刘智:2018,有质量的宝马X之年 X5开启旗舰新时代

作为宝马X之年的收官作，第四代X5在广州车展完成了它的中国首秀，而这，也意味着宝马新一轮旗舰产品潮的开端。

11月16日，网上车市与宝马（中国）汽车贸易有限公司总裁刘智博士进行了沟通。回顾过去10个月的市场表现，刘智博士表示：“2018年汽车市场跌宕起伏，但是BMW完成了既定指标，这是有质量的一年。今年前10个月，宝马集团在中国大陆市场交付超过51.6万辆BMW和MINI品牌汽车，较去年同期增长了6％。”

1.有质量的X之年

2018年1-10月份，国内乘用车市场罕见地出现了下滑，对很多车企来讲，2018是煎熬的至暗时刻。

不过，在消费升级、新中产阶级不断扩容的前提下，豪华汽车市场却风景独好，今年1-10月份继续实现增长。作为豪华汽车头部阵营三强之一的宝马，同期销量增速是6%，其中8,9,10三个月以来宝马销量更是一直保持超过10%的高位增长，分别达到12.9%、13.2%、12%，高于豪华汽车市场10%的增幅。那么，为何宝马近期会出现曲线上扬？

或许，从宝马的产品规划以及同期市场政策变化中我们可以找到答案。今年是宝马的X之年，首先是4月份北京车展开启预售的全新X3。此前，X3是国内最畅销的一款豪华进口SUV，相同配置车型售价最高降10万的“优惠”吸引了不少X3的潜在消费者持币待购，导致X3出现了3个多月的销量空窗期。同时，后期产能爬坡也限制了X3高增长，使其无法实现销量最大化。

此外，受关税税率下调政策影响，今年几乎所有豪华品牌的进口车业务都在5,6月份受到影响。而作为国内进口车市场排名第一的品牌，宝马进口车业务受到的冲击不言而喻。

8月份至今，随着X3产能的逐渐爬坡以及进口关税政策红利的刺激，宝马重新恢复两位数增长。这里，刘智博士补充道：“近期BMW X家族销量同比增长幅度非常大，目前X车型销量已经占到宝马整体销量的三分之一，BMW将会继续巩固优势。”其中，旗舰SUV X5继续稳居进口中大型豪华SUV市场冠军，1-10月份销量超过3万辆，超过第二、第三名之和。

2.与经销商常态化沟通机制

尽管今年豪车市场保持增长速度，但不可否认经销商层面仍面对着较大的经营压力。一些市场表现不佳的豪华品牌经销商无奈陷入价格战，甚至做赔本买卖，因为高库存带来的资金周转压力比赔本卖车更可怕。那么，宝马和经销商的关系是如何处理的呢？

“宝马非常看重跟经销商的合作共赢，以及经销商服务网络可持续、有质量发展。车展前一天，我们还专门开了一天的经销商发展会议。刘智博士回答，“我们有经销商专家委员会。各个区的卓越经销商代表，所有业务部门销售、售后、网络发展、市场等，还有我本人，会定期召开会议，目的就是及时掌握经销商一线的情况，及时改进和调整相关政策。”

在过去的几年中，宝马在加强经销商沟通、帮助经销商提升抗风险能力方面做了大量工作，包括新成立了经销商关系发展部。这一部门会第一时间收集市场的反馈和经销商的呼声，对内协调各个部门调整商务政策、培训和未来销量制定等。

网点更多下探到三四五线城市，这是行业发展必然的趋势。随着宝马在华业务的不断扩展，宝马对未来经销商网络如何布局也成为关注的焦点。对此，刘智博士表示：“截至目前，宝马在中国拥有614家经销商网点，覆盖全国近300个城市。基本实现一二线城市百分之百覆盖，三四五线城市密度最高。而除了传统4S店，BMW还有很多以客户为中心的形式灵活的网点，比如说快修店、维修中心、展厅、二手车展厅等等一系列。所有这些都是从客户实际需求出发，进而为其提供便捷性和豪华舒适的体验。”

3.第四代X5开启豪华旗舰新时代

作为宝马X之年的收官之作，在广州车展开启预售的全新一代X5无疑成为关注度最高的一款车型。除了全新的产品力，第四代X5还带来了惊喜的价格。在平台、动力、尺寸、科技化配置大幅提升的情况下，新车整体价格区间几乎与老款车型保持一致，而这也意味着新X5市场竞争力将得到进一步提升。

这里，刘智博士专门提到了全新一代X5的科技配置：“全新一代X5在科技互联驾驶方面有了诸多的提升举例来说，新车首次配备双12.3英寸的高清组合仪表和触控中央控制显示屏，并配备了宝马最新的第七代iDrive人机交互系统。在领先同级的五维人机交互功能下，驾驶者可以根据不同情况，在控制显示屏、带手写输入板的iDrive控制旋钮、方向盘上的控制按钮、语音控制或BMW手势控制系统之间随意切换。”

对于新车X5未来的市场，刘智博士充满了信心：“X5是BMW非常有竞争力的一款产品，1999年推出至今，X5全球总销量超过210万。在中国，X5连续多年成为该细分市场的销量冠军。得益于外观、内饰、科技、动态等方面一系列提升，相信X5会继续捍卫细分市场的领导地位。”

12月初，宝马第四代X5将在云南正式上市，这也将成为宝马新一轮旗舰产品投放的标志。2019年，宝马将迎来大型豪华车之年，推出品牌历史首款全尺寸SUV X7以及8系旗舰运动轿车都将在国内上市。届时，在两款全新旗舰车型的带领下，宝马的品牌认知以及市场表现将达到一个新高度。