从年底促销活动 透视长城哈弗SUV的“用户思维”

从年底促销活动 透视长城哈弗SUV的“用户思维”

汽车市场已经进入存量市场阶段。“存量”代表什么？代表了更为剧烈的竞争关系。而在竞争关系中，大致有两种制胜策略，一为“成本领先”，二为“差异化”。不过在存量市场中，“成本领先”的优势已经快消耗殆尽，想要获胜只能在“差异化”方面下一番苦功夫。

近年来，“以用户为中心”的标语相信已经不绝于耳。各大车企也都在研究用户的购车喜好以及习惯。他们希望可以了解到用户内心真正的想法，然后对此实施相关的营销动作。这也意味着他们需要更多的创新来凸显自身的差异化优势。例如购车体验、用户参与等都要做到与众不同，强化与用户之间的沟通与信任。

长城汽车哈弗品牌作为中国SUV领导者，不管对于产品、还是用户都有着自己独到的见解，这也造就了哈弗H6累计90个月SUV销量冠军的神话。就在日前，哈弗品牌借年底购物狂欢的东风，在哈弗智家、天猫、京东、苏宁等平台全面展开“哈弗年终抄底价 双十二钜惠再加码”年终钜惠狂欢购活动，为消费者带来多项超值购车体验。

作为大额消费品，哈弗品牌给用户留足了购买决策时间，将此次活动作为促销季来举办，避免了传统意义上“双12”短暂节点。这种方式看似很常规，但从这种细节处，我们可以看到哈弗及其务实的“用户思维”，这种思维转变的力量往往是最惊人的。

此次活动从十一月末开始，涵盖了H6、大狗、F7、M6、H9等哈弗多款热销车型。在年终抄底价，最高3.3万元的优惠基础上，通过电商下单最高还可领取5300元的购车券。

1、哈弗H6

对于哈弗H6，相信大家不陌生，累计90个月的SUV销冠，说“神车”一点都不为过。目前在售的车型包括第二代哈弗H6、第三代哈弗H6。尤其升级后的第三代哈弗H6，售价区间11.59万-13.49万。在柠檬平台的技术加持下，这款车将传统三大件、智能装备、安全性等都进行了大幅度的进化。目前可享最高金融贴息9000元，专享置换6000元的补贴优惠。

第二代哈弗H6目前定价9.8-14.2万元，除了直降10000元，还有金融贴息和专享置换补贴两项品牌优惠，在电商下单更有5000元购车券优惠；H6运动版享受20000元现金促销、最高合计1.3万元的金融贴息和置换补贴，电商下单还有3000元购车券优惠。

2、哈弗F7

哈弗F7是哈弗首款全球化车型，上市两年以来，凭借年轻化的定位、超越同级产品的竞争力，月销一直保持在万辆以上。目前在售的是2021款车型，在交互、娱乐、用车和体验方面进行了全面升级。本次活动中，哈弗F7、哈弗F7X除8500元与7000元的现金促销外，还为消费者带来至高2.4万元的品牌优惠，而在电商下单更有5300元的购车券优惠。

3、哈弗大狗

哈弗大狗可以说开辟了市场的一个全新品类，官方定位为"3/4刻度座驾"，但我更想说它是“越野”与“都市”的结合体，代表着生活中的动、静两面。这款车从谍照曝光以后就一直热度不减，从“我不是H5”，到颇具创意的征名方式，再到上市后逼近万辆的月销成绩，它每一步都足够惹人关注。

目前1.5T版本的4款配置已经全部上市，定价为11.99万-14.29万元，在此次活动中可享受包括金融贴息、置换补贴、增购补贴在内至高1.8万元的品牌优惠。当然，这款车还将在2021年提出2.0T版本，让人更加期待。

4、哈弗H9

哈弗H9在越野“老炮儿”的心中，一直都是很独特的存在。20多万的车加装着40万以上才能看到的“三把锁”、坦克转弯、越野蠕行功能。和牧马人、普拉多、帕杰罗等这些车放在一起，它的优势数之不尽。此次活动为喜爱越野的用户准备了2.6万的综合优惠，包括15000元的金融贴息，11000元的专享置换补贴，另外电商下单更有5000的专属购车券优惠。

在目前的市场环境中，“优惠”一词已经屡见不鲜。但如何将这种优势发挥到极致，其实也蛮难的。尤其像汽车这种大额消费品，需要更多的思考。哈弗品牌此次活动表面看上去是一次普通的促销活动。但这其实只是哈弗品牌“用户思维”的一个环节。

在此之前，例如第三代哈弗H6“冠军荣耀 巅峰共创”主题系列用户活动、哈弗F7/F7X 以FOR YOU计划另辟蹊径地带来用户共创体验、哈弗大狗的极致共创体验等，都已经为最后的购买决策打下了坚实的基础。让用户参与其中，真实感受哈弗产品的品质以及品牌的内涵。我想这才是哈弗品牌“以用户为中心”理念的最完整的体现。

写在最后：俗话说，见微知著，一叶知秋。从2020年开始，整个长城汽车都在进行大刀阔斧的改革。整年的营销动作都在围绕“用户”进行，大胆的命名方式，持续不断的用户活动以及对用户疑惑的及时处理，无不贯穿着“用户思维”。面对风云变幻的市场、未来的不确定性，如何做到以不变应万变，答案就是“用户”。