品牌力和产品力是影响产品销量的两个重要因素。对于品牌力强的企业而言,品牌可以对产品的销量产生很大的促进作用;而对于品牌力较弱的企业,撬开市场的不二法门就是要有强大的产品力。新锐车企比亚迪的快速发展,就是沿循着“向产品力要市场,从市场要品牌”的路线,走出一条中国车企快速发展的康庄大道。
F3成就中级车超值美誊
比亚迪F3自05年上市以来,就一直是国内A级车的价格标杆,比亚迪的策略就是用超值来带动市场的销量。F3入市不久,比亚迪就显示了这款超值A级车在市场上的征服力,销量持续走高。
作为比亚迪当家花旦的F3,已连续发动了几次大规模的营销风暴,每一次都是围绕着提升产品力和体现超值的思想为主线,都带来了F3销量的快速上涨。2007年以来,比亚迪F3已是“万辆俱乐部”的常客,近几个月销量继续持续的攀升,使F3在10月以15343的销售业绩取得了当月单车销量第一的成绩,打破了长期以来这个位置被合资品牌占据的局面。11月,F3的销量更是高达17012辆,已初露月销量将过两万的气势。
目前,比亚迪F3市场走势良好,还在持续旺盛的产品成长周期,已接近30万的市场保有量,不但使比亚迪F3品质越来越可靠,而且还带来了巨大的口碑效应,正是这种免费但却作用明显的“广告”带动着F3的销量持续上扬,也迅速地提升着比亚迪的品牌知名度和美誊度。
比亚迪誓将超值进行到底
最近,比亚迪F6财富版震撼上市,售价为7.98-15.98万,其主力车型也首次杀入到10万以内,这是比亚迪为明年销量翻番达到40万所做的重要战略举措,对于重塑中级车市价格体系具有重要的推动作用。
作为一款中级车,超值的因素固然重要,但是这并不意味着消费者对产品品质方面的要求会有所降低,所以比亚迪利用其强大的品质控制的优势,对F6进行了十项优化,涵盖了品质检测、配置升级、车身模具、电子科技化、焊装、涂装和总装等项目。经过优化的F6财富版产品力又跃升到了一个新的水平, F6力图在中级车市中大力拓展自己的市场的策略已十分清晰,比亚迪就是要用超值的产品来超越品牌的短板,撬动市场,最大限度地提升销量。
经济的不景气,带走的是人们的消费信心。此次最能征服消费者无疑将会是给消费者带来实实在在的利益,换句话说就是提供最超值的产品。比亚迪近几年来就是用超值的策略尝到甜头,今后一段时间,正当其它厂商取暖过冬的时候,正是比亚迪扩张市场的最好时机。
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(编辑 陈振)