北京现代白孝钦：名驭和领翔打组合拳

 8月7日，MOINCA名驭上市现场，记者专访了北京现代销售本部长白孝钦。白孝钦表示，名驭在外观及内饰等方面进行了全新改进，将与领翔在产品定位上进行配合，以扩大中高级轿车市场份额。同时，白孝钦还对北京现代7月销量进行了点评。

记者：索纳塔在中国的销量不是很好，名驭吸取了哪些经验教训？

白孝钦：大家好！今天上市的MOINCA 名驭是索纳塔的全新改款车。索纳塔在2002年上市以来，销量已超过23万辆。MOINCA 名驭继承了索纳塔优秀的品质性能、宽大的内部空间等优点，并在外观及内饰等方面进行了全新的改进，使整款车型更加符合中国消费者含蓄、内敛的审美需求，同时也顺应了当下最流行的设计趋势。我想这次MOINCA 名驭一定会得到广大消费者好评。

MOINCA 名驭的上市，会使北京现代的产品矩阵更加完整和丰富，无论是在车型还是在价格方面，都会给消费者更多选择。MOINCA 名驭将和领翔在产品定位上进行很好的配合，在中高级轿车市场形成强有力的组合。这是北京现代扩大销量的销售战略。

记者：那名驭与领翔这二款车在销售上如何配合？

白孝钦：去年4月上市的悦动与伊兰特组合在产品和市场定位上形成了完美的组合，在C2级市场中成为一个亮点。MOINCA 名驭将和去年年底上市的领翔在产品定位上进行配合，在D1、D2级轿车市场将会形成强有力的组合。领翔主要以高级车型定位，今天上市的MOINCA 名驭，目标消费人群主要以30-45岁事业有成的男性为主，特别是二、三级市场中，讲求实用性和重视性价比的消费者。

记者：7月份北京现代的销量刚刚出来，请您评价一下各车型的成绩。伊兰特和悦动这二款车的销量都有所下滑，您如何看待这种变化？

白孝钦：7月份北京现代的销量为4.3万多辆。在减免购置税政策的市场刺激下，1.6L以下车型销量在4、5月集中释放后，到6、7月略有减弱趋势。这一点不仅北京现代，其它品牌也是如此。但是，上个月悦动在广大消费者的支持下，销量仍然超过2万辆，在国内紧凑型车型当中，仍然获得前几名。同时伊兰特的销量达到1.4万。相对5、6月份，7月份的悦动和伊兰特车型的销量略有降低，但是7月整个市场中，北京现代C2级车悦动和伊兰特仍然被市场和消费者追捧。

记者：名驭定位是二三级城市，这个定位是如何得出的？二三级城市的消费者对价格会比较敏感，名驭上市之后会不会采取一些促销活动？

白孝钦：MOINCA名驭在上市前，我们不仅在二、三级市场，也在一、二级市场进行了广泛的调查，把重视性价比的消费者作为目标群体，并确定了最终的价格。以MOINCA 名驭的2.0 GL 手动舒适车型为例，厂家指导价为11.68万，这是市场和消费者希望的价格。相对原有索纳塔车型，虽然经过改款的MOINCA 名驭增加了配置，技术上得到了改进，但根据市场发展趋势和消费者调查，我们仍然略微降低了产品的定价，主要是为了提高名驭在D级市场的竞争力。

(编辑 赵起)