饶杰：SUV天逸 是东风雪铁龙品牌转型的新起点

SUV天逸已经正式上市，共推出搭载1.6T和1.8T发动机，匹配6速手自一体变速箱的6款车型，用户成交价15.27-22.67万元。其中，380THP所有车型，都享有10,000元厂商购置税补贴。即日起，用户到店订购SUV天逸还可享上市乐享礼遇：除舒适型外，其他车型均可享受最高10,000元置换补贴，以及24期免息信贷政策。15.27万元的起售价不仅显得诚意满满，同时也打破了法系车整体价格居高不下的固有印象。事实上，从今年4月上海车展天逸发布以来，东风雪铁龙2017年年度主题“因你闪耀 INSPIRED BY YOU”正式开启。东风雪铁龙品牌总经理饶杰向网上车市表示：“SUV天逸是践行了INSPIRED BY YOU理念的一款产品。”天逸的正式上市，代表着东风雪铁龙品牌转型站上了新起点。

SUV天逸肩负品牌换新的重任 定价“一步到位”

新车的成功和品牌的成功紧紧联系在一起，通过新车型来唤醒消费者对于品牌的认知或许是最直接、有效的方法，SUV天逸正肩负着这样的重任。法系车向来以设计见长，SUV天逸作为雪铁龙全球核心战略产品，外观造型上极具魅力和创新。饶杰介绍道：“SUV天逸是践行了INSPIRED BY YOU理念的一款产品，虽然来的稍晚了一点，但我觉得它来的正是时候。新车迎合了年轻一代消费者对于个性化的需求。”

在C+级SUV主销市场价格区间在17到19万元，东风雪铁龙SUV天逸相比竞品，定价是偏低的。饶杰表示：“这款车型采用一步到位的定价策略，反应了东风雪铁龙对于服务用户的诚意，以及重回赛道的雄心。”SUV天逸不仅在设计方面独树一帜，在产品定价上更显诚意。

持续加码新产品 “乐享”体验式营销

在谈到未来新产品时，饶杰说道：“在今年的法兰克福车展上雪铁龙发布了C3 AIRCROSS，采用了与SUV天逸同样的设计语言，更加富有个性的一款产品。这款产品明年将在中国上市，届时将有3款SUV产品，组成SUV矩阵来满足中国消费者对于SUV的消费需求。”

营销也是东风雪铁龙品牌转型当中的重要一环，针对SUV天逸这款车型开展了“我有一个新享法——SUV天逸乐享之城”系列活动。这项活动是覆盖线上线下“全天候”体验活动。新，是指雪铁龙与众不同的巧思，与年轻的消费者共鸣最新的时代精神；享，代表雪铁龙“领先舒适”的造车理念，也指新一代消费者的乐享精神；法，象征不断推出满足消费者需求的车型，即实现与众不同、愉悦感受的方法。

“SUV天逸的销售对于销售渠道有着严格要求，在400家经销商中约90%取得了SUV天逸的销售资质，这样做是对用户的负责。第二，更重要的是服务的力量要跟上，在新车上市的前做了非常缜密的筹备。这个准备时间比此前上市的任何一款车型都长，同时在服务上建立了快速反应通道，新车上市以来的用户反馈会在24小时内迅速反馈。现在年轻人对于东风雪铁龙的认知还是不够的，未来希望更多的消费者走进车里来体验SUV天逸这款车型。”饶杰补充道。

终端换新 体验升级

从新产品的面世，再到用户的认同，最终的销售环节将落在终端4S店上。东风雪铁龙为实现“三位一体”的品牌革新，在经销商层面也做出很多努力。2017年7月9日，东风雪铁龙首家新品牌形象店在合肥开业。

安徽伟风作为雪铁龙全球首家新品牌形象店，采用了雪铁龙全球统一的全新形象标准。展厅内部采用欧系原木风设计，“雪铁龙之家”品牌文化墙以及“安德烈”咖啡吧的运用彰显了百年雪铁龙的品牌调性。在展厅布局、物料摆放等诸多方面实现以客户为中心，并与透明车间、数媒展示融合，使客户真正享受到“全方位、高质量”的体验。

SUV天逸的正式上市，以产品、传播和终端体验为一体的金三角已经构建完整，未来将进一步推动东风雪铁龙新品牌形象的落地开花。东风雪铁龙品牌转型战略也踏上了新起点，未来必将看到一个让人耳目一新的雪铁龙。（网上车市 2017年9月16日 上海报道）