从F3月销两万看比亚迪的营销秘诀

2009年以来，比亚迪F3卖得更火了，继2月份获得全国上牌销量总冠军后，4月份首次跨进了月销两万俱乐部。5月，F3的销量再创新高，达到20618辆。

F3的热销不仅使其成为比亚迪的功勋车型，同时也成为中国汽车工业发展道路上的一个经典案例。F3现象背后潜藏着怎样的成功秘诀？不放一探究竟。

精准定位 求真务实搞研发

比亚迪营销模式的特点从产品的研发层面就开始体现。比亚迪F3这款车型研发之初就做了大量市场调研。2005年正是中国车市的井喷期，家庭轿车需求不断增长，1.6L到2.0L的排量逐步成为车市中的黄金排量，这一排量的中级家庭轿车市场是一个非常具有潜力的市场。比亚迪凭借在IT领域积累的丰富的市场经验，预见了这一细分市场的潜力，并根据细分市场目标客户的特征，挖掘其产品诉求，从消费者诉求出发，明确产品定位， F3从外观、配置、实用性、经济性、性价比都在中级车市场树立起新的标杆。

精准营销 踏踏实实做市场

比亚迪F3的“分站上市”是2005年度中国汽车市场的一个创新经典案例。在当时的环境下，如果在市场上全面的展开推广，比亚迪汽车并没有优势，但在局部市场，可以集中资源，集中力量，形成相对的优势，所以比亚迪提出了一个新的概念——“精准营销”，就是在某些重点区域市场做到集中资源，准确出击，迅速占领市场。

这种创新的上市策略取得了立竿见影的效果，F3在7省市5个月内订单突破30000辆。经过这次“精准营销”的市场运作和品牌传播，比亚迪汽车在中国的品牌知名度逐渐打开。从市场切入、产品设计、价格定位、上市策略上，比亚迪汽车一直延续精准定位的方式，分站式巡回上市开创了汽车界营销创新的先河，成为比亚迪汽车制胜市场的重要营销策略。

客户为本 灵活多变做营销

F3成功上市，成为车坛黑马后，比亚迪立志将F3打造成一款保有量达到千万辆的英雄车，因此比亚迪并未固步自封，而是将创新进行到底，适时推出一系列灵活多变的营销推广策略。

F3上市之后推出了07款F3、F3新白金版、F3自动档等升级换代产品，进一步丰富了产品线、强化了产品品质，去年底比亚迪F3发动“金牌攻势”，将F3的性价比优势提升到了新的高度。今年4月初，比亚迪F3又掀起了“连冠攻势”，最高官降一万元，将“超值”进行到底。这一系列推广策略无不体现了比亚迪一贯的客户为尊的理念。比亚迪以消费者为导向，以高性价比的汽车带给客户高价值的享受。

随着F3进入成熟期，品质和销量产生了双效应，品质的层层强化促进了销量增长、比亚迪又将销量提高带来的价值增加返还给消费者，如此形成良性循环，无形之中对自身品牌也产生了持续的提升。

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(编辑 高伶俐)