“悦动+伊兰特”组合发力 北京现代深圳市场打翻身仗

网上车市讯 “北京现代在深圳打了个翻身仗！”2月28日，北京现代广东特区办事处主任刘观桥在接受本报记者专访时，如是说。

在2008年9月，刘观桥在与深圳媒体座谈时，就曾提出要打翻身仗的豪言。刘观桥主任列举了一系列数字来证明自己的观点：2008年，在深圳新车上牌总量同比下滑12.3%的情况下，北京现代深圳地区新车上牌数达到4227辆，同比增长了5%。2009年1月，北京现代在深圳更实现开门红，当月销售量达到618辆，其中悦动/伊兰特组合销售量达到528辆，仅次于卡罗拉/花冠组合，位居中级车第二名。

北京现代广东特区办事处主任刘观桥

“双子星”助北京现代华丽转身

深圳地区的良好表现，仅仅是北京现代2008年优异业绩的一个缩影。在整体经济形势不景气的背景下，北京现代逆市而上，凭借“悦伊组合”优异的市场表现和SONATA•领翔的成功上市，2008年累计销量突破29万辆，同比增长27.4%，位居2008年国内轿车销量第七名。

进入2009年，北京现代攻势更加凶猛，1月份销量突破3.5万辆，达到35184辆。其中伊兰特/悦动这对黄金组合表现尤为抢眼，共计销售26737辆，占总销量的2/3，一举超越卡罗拉/花冠组合，不仅雄居中级车销量冠军，在所有车型销量中更排名第一。由于销量创造的好成绩，春节期间，北京现代至少有40%的经销商是空库过年，创下了库存最低记录。

2008年，北京现代之所以能够强势中兴，“悦动+伊兰特”的双子星模式起了关键作用。自去年4月上市后，悦动10个月里销量超过10万辆，短期内就确立了国内中级车市主力车型的地位，而伊兰特也凭借出色的性价比，一直保持稳定的销量。悦动/伊兰特的“双子星”模式兼具进攻与防守，悦动上攻卡罗拉、思域，伊兰特下压花冠、凯越，收到了明显的效果。

刘观桥说，悦动的成功源于其技术的先进性和本土化策略。其设计充分考虑了中级车的发展趋势和中国消费者需求的特点，在外形、燃油经济性、驾乘舒适性、车型尺寸等方面都最大限度地贴近中国家庭消费的要求。受金融危机影响，如今的消费者购车更加理性，一款性价比高、销量稳定、产品性能优良的车型必然成为消费者首选，这也是“悦动/伊兰特”组合热卖的主要原因。

广东仍是北京现代的“特区”

为了更好地开拓广东市场，2008年，北京现代将广东列为“特区”市场，制订了一系列特殊的政策，在网络建设、营销推广、车型资源等方面进行重点扶持。正如北京现代广东办事处主任刘观桥所说：“广东是日系轿车的大本营，消费者对日系车有明显的偏好，这迫使我们必须采用‘特事特办’的策略来攻占广东市场。”

“不同区域市场的消费者，其对汽车产品的需求也呈现出多样性的特点。对于广大北方和西部地区来说，消费者对一般家用轿车可能会更多青睐，而相对南方和沿海某些经济比较发达的城市来说，消费者有可能对汽车品质要求更高一些。” 刘观桥透露，2009年，北京现代将细化对广东市场实行分级管理，实现营销决策前移，实施差异化促销。
具体来说，对于市场容量大而竞争激烈的一、二级城市，比如广州、深圳、东莞、佛山等地，北京现代将在现有4S店的基础上增加卫星店，既保证了现有经销商的利益，又可以扩大服务半径，提高市场占有率。而在粤东、粤西、粤北的三、四级城市，适当增加4S店，以满足当地消费者的需求。2009年，北京现代将在稳定商务政策的同时，对经销商实行“择优扶强”，鼓励优秀经销商发展新的卫星店，以实现网络的全覆盖。

2009年北京现代充满新机遇

对于2009年的车市，刘观桥充满信心的表示：“虽然受全球性金融危机的冲击，中国车市受到了一定的影响，增长速度出现了下滑，但是中国经济的基本面仍然向好，政府也在陆续出台各种政策，全力扩大内需，刺激经济平稳增长，这给车市增长提供了强大的后盾。”

“由于汽车行业是国民经济的支柱产业，政府对于汽车行业的扶持力度更大。自去年以来，政府已经相继出台了多项利好政策，比如汽油价格普遍下调，取消养路费、全面实施燃油税，今年又首批公布汽车产业振兴规划，对1.6L以下排量汽车实行购置税减半优惠。上述政策的强力出台，不仅表明了政府支持汽车行业健康发展的态度，同时也刺激了车市的增长，去年年底和今年年初车市的“小井喷”，就是政策利好的直接反映。”

刘观桥认为，2009年对北京现代来说，机遇大于挑战。首先是北京现代的产品技术先进，节油环保，符合国家鼓励节能环保的发展方向，悦动、伊兰特、雅绅特等车型均受益于1.6升以下排量购置税减半的政策；其次是三四级市场开始启动，而北京现代的产品以性价比优异而著称，符合县、市一级市场消费者的需求，同时销售服务网络也正加快向这些市场下沉，可望在“汽车下乡”过程中拔得头筹；第三，北京现代产品品种丰富，2009年还将陆续推出全新车型和改款车型，可以满足消费者的各种需求。

具体到深圳市场，刘观桥更同样充满信心。他说，“目前“悦动+伊兰特”黄金组合已经在中级车市场确立了领军地位，刚上市不久的领翔发展势头不错，途胜和雅绅特也在各自的细分市场上保持稳定增长，借助于产品的良好表现，北京现代的品牌形象在深圳消费者心目中不断提升。同时，经过2008年的洗礼，深圳地区的北京现代经销商盈利能力和市场竞争能力都有了质的飞跃，这将成为北京现代征战2009年车市的最强大保证。”

北京现代深圳经销商
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北京现代新力达店
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(编辑 陈振)