长安福特3年首款新车 新福克斯开启最强产品攻势

编者按 网上车市 CEO 徐翀

长安福特长达35个月没有新车推出，严重影响其市场表现，这种不利的局面将全面改观。长安福特全国销售服务机构执行副总裁曹振宇对我说，长安福特将开启新产品密集投放起期，多款重磅新车将在明年上市。以全新福克斯发布开始，长安福特将重归正向增长通道。

正文 张卿 网上车市副主编 乘联会公布的数据显示，今年1-9月份乘用车共销售1725.97万辆同比增长0.64%，除MPV车型外，轿车市场和SUV市场均保持同比增长。虽然今年中国汽车市场增速有所放缓，但此前国家信息中心副主任徐长明曾表示：“中国汽车市场是超大的市场，并且市场高度开放，未来五年中国市场还将有很大的增量空间。”

这也就意味着在未来的市场中竞争会更加激烈，长安福特在35个月没有全新车型上市的空窗期内，为新一轮战役做好了充分的准备。11月8日，长安福特新一代福克斯在成都正式上市，拉开了新一轮产品投放的序幕，到2025年将在华累计推出超50款新车型。福特中国营销副总裁、长安福特全国销售服务机构总裁李宏鹏表示：“新一代福克斯是长安福特全国销售服务机构成立后的第一款车型，同时也承载着品牌复苏的使命。”

长安福特是中国汽车市场中的老牌合资企业，在2011年销量突破50万大关。同一年长安福特发布了“1515”战略，四年间密集推出15款新车。2015年11月金牛座的成功上市标志着“1515”战略提前收官，至此长安福特拥有从A0级到C级别轿车和SUV的完整产品矩阵。次年长安福特销量全系产品累计销量达95.7万辆，再次创下了历史新高。

福克斯自2005年以来在中国市场的保有量已突破260万辆，2016年福克斯为长安福特贡献了22.5%的销量。李宏鹏也曾表示：“福克斯在中国市场的地位是非常重的，很多福特的客户都有福克斯情节，在过去很长一段时间里，人们认知福特也是通过福克斯这款产品。”

虽然自2017年开始，长安福特的销量出现了下滑产品也进入了空窗期，但长安福特并未止步不前，而是进行了多项调整，并制定了“中国2025”战略。在经过35个月漫长的产品空窗期后，11月8日新一代福克斯正式上市，10.88-15.08万元的售价区间，相比老款车型下降0.7-1.5万元。但不论是设计还是配置都进行了全面革新，福特工程师是这样介绍新一代福克斯的：“除了螺栓和螺母之外，每一个部件都是新的”，这足以看出长安福特定价的诚意。

新一代福克斯的上市正式拉开了福特在华新一轮产品投放的序幕，在未来七年中，福特在华将推出50款以上的新车，其中包括8款全新SUV车型，至少15款福特和林肯品牌电动车型。在2019年福特将在华推出领界、中期改款锐界、国产新一代探险者和首款纯电动SUV，另外新一代翼虎也有望发布。

想在未来更加激烈的竞争取得胜利，只有丰富的产品是远远不够的。现如今中国汽车消费人群正在不断的趋于年轻化，85后甚至90后已经成为了购车主力。他们购车时有着更加多元化的需求，只有针对消费者不断变化的需求做出快速响应，才有获得胜利的可能。

今年7月份长安福特全国销售服务机构正式成立，并作为独立的业务部门直接向长安福特董事会汇报，同时任命李宏鹏和曹振宇为全国销售服务机构总裁和执行副总裁。新销售服务机构成立后，在营销方面拥有了更多的决策权，提升了整体运转效率。

10月底，美国福特总部传来了消息：前奇瑞汽车总经理陈安宁在阔别福特九年之后，再度回归，任职福特汽车集团副总裁、福特汽车中国公司总裁兼首席执行官。至此李宏鹏、曹振宇与陈安宁一起形成“三驾马车”，推动福特在中国驶入快车道。

新一代福克斯作为新销售服务机构成立后的第一款上市新车，我们已经能看到在营销方面的一些改变。在福克斯上市活动上，福特请来了美国著名拉力赛车手砖叔（Ken Block），对于中国消费者来说或许并不太熟悉他在拉力赛上取得的成绩，但一定看过其漂移的视频，堪称大神级别。

砖叔驾驶着新一代福克斯在发布会上进行漂移表演，并与现场观众进行互动，再次展现了新一代福克斯偏向运动化的调校及性能。此外新一代福克斯在上市之前还参加了2018中国量产车性能大赛，在昆明嵩明嘉丽泽站取得了综合冠军，以及性能综合赛、计时停车赛、0-400m加速三个单项冠军。

以上的种种动作可以成功的吸引到消费者的关注，而长安福特车队队长—何晓乐，全程参与设计的福克斯弯将用于普通消费者的试驾体验。这条弯道以福克斯的打头字母F为原型，包含了十组不同角度，不同难度的弯道。通过试驾，可将福克斯操控的转向精准、制动灵敏、动力强劲、底盘扎实等特点体现的淋漓尽致。此外，新一代福克斯还邀请了周冬雨、潘玮柏等明星进行宣传。

今年初长安福特经销商已达到1,000余家，并将继续向4-6线城市下探。新销售服务机构成立后也更加关注经销商的能力和盈利性，在成立后的仅几个月的时间里，与经销商进行了多次沟通。除加强与经销商间的沟通外，还给予经销商补贴来解决盈利弱的问题，目前一些经销商已经得到很好的改善并实现了盈利。

新一代福克斯可以说是倾注了长安福特所有的心血，不论是产品自身还是定价，亦或是营销工作都有着明显的提升。福克斯此前已经在中国市场打下了坚实的基础，这次换新后有望再次成为“爆款”。福克斯的上市不仅标志着福特在华新一轮产品投放的开启，同时还肩负着品牌复苏的重任。