“抢捷”高热点燃捷达“淘宝”开门红

年终岁尾，汽车市场促销优惠层出不穷，不少汽车厂商都在为年底的最后一把火精心筹划。细心的消费者也许会感觉到，汽车的促销似乎比去年同期在增加，而在传统促销方式基础上，新的优惠方式也在悄然兴起。一些常用在快速消费品的促销方式——团购秒杀，已经以另外一种方式，进入了“大件”商品的市场。

近日，一汽大众携手淘宝商城推出“抢捷活动”，所谓“抢捷”就是利用秒杀的形式，抢捷达的2000元现金优惠卷，而据活动说明介绍，该优惠劵与消费者在当地经销商所谈优惠并无冲突。也就是说，无论消费者与经销商达成怎样的销售协议，只要在签字付款前拿出在网上抢到的优惠劵，就能再优惠2000元。可以说，这是在经销商优惠幅度的基础上，厂商直接对消费者再次做出的让利行为。虽然看似2000元并不多，但这在总价不足10万元的车型里，无疑是让消费者心理天平倾向购买的一颗重要砝码。

形式创新与行业特点的结合

11月11日淘宝商城的火爆销售让所有的人看到了网络销售的力量，仅仅一天就造就了上亿元交易记录的商业奇迹。而传统的汽车销售，消费者都倾向于亲自奔赴各地4S店“真刀真枪”的与销售人员进行面对面的正面交锋。毕竟，汽车对于一个普通家庭来说，还是一件相当“大件”的消费品，必须看得见摸得着，才能放心。而在快速消费品行业大热的“团购秒杀”方式，似乎并不适合汽车这样的行业，所以，在求变的同时，如何让一种在其他行业屡试不爽的成功营销模式适应自身，就成了重要的问题。

正是有鉴于此，本次活动一汽大众才选择了秒杀捷达购车优惠券的方式，而不是直接来秒杀一辆捷达汽车。消费者在“抢捷”活动中抢到了捷达购车优惠劵，再亲自去当地4S店看着真车与销售人员“斗智斗勇”，在把所有的优惠、赠品等事宜都谈好之后，轻松拿出秒杀到的购车优惠劵，是何等心旷神怡。就仿佛两大武林高手切磋武功，手里握着最后王牌的那个人，一定是最后的赢家。

上线第一天就被“抢捷”一空

11月21日，“抢捷活动”正式在淘宝商城上线，仅仅半个小时，活动为当天准备的100张购车优惠劵就被“抢捷”一空，同时还有无数没抢到的消费者四处询问“抢捷秘笈”。可见，消费者对于网络秒杀购车优惠劵的活动是相当接受和认可的。

通过研究活动细则后我们发现，消费者花费99元购买2000元捷达购车优惠劵，这99元仅仅是定金。在成功购买捷达之后，之前支付的99元定金会通过支付宝返还到消费者的账户，即使未在规定日期前购买捷达（2012年1月10日），这99元定金也会捐助给中国绿化基金会，为绿色地球的环保事业，奉献一份爱心。简单的一条规则，让整个活动的主题上升了一个层级，而商家为11月21日、23日、25日、28日、30日、12月2日、5日、7日、9日、12日这十天准备的1000张捷达购车优惠劵对厂商来说，绝不是单纯增加1000辆捷达销售量那么简单。它更意味着传统汽车厂商对新销售方式的探索和前进。我们完全有理由相信，这次为期半个月的“抢捷活动”绝不会是唯一一次，淘宝商城中“一汽大众官方旗舰店”的开通就是一个明显的讯号，以后一定会有更多的一汽大众产品登陆到这个平台，而本次的“抢捷活动”就是一汽大众在淘宝商城上的喜庆的“开门红”！

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(编辑 梁丽莉)