孙惠斌：新玩法/新产品 SUV低谷期创造蓝海市场

在SUV整体增速放缓的大背景下，一汽-大众首款SUV T-ROC探歌能否成功打破市场“桎梏”成为爆款一直是业内关注的焦点。

“商城日访问量超官网3倍、限量888台的T-ROC探歌电商定制版10秒售罄一空”......从账面数字看，一汽-大众商城的推出俨然是成功的。T-ROC探歌的成绩单也足够惊艳，这也让一汽-大众销售有限责任公司执行副总经理孙惠斌多了几分欣慰：电商平台的推出为经销商打开新的导流渠道，T-ROC探歌定制化产品的尝试也让一汽-大众在探索创新营销，提升用户粘性的路上看到新的方向。

在经历过去几年野蛮生长的SUV细分市场，终于在今年放慢了步伐，上半年连续多个月份增速罕见地滞后于轿车市场。SUV市场正在从增量竞争转变为存量竞争，淘汰赛正悄然加速，这是今年SUV市场的大基调；更有甚者提出“如今的SUV市场已经没有快钱可赚了，车企要靠什么去推动后续不断增长的份额”的观点。而这些，对于首次触电SUV领域的一汽-大众都显得不够友好。

但一汽-大众向年轻化转型、冲击SUV市场决心不可逆转。4月初，一汽-大众大众品牌市场部所辖的三个部门（市场推广部、公关部、互动营销部）迁至北京办公，正式吹响了一汽-大众营销领域迈入新时代的号角，这也让其拥有了更广阔的视野。同时，三人营销Team“SKU铁三角（Sale Key Unit）”也让更多一线人员拥有了更多的决策权。

面对今年5款定位完全不同的产品，一汽-大众营销团队也在不断尝试着新玩法，其中T-ROC探歌成为重点关照的对象。这款集大众MQB A1平台、“型格美学”造型理念、“短悬长轴”设计、极致操控于一身的产品还未上市便受到消费者的空前关注。

从3月23日大众之夜首发亮相、4月17日公布中文名、6月份华南基地“探秘T纪元”、7月初在新疆的荒漠试驾再到商城10秒售空的盛景，T-ROC探歌正如它“探索未知，且行且歌”的口号一样，不断尝试着各式各样的创意营销，这也正契合了其主打年轻消费人群的产品定位。

此次全新构建的一汽-大众商城，便是一汽-大众在品牌创新营销层面做的探索与尝试。除了为经销商开辟新的导流渠道，该平台还将进一步提升用户粘性，消费者可根据喜好定制自己喜欢的产品。据悉，此次10秒内被抢完的T-ROC探歌限量版有11种颜色，36个选配项目，累计5298种搭配供用户选择，同时用户对生产、物流过程实时全程可视化，OTD交付周期仅需45天。此外，孙惠斌还补充道：未来会有更多的定制化车型在一汽-大众商城平台上线。

2018年，是一汽-大众构建全新营销体系的一年，包括电商平台等都是为创新营销做的一些新的探索和尝试，而今年下半年中型SUV的系列传播也将使一汽-大众创新营销体系达到一个新高度。

谈到最后，孙惠斌对团队过去半年多围绕T-ROC探歌为核心的营销工作表示了肯定：T-ROC探歌系列实际宣传效果达到了我们的预期目标，未来一汽-大众还将在持续地打造品牌的标签，锐化各个车型的形象。从与孙惠斌的对话中不难看出，一汽-大众对于这款“能跑拉力赛的T-ROC探歌”充满了信心。