炫界168小时行迹四川 后疫情期线下营销标准示范

凯翼炫界是谁？168小时行迹四川后，它成了年轻潮流人群中的网红

进入到4月的第三个工作周，汽车行业的复工复产也基本全面实现，但放眼望去，车企营销工作依然还处于有限开展的状态，线上营销占据绝对的比重，从直播卖车到各种云发布会，已然有万事皆可“线上”的趋势。

但是线上营销对于汽车这种事物来说，毕竟不是万全之计，一是不同于李佳绮在直播间吆喝两声“OMG”和“买它”就能售罄的口红，汽车作为大宗商品，具有低频、客单价高、决策链条长等特点，一场直播的带货效果有限；二是汽车的魅力只有引擎启动时才能真正体现，不能与线下结合的线上营销，很容易变成自嗨。

所以在当前有限的条件下，什么样的营销活动才是真正对品牌和产业确有裨益的，成为所有汽车从业者都要思考的课题。

刚刚结束的“凯翼炫界168小时行迹四川”活动受到了广泛关注，作为凯翼汽车首款在宜宾智慧工厂量产的车型，凯翼炫界自下线以来就备受瞩目，此次活动兼具炫界首次大型直播秀+疫情后车企最早线下活动两大看点，自启动以来频频引发热议。

据了解，活动由凯翼汽车与网上车市联合策划，将产品特性与品牌属地特色高度结合，具备“线下好执行，线上好传播”的优点，成为疫情期间线下营销的正确打开方式。

随着疫情形势持续缓解，车企也开始有意向启动线下营销，凯翼汽车表现得更胜一筹。

虽然目前开展全国范围的大型线下营销还不太现实，但一些小范围的区域试驾活动是没太大问题了，这类活动比较常规，执行起来难度也不高，但相对不容易做的出彩。

那怎么在好执行的前提下，又达到最大化的传播效果呢？“凯翼炫界168小时行迹四川”交出了高分答卷。

从时间上看，活动自4月16日开始，是汽车圈最早的线下营销之一；从形式上来看，由KOL发起+跨界网红带队，并邀请凯翼炫界活动网友一起参与，将极限挑战和趣味挑战相结合，历经168小时，不间断穿梭四川12城，总里程超过4200公里；从效果上看，成功在业内及互联网上引起热议，帮助凯翼炫界这款新车在上市前得到更好的造势。

某种程度上，这次活动也是一次区域试驾活动，具有较强的可操作性和可执行性，但凯翼玩出了新花样，168小时不间断环四川长测一下子就吸引到大众的眼球，同时很好地结合了品牌属地特色，凯翼汽车作为宜宾地方车企，也是四川汽车产业布局未来重点打造的项目，以“行迹四川”作为营销方向，产品、品牌及用户三者能够形成更好的有机连结，达到最大化的传播效果。

从营销的角度来说，一场活动要想形成刷屏效应，就要制造出爆点话题及内容，凯翼这次活动具体是怎么做的呢？

疫情期间旅游需求被压抑，因此在这个时间点，自驾游一定是能够引发网友围观的天然话题，凯翼以此为切入点非常有先见之明，再加上活动中又恰好碰上了四川境内大范围降温，九寨沟阿坝地区下雪一下引爆了讨论度，活动相关话题在20日这天上榜了今日头条阿呗十大热议榜，天时地利人和，成就了一次出色的线下营销。

这次活动也充分体现出了凯翼汽车组织力和体系力的高效，要知道这并不是一场简单的展台活动或两天一夜的区域试驾，是一次历时168小时的四川全景大挑战，尤其还在疫情期间，凯翼在短时间内就完成了创意策划及繁重的事前准备工作，最后圆满落地，不得不说其组织及体系之高效。

过去两年，凯翼汽车随着“西迁入川”战略的实施，从上到下进行了革新，从组建全新管理班子到智慧工厂竣工投产，是其高效体系力的基础和保障，如今首款量产车炫界上市在即，以此为起点，凯翼品牌形象也开始焕新，朝着年轻化、潮流化和个性化的方向转变。

营销是为产品及品牌服务的，凡是不能带来用户价值链溢价的营销都是耍流氓，评价一次营销活动是否好坏，绝不仅有曝光量这一个维度，能不能在活动中将产品亮点传递给用户，形成用户感知也很关键。

这次炫界通过一场168小时不间断环四川长测完成首秀，既得到了不错的曝光量，在整个过程中产品亮点也得到充分展现，更好地塑造了品牌形象。

活动全程共穿梭四川宜宾、西昌、攀枝花、稻城、理塘、甘孜、阿坝、诺尔盖、九寨沟、广元、巴中、达州、广安、绵阳12城，设置了美景线、美食线及人文线三类线路，不仅有磅礴的自然景象与丰富的人文景观，更有舌尖上的四川，体验场景丰富，全面展现了凯翼炫界“智”“颜”“高”“感”四大产品亮点。

在美景线中，既有多拐多弯的盘旋山路，又有偏远地区的非铺装路，既要踏雪践雨翻山越岭，还要经历高海拔的不适应性，在这些极限状态下，凯翼炫界的动力系统、底盘调教、整车工艺经受住了考验，充分验证了炫界的耐久性和质量可靠性。

长时间和线路复杂的旅程中，炫界诸多实用配置也能得到了淋漓尽致的展现，比如智能语音交互系统、无线充电、360°全景影像等智能科技，以及超大尺寸全景天幕、后排空调出风口+双USB插孔、后排空调出风口+双USB插孔、驾驶席电动6向调节等舒适型配置。

在美食线中设置了很多趣味挑战项目，比如智能导航找到冷吃兔餐厅，展现了凯翼炫界智能语音交互系统，该系统能够轻松识别四川方言，帮助车主更便捷的使用车辆，语音查询、空调调节等一系列操作“一句话”搞定。

在人文线中，通过探访都江堰、藏传佛学院及成都宽窄巷子和历史街区等著名人文景点，感受成都“慢生活”文化，自然地塑造凯翼有温度、有深度、有精度的品牌形象。

作为凯翼汽车入川后的第一款车型，凯翼炫界的重要性不言而喻，从去年底下线以来，其产品表现已经得到业内人士的普遍认可。

据网新社了解，凯翼炫界预计二季度上市，定位小型SUV，凭借酷炫+新潮的超高颜值还拿下了潮流座驾的称号，不愧以“炫”为名。

凯翼炫界瞄准的是目标人群是那些追求真我、引领潮流的年轻一代，年龄层集中为85-90年的泛90后，为了打动他们在产品设计之初就花了不少心思。

考虑到这类消费群体普遍对科技有更高的追求，凯翼炫界具有很强的科技属性，集诸多高科技潮流配置于一身，同时还具有更高的品价比，进一步打消他们在经济上的顾虑。

作为一个年轻的品牌，用户最担心的就是技术和品质，但凯翼就完全不存在这个问题，一方面是凯翼有奇瑞技术的强大背书，二是凯翼宜宾智慧工厂已经在去年底投产。

它也成为未来市场期待最高的小型SUV之一，虽然如今小型SUV市场竞争呈现白热化，各大品牌在此细分市场均有布局，但凯翼炫界还是表现出了不错的竞争力，它的到来，也将为车市带来一股新活力。