易寒：90系复苏增强沃尔沃的销量信心
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凤凰汽车讯 11月18日，2016(第十四届)广州车展正式启幕。展出新车近1130台，全球首发车型达56台，全新纯电动汽车、插电式混合动力等新能源车型达146台，展车规模和质量空前。凤凰汽车作为官方合作媒体，在车展现场第一时间对各大车企高层进行专访，以下是凤凰汽车对话沃尔沃汽车中国销售公司市场部副总裁易寒。
沃尔沃汽车中国销售公司市场部副总裁易寒
凤凰网：易总，先给我们介绍一下沃尔沃的内容。
易寒：各位凤凰网的网友大家好，欢迎各位关注广州车展，也非常感谢关注沃尔沃汽车，我们在5.1号展馆，沃尔沃带来了非常重磅的产品，今天上午刚刚结束的新闻发布会上，我们正式公布了我们沃尔沃全新S90长轴距豪华轿车以及T8荣誉版的产品，应该讲这两个产品的亮相带来了很多的人气关注，同时我们展台上还有基于SPA平台开发的豪华SUV XC90以及中国市场热销的S60L、V40、V60，同时在高性能的展区，展出了沃尔沃品牌旗下的高性能品牌Polestar V60产品，应该讲沃尔沃展台是群星云集，希望各位网友和广州本地的用户能够到我们展馆5.1号馆沃尔沃展台感受沃尔沃带来不一样的感受。
凤凰网：您刚才说带来了全新S90长轴距轿车，跟在北京车展上展出来的有什么不一样的地方？
易寒：北京车展亮相的是S90标准轴距产品，9月份我们正式公布了S90标准轴距版的售价，短短两周之内，近400台的产品配额抢售一空，这给我们带来了非常大的信心。这次广州车展我们公布了S90长轴距的预售价格，相对于标准版的S90，除了轴距加长120毫米以外，包括全系标配的全景天窗，后排行政中央扶手等等，都是相对标准轴距来说，我们针对不同市场的客户需求增加的，应该讲这款产品诚意十足，而且今天公布的价格是38.98万起，其实也体现出了我们的诚意，在今年豪华SUV市场，我们作为压轴之作信心满满，希望广大网友关注这款S90长轴距豪华轿车。
凤凰网：这个S90长轴距版与进口的S90在外观上差别不大，沃尔沃本土化定制的特点，从哪一些方面体现？
易寒：在前不久全球生产战略发布会上，我们发布了全球设计，本土制造，面向全球销售的生产战略。这款产品严格意义上讲并不是为中国市场定制的产品，更多是面向全球市场，在中国生产的S90长轴距版也将销售到美国、欧洲以及亚太一些发达国家和市场。
在行政豪华轿车领域，无论是中国的用户，还是欧美发达国家的用户，他们对于乘坐的舒适性，空间，以及整个车辆的智能、性能等等方面的需求是有规范的，所以对于这样的布局，在中国销售，也是非常容易的事情。
凤凰网：我可不可以认为，国产的S90长轴距版车型和进口的车，在质量上是没有差异的。
易寒：可以这么说，应该讲，在欧美和美国，他们有严格市场准入制度和对市场的要求，同时成熟市场的用户对于车辆的选择和需求也是非常挑剔严苛的，正因为我们的产品要销往这些市场，所以也要在这些方面具备非常严格的指南标准和全球统一的质量。首先投放在中国市场，其实也是更多给中国消费者的信心，我们可以先于欧美市场享受到全球一致的豪华车产品和品质。
凤凰网：中国豪华车在迅速增长，包括ABB竞争是非常激烈，我们S90长轴距版打算怎么抢占市场？
易寒：我们产品的技术、设计、品质，包括我们在未来的营销体现，包括在定价方面，都会呈现对中国市场的诚意，首先做到诚意，其次对中国市场充分了解和对汽车市场的尊重，也是对客户的尊重，大家接下来可以看到。我们也会秉承沃尔沃一直强调的以人为尊的品牌核心理念，不光体现在产品理念上，还会体现在未来的销售服务中间，一切从初心出发，从我们最初坚持的点出发，至于销量如何，我们交给市场和广大的用户来检验。
凤凰网：说到销量，这到年底了，我想问一下沃尔沃在中国的市场销量怎么样？
易寒：过去三季度，沃尔沃销量呈现飞速的发展，我们在过去的8月份、9月份、10月份，同比增幅超过了15%，1到10月份累计增幅超过了13%，整体销量呈现出了良好的势头，我们的豪华SUV XC90，在过去的几个月，销量持续攀升，连续两个月都超过了千台，所以90系产品的复苏，也是给了我们相当大的信心，同时我们前面讲的S60L产品，在市场也呈现了热销的态势，整体的势头非常好，我想借这个机会感谢广大媒体的关注和广大用户的支持。
凤凰网：好的，今天最后一个问题，在当下的中国市场，消费者会看中什么，或者说一个品牌想在激烈竞争中不掉队，应该注重哪些方面？
易寒：消费者都是理性的，这是市场成熟的表现，对于市场的表现，都有长处和短处，我觉得尊重市场，尊重用户，保持这样谦逊的态度，是品牌应该有的理性表现。我相信在这种态度的指引下，我们的产品，无论造车、卖车，都会呈现出豪华汽车品牌该有的风格。前面我讲到沃尔沃品牌恪守了90年的以人为遵的理念，不光体现在产品技术上，更多体现在销售上。我也希望各位持续的关注沃尔沃汽车，关注我们接下来一系列的产品。希望各位关注凤凰汽车和凤凰网，感谢凤凰网一直以来与沃尔沃汽车的合作，在凤凰汽车新媒体平台上面，用户一定能够看到沃尔沃汽车带给各位不一样的北欧清新风格，中国作为沃尔沃最大的单一市场和作为沃尔沃的第二个本土市场，我相信沃尔沃的发展一定值得大家的期待，谢谢。
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