专访江西恒望汽车城董事长—廖志刚先生

2012-12-29 22:50:10 来源：网上车市编辑：王伟

● 汽车城圈地运动开始，谁将成为最后的赢家？

● 4S集群向城外汽车城转移，是大势所趋还是美好想象？

● 4S店不再是稳赚生意，成本巨大、模式单调，汽车城将是4S店模式的掘墓人？

汽车公园、汽车Shopping Mall、汽车综合体……不管叫它什么，“汽车＋地产”的主题商业模式，在2012年，注定成为南昌商业地产的新鲜名词。

这种模式有利于城市规划，并可促进新型城郊商业的发展。不管是汽车厂商、消费者，还是经销商，都在翘首以待！

为此，我们专访了江西恒望汽车城董事长廖志刚先生，探寻汽车主题商业地产的运营模式。

腾笼换鸟的“城变”

在采访廖总之前，我们先了解了下南昌汽车市场的现状。

目前，南昌市区大概有80家4S店，主要集中在洪都大道、迎宾大道、红谷滩二手车市场及高新开发区，大都是上个世纪末自发选址，自然形成的。在过去的十几年里，这些汽车营销店为区域经济发展做出了积极贡献，年销售额近100亿，是地方纳税大户。南昌汽车保有量突破60万辆，且每年以10万辆的速度递增。

但是，由于这些4S店布局不合理，大都集中在主干道；妨碍城区交通，占地面积大；存在噪音废气污染，影响市民生活。土地证载性质、房屋使用性质与实际使用情况不符的情况较为严重，其中还存在一些建审手续不全的建筑甚至违反规划建筑，这些区域的汽车营销业态由于没有经过统筹规划，在业态空间布局上还较为凌乱，体量和标准参差不齐，从产业持续发展的角度来看，受到一定限制，存在一定隐忧。

汽车市场路边店、大棚式集贸市场、汽车专卖店的经营模式，由于城市化的进程，迫切需要一个大4S汽车城的平台来承载。

2012年7月31日，南昌市发改委、南昌市城乡规划局联合出台了《关于南昌市汽车销售服务类产业项目审批的有关事项公告》，《公告》称，为优化城市综合功能布局，整合汽车销售服务产业，形成行业聚集优势，从2013年元月1日起，不再单独审批小型汽车销售服务类项目，凡新设立的小型汽车销售服务项目（含4S店）一律进入政府规划确定的大型集中地汽车销售服务市场。现已开业零散设置在城区的小型汽车服务类（含4S店）项目，应服从城市规划，逐步搬迁到政府确定的大型集中的汽车销售服务市场内。政府不再在原址审批其改扩建。

对于搬迁文件的出台，廖总表示，退城近郊、归行纳市是必然趋势，恒望汽车城的出现，正好顺应大势，一是中国汽车市场的快速发展带来的营销模式的变革需求，另一个则是中国正在兴起的城市规划的推动。一个是市场行为，一个是政府行为，两个因素作用的最后结果就是汽车4S店逐渐迁出城市，而有集群效应的综合性多功能汽车园区则不断诞生。

传统4S模式的终结

目前大家购车大多数是去汽车4S店，但由于4S店比较分散，购车通常有一个选择比较的过程，看车往来奔波非常不方便。传统的汽车市场、汽车城虽然将各个4S店集中在一块，但由于缺少统一的动线规划和配套商业服务，可以满足基本的购车需求却无法带来购物过程的享受。

恒望汽车城做的是汽车主题Shopping Mall的业态，这种业态廖总认为会是未来汽车商业的主流模式。和汽车市场的差异是更多融入了购物、餐饮、运动和娱乐的项目，这种融入不是简单的组合，而是围绕着汽车这一主题构筑。

那么，汽车Shopping Mall和传统4S店模式究竟魅力胜在何处？廖总给我们形象总结了一句话：“一个特色、两个亮点、一个创新”。

“一个特色”，一个全产业链整合模式的汽车城，给老百姓、消费者提供一个一站式、一条龙服务的汽车消费休闲的场所；

“两个亮点”，有一个博览中心，让消费者全景式一次性领略国内在售汽车品牌，做到购车心里有数；还有一个全新功能的试乘试驾的体验场所，可以充分满足深度试驾和配套服务的要求，并区别开来在城市道路旁的4S店不可能提供安全又方便的场地的困境。

“一个创新”，就是恒望在打造有形市场的同时还会着力建设虚拟市场。也就是说以后会以恒望汽车城网站（门户网站）为基本平台，建设一个电子商务信息的平台，那么做到有形市场和虚拟市场的这么一个结合和互动。

所以说恒望汽车城的魅力在哪里呢，廖总最后微笑着道，恒望最大的魅力就是给消费者提供了一个好玩、好看、方便汽车消费的场所。

“八马拉车”的效应

所谓“八马拉车”，即是用若干个产业引擎启动恒望汽车城。

江西恒望汽车城地处南昌市西大门——新建县望城新区320国道旁，是江西省重大招商引资项目和重点工程之一，省市重点培育扶持市场，占地面积2013亩，建筑面积140万平方米以上，总投资额26.2亿元。按照项目规划，汽车城将建设容纳60个国内外名牌4S店和涵盖汽车博览中心、多功能会展区、超五星级酒店、二手车交易区、汽配物流中心、员工生活公寓、一站式上牌、汽车驾驶体验及文化区等多功能于一体的汽车商贸城。该项目建成后，预计年销售额将达100亿元，创税利达5亿元，可安排25500余人就业，年销售车辆5万余辆。