长安福特2款新SUV将上市 为销量增长再添新动力

最近几年对于长安福特来说是痛苦的，同时也是蜕变的过程。今年长安福特已经推出了多款新车，销量方面也实现了环比增长，未来长安福特将如何保持这一增长态势？2019广州车展期间，网上车市与长安福特全国销售服务机构执行副总裁曹振宇先生进行了沟通。

曹振宇表示：“8月16号上市的三款新品以及今天的全新福特锐际，下个月也将正式上市，这些产品会帮助长安福特振兴，也给消费者一个更好的选择。明年还将推出国产大型SUV——探险者，满足中国消费者对SUV产品的升级需求。”除新产品外，长安福特还将提升本土化研发实力，利用差异化营销及更优质的服务质量，在激烈的市场竞争中来吸引更多消费者。

1、进入产品投放密集期 助力销量增长

中国汽车市场自2018年结束了长达28年的高速增长，首次下滑，2019年依然是下滑的态势。在曹振宇看来，福特品牌受到市场一系列影响，目前销量情况没有达到预期。“但是也看到一些好转的迹象，经销商库存非常合理、经销商健康度在好转；长安福特的媒体声量在持续增加，更重要的是长安福特新品在陆陆续续上市。”

事实上，2018年全新一代福克斯的上市便拉开了长安福特新一轮产品投放的序幕，此后还推出了新款福睿斯。在8月16日举办的FUN DAY福特品牌日，新锐界ST/ST-Line、全新福克斯Active、全新金牛座三款新车同步上市。福特全新中型SUV锐际将在下月正式上市，明年将推出重磅车型——国产大型7座SUV全新探险者。

曹振宇表示：“明年长安福特探险者将在上半年亮相，同年上市销售。目前探险者在进口车领域有着非常好的口碑，也满足中国消费者对SUV产品的升级需求，它的空间、动力都是非常不错的，在细分市场上是非常领先的产品。”2020年长安福特SUV产品矩阵将得到进一步完善，覆盖从小型到中大型市场的全覆盖，从10万以内到40万类型的产品都有，能够满足不同消费层次的需求。

此外，福特本月在美国发布了纯电动SUV Mustang Mach-E，“这款车型将在2021年开始在中国市场销售，肌肉感在电动车上得到了充分保留。它的外形、内饰都非常惊艳，是非常值得期待的一款纯电动车。”曹振宇介绍道。Mustang Mach-E GT高性能版综合输出功率达342kW，峰值扭矩达830N.m，0-96km/h加速仅需3.5秒。新车提供两种续航版本车型，最大续航里程可达600km（WLTP工况）。

而这些新产品只是福特在中国布局的一小部分，今年4月份福特发布了“福特中国产品330计划”，未来3年福特、林肯品牌将推出超过30款专为中国消费者打造的新车型，这些车型主要覆盖SUV、新能源细分市场，其中新能源车型超过10款。

2、研、产、供、销一体化 提升本土研发实力

产品对于任何企业来说都是发展过程中必不可少的一项必要条件，而长安福特不断提升本土化研发实力，提供更符合中国消费者需求的产品，这将成为福特的优势之一。今年9月份，福特汽车和中国合资伙伴长安汽车签订了《长安福特加速计划的谅解备忘录》，曹振宇表示：“这次加速计划非常重要的一个布局是把长安福特打造成一个集‘研、产、供、销 ’一体化的完整企业，把价值链完全发挥出来，特别是加强长安福特的研发实力，把经济型车型的研发放在长安福特进行打造。”

在加速计划备忘录签订的同时，长安福特研究院在重庆正式落成，投资超过8亿元，占地约130余亩。其任务是根据中国消费者的审美和使用偏好，深度融合福特产品设计DNA与中国的设计美学，打造国内领先、世界一流的产品创新研发机构，实现产品规划、造型结构、整车项目管理等各环节的产品开发体系。“比如说全新福特锐际，比如说发动机、变速箱、底盘是全球的，但是外观、内饰、科技配置可能很多是根据中国消费者需求打造的，和本地化的结合非常深入。”曹振宇介绍道。

3、差异化营销 不断提升服务质量

在营销方面，已经可以看到长安福特最新的动作，包括今年8月16日举办的FUN DAY福特品牌日。曹振宇介绍道：“营销方面持续提升福特品牌的美誉度、忠诚度，结合福特车的赛车基因开展活动，让大家体验到福特产品的特质。另外营销还将针对细分市场，特别是各个区域实现差异化营销策略，让经销商更好结合本地的市场特点，选择媒体进行差异化的营销。”

除了营销外，还将持续不断提升服务质量，明年会在服务方面进一步结合消费者的一些痛点和需求来提升，让消费者在消费流程、服务流程感受到规范、专业的服务。“在服务方面长安福特开发了一套系统，通过手机APP可以实时查看维修过程、零配件价格透明化，整个过程都是公开透明的，让消费者买的放心、用的放心。”曹振宇说道。