劳斯莱斯夜店营销，销量暴增！车主为：女性、20岁

去年下半年开始，劳斯莱斯分别在上海、北京等地举办了“伦敦地下”品牌营销活动，并在现场播放了一支名为“Rules Rewritten”（改变规则）的宣传片，视频里几个年轻人在标准轴距幻影后座玩起了夜店风。藉此，劳斯莱斯向外界展示了其不仅适合商务人士，同样也有着年轻的品牌基因。

事实上，当前品牌营销风格、手段的调整，也正是劳斯莱斯当前客户年轻化、结构多元化下的体现。在全球尤其是中国市场，近年来随着低龄高净值财富人群规模的迅速扩大，劳斯莱斯开始通过调整品牌营销手段、丰富产品阵容等方式吸引越来越多20岁及以下、女性消费群体，而“夜店风”宣传片正是当前劳斯莱斯品牌形象年轻化的标签之一。

“过去几年我们一直在做品牌年轻化的工作，因为从全球来讲财富来源方式和之前有很大区别。以前可能是传统行业比较多一点，现在很明显就是新经济，他可以短时间创造巨大的财富，而且相对来说新经济的从业人员年纪是比较年轻的。”对此，劳斯莱斯汽车有限公司大中华区总经理李龙表示，“这是市场存在的一个客观的现象，所以我们做的工作就要以客户导向为主，我们的产品制定、行销方式必须符合他们的爱好。随着这两年行销方式越来越可接触后，大家也越来越觉得劳斯劳斯品牌变得年轻了，从之前的高冷变得接地气了。”

年轻化营销方式的推出以及库里南等新产品的到来，也推动了劳斯莱斯销量快速增长。过去一年，劳斯莱斯全球销量达到5,152辆，较2018年同期增长达到25%，创下116年来的历史新高，其中库里南成为绝对的增量主力。与此同时，李龙强调库里南的推出并未造成明显的内耗，无论是全球还是中国，买库里南的客户85%都是第一次买劳斯莱斯的。

而在第二大单一市场中国，劳斯莱斯销量同样保持25%左右的高增长。相比全球其他主要市场，目前中国客户的组成更加多样化、年轻化，平均车主年龄只有40岁，其中20%是女性客户，同时有20%是30岁以下的客户。

客户群的调整，也改变了劳斯莱斯在中国市场的销售结构。李龙表示过去中国主要销售古斯特、幻影等四门轿车，而近年来以魅影、曜影为代表的双门车有了明显的增长，去年双门车在国内市场的销售比例快速提升至20%以上，这些客户中平均年龄仅35岁，这也意味着未来劳斯莱斯会有更多的增长空间。