体验式营销新方向 帅铃T8自动挡皮卡明年上市

今年成都车展期间，江淮汽车全新一代SUV级智联超级大皮卡帅铃T8正式上市，该车成为江淮汽车全新一代旗舰级皮卡车型。在帅铃T8皮卡上市两个月之后，江淮汽车针对该车已陆续展开全国联动上市活动，其中活动的首站——南宁站已顺利举行。活动现场中，江淮汽车不仅针对该车举行区域上市发布，还通过专业越野赛道驾乘体验和越野场地赛的形式，邀请用户亲身试驾体验帅铃T8的越野产品性能。

在南宁站活动现场，我有幸采访到江淮轻型商用车营销公司皮卡营销公司总经理助理贾海波先生。本篇我将通过对他的访谈，向大家介绍关于帅铃T8皮卡上市之后的市场表现。

帅铃T8皮卡定位为SUV级智联超级大皮卡，在该车的产品特点方面，贾海波先生介绍称：“帅铃T8为江淮汽车全新研发的产品，其产品优势可以归纳为四个超级，即：超级威猛、超级动力、超级智联、超级安全。这也代表了皮卡产品未来的发展方向——高端、威猛、安全和智能化。”

距离成都车展宣布帅铃T8皮卡上市已经两个月，这期间该车已经陆续完成经销商终端铺货，并取得不错的销量。在关于该款皮卡的市场销量和用户反馈情况，贾海波先生介绍称：“截止到目前，帅铃T8已经收到了近4000余台订单，这对于一款全新上市的产品，尤其是在比较小众的汽车市场，是值得欣慰的。”

而在于用户反馈方面，他还补充道：“该车威猛、大气的外观设计，强劲的动力系统，丰富的智能配置以及超高的产品性价比，成为了吸引用户首要关注点。很多年轻用户说，买帅铃T8相当于10来万买个中大型SUV，并且还有SUV所没有的功能性，太划算了。”

本次帅铃T8皮卡全国联动上市南宁站活动为该系列活动的首站，后续江淮汽车还将会多个城市也举办相同的活动，关于后续站点的城市贾海波先生介绍称：“未来我们还将会在昆明、重庆、拉萨、遵义、兰州等全国皮卡的主销城市也举办类似的客户试驾体验活动。本次我们首站选择在广西南宁举办，寄希望通过本次活动进一步提升江淮皮卡在西南省份市场的影响力，与云南、贵州、四川等省份形成一种品牌联动的效应。”

关于全国联动上市南宁站活动他还补充道：“本次我们采用了体验式营销的模式，即通过非铺装越野路况，让用户实际去体验和感受帅铃T8皮卡的驾乘舒适性和操控舒适性，让用户对于车辆的认知更加直观。后续我们将会通过完善一整套体验营销体系，成为帅铃T8皮卡主要的产品推广方式，并将在全国进行推广。”

面对国内排放法规的不断升级，今年11月1日深圳市已经正式实施国六排放标准。关于应对排放法规的升级，行业内对于江淮皮卡的产品布局规划备受关注。对此贾海波先生介绍称：“在环保和排放法规升级的背后，是汽车企业研发能力和实力的较量。为响应国家“蓝天保卫战”以及国家排放法规升级，江淮汽车国六产品已进行全面开发。汽柴油产品上市时间均提前于国家统一实施时间，这也是江淮汽车研发实力的展现。”

他还补充道：“针对详细产品的上市时间，江淮汽车国六车型的上市时间将不会比竞争对手晚，甚至会提前竞争对手推出相应的车型。在国六发动机动力配套方面，我们将会采用自产机和外采机的战略，其中包括我们现在帅铃T8皮卡所应用的锐捷特2.0CTI柴油发动机。”

在被问及帅铃T8皮卡未来的产品规划时，贾海波先生介绍称：“在2019年，帅铃T8皮卡将撑起江淮皮卡的半壁江山，我们将会在产品、推广等各方面进行努力。同时，接下来我们将会基于市场和用户的需求，伴随国六车型的上市推出帅铃T8皮卡的自动挡车型。”

“通过近年江淮帅铃T6皮卡在皮卡市场的沉淀，其产品的品质和性能已经逐渐得到用户的认可。未来我们还会针对各个系统行业客户推出针对性的定制版车型，满足各个政府采购系统和行业客户的特殊功能性需求。比如：推出满足电力行业用户的定制车辆，推出满足政府行政部门需求的定制版车型等。”他还补充称。

面对今年乘用车市场的销量增速放缓，皮卡无论在工业销量还是终端销量方面均呈现出增长的趋势。为此他对于当前皮卡市场的预判为：“从当前皮卡解禁试点实施省份来看，政策的利好无疑可以促进市场销量的大幅提升。另基于市场发展和消费者的刚性购买需求，2018年皮卡行业销量将会超过40万台，未来随着相关利好政策的出台，国内皮卡市场容量将会突破50万台，将会进入一个高速发展时期。”