《柳燕说品牌》从上海车展看品牌拥抱变化之欧拉的“她时代”

第19届上海车展已落下帷幕。汇聚了全球汽车品牌的本届车展，从企业战略到品牌发布，从新车亮相到技术展示，全面释放了汽车行业最前沿的信号，展示了中国汽车市场的勃勃生机。

繁华与喧闹之后，我们来问几个问题：你认为哪个展台造型最火爆，活动最出彩，车型最新潮，口号最pick到你，哪个是最火的网红品牌？答案或许五花八门。但如果你问的是女性朋友，大概率会得到同一个回答，那就是：全球最爱女人的品牌---欧拉。

媒体日的两天里，欧拉连续举办了两场发布会，倾情表达对女性用户的独有关怀和花式宠爱。

第一天，叹号型魔法师欧拉连续甩出技术、产品、运营三张网红牌，在浪漫城堡氛围中燃爆车展。技术上，欧拉用前沿技术证明，行动派宠爱女人，绝不是说说而已；产品上，首款纯电超跑闪电猫、首款A+级纯电SUV和全新复古车型朋克猫齐三款新车齐亮相，喵家族再添实力偶像；运营上，欧拉把最爱女人上升到品牌战略层面，系列炫目操作不断放大欧拉的网红气质，持续C位出圈。

第二天，欧拉集齐各界女神打造了“欧拉公主日”，高调发布公主宣言，以“欧拉公主宠爱计划”将更爱女人的品牌态度升华到了前所未有的新高度。继首场发布会当红小生张彬彬王子归来现身展台之后，新时代独立女性实力演员毛晓彤乘坐好猫改装车到场助阵。狂欢上演，欢乐无限。

诞生仅有三年多的欧拉品牌后发制人，今年一季度销售突破3万辆，同比增长超过了百分之1000%，实现了品牌势能和销量业绩双提升。在这背后，营销团队的创新智慧和强大执行力功不可没。关于欧拉，网友还有更多关心的问题，现在我来跟我的前同事、网红营销官、欧拉品牌营销总经理余飞来一个隔空快问快答。

问题一：欧拉定位为全球最爱女人的汽车品牌，这是要放弃男性用户了吗？

余飞：当然不是。欧拉定位女性反而更加能刺激男性购买，他们可以买台好猫、朋克猫送给爱人或女儿，这样的购买比例也是非常大的。就像LV，超过70%是由男性购买送给女性的。当然，宠爱也是相互的，比如闪电猫，不仅超跑从奢侈品拉向3万美金级的普惠消费品，在把超跑的方向盘交给女性的同时，女性也可以买来送给自己的爱人。所以，选择聚焦，女性即大众、女性即天下。

问题二：能否举三个最直观的例子证明欧拉有多么的宠爱女人？

余飞：欧拉对女性的宠爱，最直观的体现在名称上。现在汽车的名称女性很不友好，由字母和数字组合，没逻辑，难记忆，女性天生对此不敏感。而欧拉的黑猫、白猫、好猫、朋克猫、闪电猫，每一款产品都有一个形象的名字，依托“猫”这个文化母体，有联想、易记忆。

技术层面，欧拉将从自动驾驶、智能体验、智造平台、电池技术等全方位加持，定制女性专享的猫系产品，深度解决女性用户驾驶、停车、安全、收纳等等痛点。比如，将搭载全新的无钴电池，更生态环保、辐射更低的优势也能保证孕妇及婴儿的安全。

同时，欧拉真正走进女性内心，解决他们的痛点，女性想甩掉烦恼，我们就联合甜蜜跑，陪她们私奔到喵星；女性需要加油打气，我们定制励志汽水，陪公主一起向上；我们组建乐活局，和公主一起玩；发起猫变研究所，解锁公主的脑洞。

问题三：除了提供这么可爱的喵系车之外，最爱女人的欧拉还会为女性用户带来什么？

余飞：马斯洛需求层次理论的塔尖，是自我的实现。欧拉真正带给女性的一种自我价值的实现，是助力她们对自我成长、实现自我理想等。

从产品角度而言，比如此次上海车展欧拉推出的朋克猫。我们知道，无论年龄、性别，每个女性都有一个公主梦，而现实中，女性夜晚做着穿上水晶鞋、登上南瓜车的公主梦，白天开着平平无奇的车，公主梦荡然无存。欧拉推出的朋克猫，让就是要让女性回到那个有公主的年代，时而穿梭于茜茜公主的南瓜车内，时而行走在奥黛丽赫本飞奔的街头，总之，它就是让你活成公主的模样。

因此，欧拉坚持把一切交给用户，用户共成长，比如此次上海车展，我们发起了全球首个共创展台，展台名称、互动区设计、亮相的明星等等，都由女喵粉决定，给她们一个实现自己脑洞、创意的舞台。其实，这样的事欧拉做了很多，比如全球首个纯电原厂改装IP征名、好猫的全球车色征名等等。

在上海车展现场，欧拉宣布了“欧拉公主宠爱计划”，将拿出1亿元资金，助力女性开展更多的公益，助力更多的女性。女性所想所需，变为欧拉的所作所为。

问题四：上海车展，欧拉立下了2023年销量突破100万台的flag，欧拉如何实现呢？

余飞：包括bba在内的超过十家的车企都宣布停产燃油车，新能源时代已经到来。欧拉作为长城旗下唯一纯电汽车品牌，欧拉背靠长城汽车这颗大树，销量逐步提升，14个月内，销量增长超过51倍，这还是在欧拉仅仅有黑、白、好猫三款产品的前提之下。未来，产品矩阵逐步完善，欧拉的产品矩阵涵盖从A级到B级，从轿车到SUV，欧拉的产品完全体逐步呈现，随着纯电超跑闪电猫、B级“时空穿梭机”朋克猫以及紧凑型suv产品的陆续入市，欧拉100万的销量目标完全可以实现。

谢谢余飞！

当绝大多数品牌，对女性的重视还停留通过选择女性媒体、举办女性活动等单一的“她营销”层面的时候，欧拉已开创出女性营销新的方法论，将起点从营销端前移到产品端，全方位展现对女性的关爱， 运用“她科技”、聚焦“她力量”、挖掘“她经济”、升华“她营销”、共创“她品牌”，开启了属于欧拉的“她时代”。已经进入新能源汽车销量第一阵营欧拉，下一个目标是2023年销量突破100万辆。柳燕说营销在这里为欧拉团队加电！