英菲尼迪毛力民：持续技术品牌营销深入消费者内心

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英菲尼迪毛力民：持续技术品牌营销深入消费者内心

作者:李林泽责编: 陈亮来源：网上车市

2020-08-15 14:52

车企如何打造一个成功的技术品牌？技术品牌如何更好、更有效地与消费者沟通互动？汽车技术品牌科技化、标识化、故事化、去功能化的“四化”趋势势不可挡。

8月15日，网上车市第二届技术品牌营销论坛在上海正式举办，为行业呈现了一场技术品牌营销盛宴！

从今年整体市场来看，尽管豪华车体现出极大的韧性，整体份额逐步提升，但“马太效应”也愈发显著，几个一线品牌的集中度更高。如何在市场中站稳脚跟，保持姿态，将品牌和技术优势传递给消费者，是许多豪华品牌所面临的难题。

东风英菲尼迪汽车有限公司总经理、英菲尼迪中国总经理毛力民表示，“英菲尼迪的产品非常有科技感，并且带有许多黑科技。未来我们的营销的目的不是改变消费者的心智，而是改进我们如何进入消费者心智的方法。”

1、营销方式场景化、故事化

回归到技术的本源，“技术至上”一直是英菲尼迪的重要标签，30年创造19项首创科技、VC-TURBO落地以及拥有高精尖生产工艺的大连工厂，英菲尼迪多次向国内消费者证明，旗下产品在创新科技与生产技术方面有着双重保障。

早在诞生之初，英菲尼迪就立志成为全球知名的豪华汽车品牌，在全球市场中推出了多款技术先进的产品，但在进入国内后，在产品宣传方面有所欠缺。以全新QX50采用的VC-TURBO发动机为例，该机型的压缩比可在8:1-14:1之间任意切换，完美适应不同的行驶需求。

如果直接跟用户这么宣传，那么想必没有多少人能看明白。技术是冰冷的，用户需要场景化、标签化、感知化的宣传方式，以便于理解。“把技术传递出去非常难，用户很少会记住参数，在宣传的时候就跟用户说，这款车就像运动员的心脏，需要动力的时候一脚踩下去，就拥有很强的爆发感，想超谁就超谁。而在特定工况下，这款发动机还能自动给你省油。”

毛力民表示，“英菲尼迪的车主，为什么买英菲尼迪？首先是外观上非常有设计感，融合山海星辰，有柔美的线条，又有硬朗的奔放，静态中力量在张扬，我称之为‘侠骨柔情’。并且VC-TURBO可变压缩比发动机就是我们的独门绝技，解决了汽车界的百年瓶颈，也是我们的标签。”

未来在传播上，我们要通过故事化，讲好品牌技术营销的故事。我们之前也在探讨英菲尼迪品牌究竟是具有什么样的特点，总结下来就是一句话：惊于颜值，敬于才华。

2、加强与年轻用户沟通

在营销方式场景化的思路下，英菲尼迪也要更加贴近年轻消费者。以上半年上市的2020款QX50为例，英菲尼迪尝试了抖音、短视频、直播等多种流行的传播方式。据悉，英菲尼迪还专门成立了新零售部门，会关注到任何出现的新事物，不断探索出更适合英菲尼迪的创新模式。

印象最为深刻的就是，英菲尼迪拍摄了一段穿越剧形式的TVC，英菲尼迪品牌代言人张若昀伴随着ProPILOT超智驾自动驾驶辅助系统出场，一方面体现出英菲尼迪的技术优势，另一方面融入了东方文化的概念。同时，借助张若昀在年轻群体中的高传播力，让许多消费者都记住了QX50这款车。

“创新营销也是‘无中生有’的智慧，英菲尼迪是一个实实在在的豪华品牌，也是一个有技术底蕴和独特调性的品牌，希望通过新模式挖掘新的市场。”

结语：面对率先复苏的豪华车市场，英菲尼迪正在巩固技术优势。除了今年已经上市的2020款QX50以及QX60以外，年内还会发布一款中大型SUV的概念车，明年还将会有一款全新车型投放，会向中国市场带来更多的新产品和技术。多款重磅新品配合更加接地气、年轻化的营销方式，相信会有更多中国消费者深入了解英菲尼迪，体验到英菲尼迪独有的产品优势。