谭本宏：阿维塔手握一把好牌，但不能想着躺赢

11月15日，酝酿已久的高端汽车品牌阿维塔终于落地。在上海举行的鉴赏会上，我们见到了阿维塔旗下的首款车型——阿维塔11，也有机会了解到了阿维塔科技董事长兼CEO谭本宏对于这个品牌的认知与理解。

“情感需求三角”的深意

在专访之前约45分钟的发布会上，谭本宏几乎一人讲完整场。他花了大量的时间对阿维塔品牌进行了解释和定义。用最简单的话来说，这个新创品牌是一个专做情感智能电动汽车的品牌。为了帮助大家理解其内涵，谭本宏专门提出了一套“E.I.用户需求理论体系”，甚至为我们展示了一个“情感需求三角”，这个三角由“随性奢华”、“温暖体贴”和“未来感”三个要素构成。

对于如今的造车新势力来说，推出一套理论似乎是常规操作。那么阿维塔这套理论该如何认知呢？是否仅仅只是一个博人眼球的噱头呢？

谭本宏是这样对我们解释的：“E.I.用户需求理论体系”是阿维塔品牌的理论基础，是一切行为逻辑的源头。EI由随性奢华、温暖体贴、未来感三个维度构成。“

第一，“随性奢华”。汽车消费者，特别是高端汽车品牌的消费者对于“随性奢华”还是有需求的，随性奢华不是堆砌式的浮夸奢华，而是极致简约和永不过时，把车作为自己审美的对象和象征，是人格化的。如果你的设计真的能够打动人心，而且你又非常理解它，很多年轻消费者是愿意去选择的。现在你能看到很多传统重奢品牌在和一些运动品牌、年轻品牌做联合。为什么？因为他们感受到了他们自己代表着过去、代表着历史，他们也需要创新，这是我的理解。

第二，温暖体贴。不仅是指车附加的服务和流程，车辆本身也要具备知你冷暖，懂你宠你的人格魅力。过去的品牌都是高高在上的，你要臣服于我的感觉。现在“温暖体贴”在以前传统的重奢品牌里很难找到，随着人们越来越自信以及价值观的改变，我个人觉得需要一个品牌亲近我，而不是膜拜这个品牌。现在通过科技的力量可以让阿维塔的产品更温暖、更体贴。

第三，未来感，不是繁琐、炫技式的科技，而是简约、赋能于无形的科技和设计更能打动人心。大道无形，润物无声，才能凸显科技无形的智慧魅力。

每个企业的发展都有自己的目标和方向，我们更希望选择一条与别人不一样的、差异化的路径。在电动车的赛道上，情感智能”是阿维塔的选择。或许有人会比技术是否够硬核，会比运动性是否够好、会比提供的功能是否够多，但是对阿维塔来讲，“情感智能”是品牌愿景，也是我们的梦想，我们不希望自己的产品冷冰冰的，希望大家以后感受到我们的设计、功能，甚至于语音、品牌特征，能给大家带来情感的感觉，也能让用户更感动一点。这就是我们的重要优势之一。

合阿伙伴能带来什么？

阿维塔品牌的三个重要合作方是长安汽车、华为和宁德时代。为了强调合作伙伴的强大，甚至专门造出了“CHN模式”（C代表长安汽车、H代表华为、N代表宁德时代）一词。然而，华为与宁德时代显然已经是汽车行业的“老人”，频繁出现在各个品牌的发布会现场。那么CHN模式的特点在哪里？又能赋予阿维塔怎样的能量呢？

谭本宏对这个问题的看法是这样的：阿维塔科技聚合了长安汽车、华为、宁德时代三家企业的独特优势，分别利用自身的优势互补，深度绑定。

华为，世界领先的信息通信技术公司，将在智能汽车解决方案领域为阿维塔赋能，包括智能驾驶，智能座舱、智能网联、智能电动、智能车云等。宁德时代，世界领先的智慧能源创新科技公司，将在三电系统、能源管理、充电网络等领域为阿维塔赋能。

这种合作之下诞生的CHN是一种创新的模式。在CHN模式中，三者之间的合作不是“买卖模式”，阿维塔没有向华为收任何开发费用，宁德也没有向阿维塔收取任何的样件和开发费用。

举例来说，传统车企在和某些Tier 1供应商合作时，通常要先支付开发费，其次是样件费。样件费一般是正常零部件的10倍甚至于20倍的价格。如果零件规格有变化，还要重新来谈。这个在CHN这个开创性的平台上是没有的。

谭本宏觉得不能简单地用现在的商业模式去框这个模式。他认为：说到底，这个模式是把焦点放在产品上。判断这个模式行不行，最终就是看能否打造出一个让消费者有好体验的情感智能电动汽车。

从这些话可以判断，CHN模式是一种深度融合的模式，长安汽车、华为和宁德时代三家公司在阿维塔这个项目上算得上是一家人了，当然会倾尽全力。这与那些单纯买卖关系的合作项目肯定不可同日而语。

然而，谭本宏并没有因此而喜形于色，却继续说到：即便你第一个拿到鸿蒙系统，但你该用它来做些什么？你对客户需求的洞见是什么？其实这个问题才是非常非常关键的。再打个比方，像自动驾驶系统，同样一套硬件拿给你，不同的人可以玩出非常多的花样来。你想想PC机的时代不就这样吗？硬盘就那么两、三家，主板就那么两、三家，但市场上却还有戴尔、联想等很多品牌能够活下来。因此，有再好的资源也不要想着能躺赢。对于我们来说，即使有CHN，阿维塔也不可能躺赢。

做正确的事情

在整个发布会的过程中，舞台上唯一一次出现其他人的时刻，是谭本宏的高管团队集体亮相的环节。通过简短的介绍，我们了解到阿维塔的核心管理团队来源非常多元化，除了谭本宏，几乎其他核心高管都来自汽车行业之外。不同的背景当然会带来新鲜的思维，同时也必然增加管理难度。对此，作为阿维塔董事长兼CEO的谭本宏自然很有压力。但在人才管理方面，他也有着自己的思路，那就是“做正确的事情，不一定要正确地做事情”。

他认为大公司是正确地做事情，做出来的结果80%正确，另外那20%就是成本。但是小公司却没有这么多机会。最关键的就是要明白到底正确的事情是什么。例如阿维塔品牌要做“懂你的智慧化身”，那么整个团队，包括设计、技术、产品、采购、人力等都在这一目标的指引下找出什么是正确的事情。

“我们的管理团队成员来自很多不同的行业，这是我和朱董事长的组织观和用人观”，谭本宏说，“因为我觉得再用一群来自传统汽车行业的人才，做出来的东西可能大家也不会觉得新鲜，我希望用一种跨界的思维引入人才一起来做这样的事情。比如，他们在新零售上的理解等等。当然我本人是从汽车行业出来的，有时候我们之间也会有一些碰撞，但这种碰撞可以给你很多新的想法。”

从发布会开始到访谈结束，整个过程也就是两个小时左右。显然，要在这么短的时间内讲清楚阿维塔品牌、讲清楚自己心中所想并不是件容易的事情。所以，谭本宏在结束的时候特意强调了发布会开始时的那句话：“汽车产业注定是一场没有终点的马拉松。在这条赛道上，阿维塔将扮演一个长期主义者。”

我们不妨多一些耐心给到谭本宏和他的阿维塔。