评新君越定价的合理性 新君越2.4定价更显合理性

7月8日，新君越定价的神秘面纱揭开，此次新君越推出了4款2.4升车型和1款3.0升车型，价格分别为：2.4L 舒适版21.99万，2.4L雅致版22.99万，2.4L豪雅版24.99万，2.4L豪华版26.99万，3.0L旗舰版31.99万。很明显，2.4L 车型的价格和定位是直指日系三强雅阁、凯美瑞、天籁的。而3.0L 则更多瞄准了皇冠、奥迪A6等30万以上的豪车系。新君越这样的价格是否合理？能否撼动竞争对手的优势地位？本文将试分析一二。

新君越2.4定价更显合理性

2005年君越上市以来，在消费者心目中，它的竞争对手一直是领驭、雅阁、凯美瑞这类主打公商务的行政级中高级轿车。即将上市的新君越更是将细节、舒适性和实用性配置摆在了重要的位置上，在高科技和舒适性配置上“不断加码”，不但比肩并且有超越日系三强的势头。笔者认为，新君越的2.4L舒适版的官方定价21.99万元，在一系列“全系标配”的保障下，产品竞争力要高于同级别其他车型，又与同门师弟新君威有一定范围交叉，是一个比较合适的起售价格。

众所周知，中高级车的定价策略很大程度上决定着一款产品进入市场的成败。目前由凯美瑞、雅阁和天籁为主的中高端市场，其主力车型价格区间多在22至28万之间，这也是国内中高级车公认的“竞争核心区”，在这个市场价格区间上的中高级车销量占到整个细分市场份额的七成以上。对于上海通用品牌而言，新君越的产品力竞争优势已经毋庸置疑，在该区间内以超越同级的产品实力辅以合理的定价策略，其在市场中的竞争力值得每一个竞争对手重视。

3.0升旗舰车型撼动豪华车市场

从此次上海通用新君越的参数以及技术应用来说，已经超越了目前国内所有的中高级轿车，从公开的参数和配置来看，新君越3.0L旗舰版车型的动力性能和安全性能是相当具有竞争力的，新君越的3.0升车型搭载了源自别克全新动力体系的3.0L SIDI 智能直喷V6发动机以及CDC全时主动式液力减震稳定系统，这使得新君越在保障智能强劲动力的同时能够带来更为平顺的输出，达成操控性和舒适性的线性和谐统一，大幅提升驾乘感受以及舒适平稳的用车体验；安全配置方面，新君越将提供车身稳定控制系统以及全车8个安全气囊，可谓“全方位”保护。此外，刚度极高的车身结构提升了被动安全性，在发生碰撞时可以保证乘客的安全，这也是超越同级车的一大优势。

在消费者最为关注的影响商务型中高级车购买因素中，品牌、乘坐舒适度、价格、质量和内饰做工和动力安全性能都是最为重要的。因为对多数偏商务的消费者而言，一款中高级车拥有一流的品牌、合适的尺寸和舒适乘坐空间是日常用车的根本所在。而新君越3.0L旗舰版在这方面也是当仁不让。新君越的车长达到了5000mm，轴距达到了2837mm，内饰采用了豪华品牌轿车才会使用的双缝线工艺，后排座椅电加热、空调娱乐控制系统以及前排头枕双8英寸WVGA高精细度屏为后排乘客提供了堪称奢华的体验。

结合该级别的其他车型的定价策略来看，笔者认为，新君越3.0L旗舰版定价31.99万元并没有“虚高”，可以预见，这个充满竞争力的价格将满足很多商界精英“低调”的购车愿望。上海通用也首次为新君越树立了这样的形象：颠覆传统的中级轿车市场、直接冲击丰田皇冠、奥迪A6和雷克萨斯ES350等车型所在的行政级高端轿车市场。

从目前得到的销量数据上来看，上海通用6个月以来销量达60,356辆、同比增长59.2%，以及创半年销量历史新高的288,854台的数据，都是上海通用今年骄人业绩的真实写照。而这还不是全部，随着新君越的上市，上海通用还能否继续一路高调下去，新君越也将起着至关重要的作用。从产品竞争力方面看，新君越非但不逊于国内任何主力商务中级车竞争对手，并且还凛然有领袖之风。在这些价格区间内，新君越都有着优于对手的产品实力，有望在短时间内获得市场的认可，值得消费者期待。

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(编辑 叶朝霞)