美来三代网络秒杀等一系列线上活动迅速扩大了全新福美来三代的知名度。紧接着，海马汽车又以区域化的立体营销推进消费者对全新福美来三代的认知和体验。“全新福美来三代宜居之旅”走遍全国10大城市，给众多潜在用户提供深度感受全新福美来三代的机会。随即，“春节购车季”的丰厚优惠点燃全新福美来三代的购买热情。至此，在一连串精心打造的营销活动攻势下，全新福美来三市场销量一路飘红，成为A级车乃至整个乘用车市场最大“黑马”。

海马汽车销售公司总经理吴刚曾表示，营销具有必不可少的催化效能，让海马汽车的整个销售大盘大放异彩。而全新福美来三代以营销活动助推市场销量的表现，成为吴刚此番话最完美的诠释。【网上车市深圳站】

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(编辑 赵起)