易寒：领克02用合资价格 挑战越级豪华车品质

2018年6月28日，领克品牌第二款产品领克02正式上市，共推出搭载1.5T和2.0T发动机的8款车型，售价区间12.28万元-19.28万元。此外，首任车主还可享受终身免费车辆质保+终身免费数据流量+终身免费道路救援三项政策。

29日，领克汽车销售有限公司常务副总经理易寒与网上车市沟通时表示：“领克是吉利控股集团和沃尔沃集团合资打造的高端合资品牌，对标大众、丰田、日产、别克等品牌。但是领克在技术、设计以及开发的过程中，是越级对标的概念。领克02在整车开发以及后期调整过程中，在各项参数上对标的是奔驰GLA，希望能够用合资品牌的价格去呈现越级的极致产品实力。”

02是领克张家口工厂投产的首款产品，新车上市地点就选在了其诞生地——领克张家口工厂。众所周知，张家口市与北京市一同取得了2022年第二十四届冬季奥林匹克运动会的举办权，同时这也是中国历史上第一次举办冬奥会。就在28日晚的上市活动上启动了“冰雪之城，活力领克”，“这预示着领克前期和张家口政府以及河北省政府相关的文化、旅游、体育等等产业方面的之前多轮的沟通以及合作的探讨，开始走向一个新阶段，就是打造城市IP”易寒如是说。

在中国汽车市场初期和中期阶段，市场中的产品数量有限，消费者对于产品内在差异的了解并不深入，市场竞争远没有如今的激励。近年来的中国车市产品种类繁多，同一定位的产品差距越来越小，边出现了错位竞争的现象。多数是以大打小的策略，也就是说价格与同级别产品相近，但在车身尺寸方面超越同级别竞争对手。

领克则创新性的打破了错位竞争的“固有思维”，实现以合资价格呈现豪华品质的产品，重新定义错位竞争。易寒自信的说道：“领克在技术、设计以及开发的过程中，我们是越级对标的概念。领克01当初在产品设计开发的时候，越级对标奥迪Q3，02在整车开发以及后期调整过程中，在各项参数上对标的是奔驰GLA。”

从领克02的售价来看，顶配车型已经接近20万元，但相比主流合资品牌产品如丰田RAV4 荣放、本田CR-V等车型仍具有一定的优势。而在产品力方面领克02将对手瞄向了更高端的豪华品牌奔驰GLA。领克02是基于沃尔沃主导、吉利和沃尔沃联合开发的CMA架构研发的。“CMA架构具有非常领先的电子电器架构、可延展性，它可兼容多种动力组合，覆盖从A0级到B级的产品，相信在未来10年内都是领先的。”易寒介绍道，“举个例子，CMA的FlexRay传输协议，比传统CAN总线快了20倍。同时还加入很多先进的科技，如博世最新的ESP9.3高动态版系统，连奔驰、宝马都还没有配备，在这个级别中领克02才有，这是唯一的。”

在营销时进行跨界营销是很多车企的一种作法，而与足球、篮球、羽毛球等项目进行合作的例子更是数不胜数。领克品牌在进行跨界营销时也选择了体育项目，但并不是简单的挑选一个参与人数众多、关注度高的体育项目，而是先溯源。易寒说道：“领克是欧洲技术、欧洲设计的品牌，与瑞典以及北欧有着密切的关联，北欧的冰雪运动非常发达，而张家口目前也是重点发展冰雪运动，这是一个很好的契合点，这也是为什么领克在冰雪运动上会有更多的结合。”

“冰雪之城，活力领克”的启动，为张家口这座城市有新增了一个标签。在以后提到张家口不仅会让人联想到冬奥、冰雪，更会想到领克，为达到这一目标，领克未来将在冰雪运动投入更多的资源。易寒说道：“冰雪运动无论是在中国还是在全球市场，是属于活力、新潮而且相对有一些消费能力的客户群体热衷的运动。所以冰雪运动也会成为领克品牌在未来运动市场化、体育市场营销的重要趋向范畴。在3亿人上冰雪的大趋势下，领克品牌要抓取冰雪运动营销的契合点。”