东风雪铁龙转型 任光：不会为销量-压榨经销商

9月20日晚，在杭州这座数字中国的标杆城市，合资品牌首款互联网SUV——东风雪铁龙云逸 C4 AIRCROSS正式上市。东风雪铁龙总经理任光在与网上车市沟通时表示：今天上市的云逸是东风雪铁龙年轻化转型路上的第二款代表作，目前东风雪铁龙已经从多个维度向年轻化转型，“虽然年轻化转型有很长的路要走，但是我很高兴我们在几方面已经迈出了坚实的步伐，以后也会坚定的走下去。”同时还表示，未来将更加注重销售质量，不会为销量压榨经销商。 

年轻化是目前很多汽车厂家都在努力的一个方向，这也正是市场需求变化，唯有快速响应市场才能在现如今的市场中获得更大的成功。东风雪铁龙已经脚踏实地的从多个维度来做年轻化的转型，“首先在产品上，云逸C4 AIRCROSS的设计、配置、包括斑马智行系统，我觉得这肯定会获得年轻人的喜欢，这是适应了他们现在的用车、养车习惯。”任光介绍道。云逸设计上拥有着绝对个性化的设计，并且用户可定制专属铭牌，搭载的斑马智行系统，包括远程控制、智能语音控制、车车组队以及智能检测与提醒、一键预约服务等功能。东风雪铁龙已经瞄准了中国新一代年轻消费者，比希望能够伴随中国年轻人一同成长。

产品的年轻化是人们的第一直观感受，在销售渠道和模式上东风雪铁龙也进行了转变，任光说道：“之前，东风雪铁龙在销售模式上相对比较传统，更多的是完全走线下的销售模式，但是从云逸开始我们做了很多的变化，包括分时租赁、电商平台和众创众筹等。”从数据来看，多元化的销售模式已经取得了一定的成绩，在8月31日成都车展上发布的云逸天猫专属定制款车型——智云版，截止到9月20日18时，整个众筹活动共收到1,042个订单。

另外在经销商层面的改变走在了产品前面，2017年7月位于合肥的东风雪铁龙首家新品牌形象店的开幕，拉开了经销商店面升级的序幕。“大家能够感觉到，东风雪铁龙新品牌形象展厅不是特别高大上的，也不是给人压抑的感觉，而是充满了愉快的感觉，配合产品布置了很多设计。包括咖啡角、展示的内容、家具的颜色和色调，这些我认为是很符合年轻人态度的。从新形象店落地以后，很多用户在店里的停留时间明显长了，说明确实对年轻人来说有足够的吸引力。”

产品、销售渠道以及模式的改变推动着品牌向着年轻化转型，在今年4月份的北京车展上，全球雪铁龙“INSPIRED BY YOU”的品牌口号在中国落地，称之为“因你不同”，这四个字同时还代表了雪铁龙与消费者的沟通方式。任光介绍说：“这次云逸上市发布会跟以往的发布会不一样。没有过多的领导上台讲话，把所有的用户都散布在四叶草舞台的周围，大家是沉浸式的感觉，能跟演员近距离接触的感觉，而且内容用的是年轻、时尚、轻松活泼的词句。沟通上使用年轻化的语言和态度，也是东风雪铁龙的一个年轻化标志。”

云逸价格的公布将发布会推向了高潮，在10.98-15.98万元的价格公布后，现场掌声不断，打破了雪铁龙此前定价较高的印象。任光透露了一些定价过程中的内幕：“这次定价是神龙公司新车定价最顺利的一次。通过工作层面更多的交流，包括与领导沟通汇报，包括萧逸飞直接对法国的交流，共同决定了往后东风雪铁龙的产品上市就是亲民的价格，不用更多的促销手段，基本上就是看成交价格。”中法双方多频次的沟通，让云逸这款新车定价实现一步到位。

在谈及云逸销量的预期时，任光表示：“现在更多的是追求销售质量，不会一味的追求更多的销量。我们已经过了用促销手段去解决销量问题的阶段，东风雪铁龙现在不会给任何一款新车赋予更多的压力，不会为了追求销量不断的去压榨经销商，不断的去做更多的促销。云逸无论从造型和配置上都充满了诚意，而且在价格上，我认为也是有竞争力的。伴随品牌力逐步提升，车型逐步到位，中法交流越来越顺畅，东风雪铁龙销量提上来是自然而然的”。