专访海马汽车销售部西南大区经理刘毅
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【网上车市昆明站讯】4月23日，“活力全开”海马S5强动力版&海马S5 Young云南区域上市发布会在昆明金鼎科技园震撼启幕，吸引了云南媒体及车迷朋友的热情参与，他们共同见证了海马S5强动力版&海马S5 Young的闪耀亮相，深度品鉴了“8万级强动力SUV”的活力全开。
活动现场，我们有幸采访到海马汽车销售有限公司西南大区经理刘毅，了解到海马汽车郑州基地对于当前汽车市场、自身产品竞争力以及未来企业发展等方面的思考。
记者：能否介绍一下今天的主角——海马S5强动力版和海马S5Young？
刘毅：海马S5强动力版，对动力总成及操控性能进行了全新调校与升级，发动机匹配度更高，动力表现更强劲，同时增加了EPS（电子助力转向）、moofun移动互联人车生态系统等配置，综合实力进一步精炼升级，满足80、90后年轻用户“互联网+时代”时尚用车的需求。
海马S5Young，作为一款全新的车型，造型更时尚更年轻、动力表现充沛、燃油经济性更高。此外，还搭载8英寸高清大屏、EPB电子驻车、EPS电子助力转向、ESP车身电子稳定系统、HHC坡道起步辅助等高科技配置，满足客户的个性化需求。购车即送价值4000元的1308mm超长全景天窗，这是海马S5Young的又一大亮点。
记者：3月21日，海马汽车采用花椒直播的形式进行海马S5强动力版和海马S5Young全国的上市发布，是出于怎样的思考？
刘毅：我们采用直播平台进行上市发布，不仅仅是为了新品发布而发布，而是基于市场整体消费习惯、自身用户特点以及消费惯性，对新车上市进行充分的思考。3月21日，海马汽车牵手当下很流行的大流量直播平台——花椒直播，举办“活力全开 海马S5强动力版&海马S5 Young新车直播发布会”，邀请了汽车大咖韩路以及“金句女王”马薇薇坐镇，进行辩论式、情景化直播。半小时直播发布会吸引了52万+人次关注，反响空前！这是海马汽车首次以新潮活力、科技感强、极具娱乐性的直播脱口秀为平台，进行的一次创新互动、年轻化尝试，冲破了行业内传统新车面世的固有形式，有效发挥了“互联网+”时代主流传播平台的作用，大大提升了产品、品牌曝光度，激发了广大消费者对新车的极大关注与好感。
正如今天海马S5强动力版和海马S5 Young在云南区域上市，我们也不只是单纯举办一场发布会，还设置了非常精彩的道路试驾以及多项体验环节，让消费者不仅能见证新车的闪耀亮相，还能在试驾过程中切身体会到新车的超强动力及全能操控，加深对新车“强动力”产品属性的价值认知。
记者：海马S5Young的外观设计是动感十足的，能否为我们解读一下海马S5 Young的外观设计思路？
刘毅：海马S5 Young的外观由意大利顶级汽车设计公司宾尼法利纳与海马汽车联手打造，个性十足，在承袭海马S5家族式虎鲨外观造型风格的基础上，充分考虑到互联网环境下成长起来的年轻人的审美取向。这款车型在面世前，造型经过长达数月的决策、评估，不少人认为设计风格过于激进，可能会挑战传统用户的固有审美观念。但我们勇于尝试，去实现突破，而不是一味迎合社会固有思维。我们相信，真正具有自我独特价值的产品，最终一定能获得用户的认可。
记者：海马汽车为何在这个时间点推出海马S5强动力版和海马S5Young？
刘毅：伴随汽车行业的快速发展，消费者的消费理念发生了变化，由以前的更关注价格，逐步转换对汽车产品的动力性能、品质与品牌形象有了更高标准的需求，SUV市场也逐渐从价格竞争阶段，迅速向技术、品质与品牌的竞争阶段转变。基于这种行业发展趋势，在这个时间点推出海马S5强动力版和海马S5Young，聚焦产品的品质及“强动力”这一核心竞争力，并且不断通过全新的营销营销方式，打造品牌价值，不仅表明海马汽车在SUV产品实力上的进一步提升，更是满足了用户对产品动力、配置与品质更高的需求，丰富了海马S5产品谱系的同时，给了用户更多选择。
记者：我们了解到，海马汽车郑州基地在“十三五”期间开展品类聚焦战略，能否为我们解读一下？
刘毅：目前来看，SUV已经成为引领整个乘用车市场高速增长的核心品类，相信随着年轻客户群购买力的逐渐释放，SUV在未来一段时间内依然会引领乘用车市场高速增长。为此，今年包括整个“十三五”期间，我们以SUV为核心持续展开全新的战略部署。
第一，聚焦SUV 品类。目前在整个国内的乘用车市场上，SUV的增长依然很快，市场潜力巨大。海马汽车敏锐捕捉市场动态，聚焦SUV品类，率先引领市场发展趋势。
第二，聚焦8万级的价格区间。这是汽车市场竞争的一个中间地带，目前合资品牌还未下探到此，主要集中分布的还是中国品牌。并且在这个价位区间，尚未形成真正的领袖车型。海马汽车精准聚焦该价位市场，持续通过产品与营销的双重提升，力图成为该细分市场的领导者。
第三，聚焦强动力的差异化定位。我们对自身拥有的20万海马S5客户调研结果显示，海马S5的客户以三四线城市居多，其中70%是80、90后，也就是说我们的客户群体是趋于年轻化的，并且这些年轻用户购车时，对强动力的需求是排在第一位的，这也就决定了我们继续围绕强动力去做相应的聚焦。大家知道海马S5的定位是“8万级强动力SUV”，我们把它定位为8万级的价格里动力最强的车型，会牢牢锁定这个价位区间持续深耕，精准、高效布局市场。
第四，聚焦一个超级单品——海马S5。去年，海马汽车郑州基地顺利实现了年销量15万台的预期目标，也诞生了海马汽车郑州基地历史上第一个年销量突破10万台的超级单品，那就是海马S5。所以在今年的海马汽车郑州基地产品布局中，我们是以海马S5为核心，打造明星产品家族。3月21日我们推出了海马S5强动力版&海马S5 Young。八到九月份，搭载1.2TGDI发动机的海马S5车型也会推出，预计年底的时候推出海马S5 Young CVT车型。
记者：在上海车展上，海马汽车发布了全新的动力总成战略，能否为我们简单介绍下？
刘毅：2017年是十三五规划的关键年，在未来3-5年，海马汽车将以“活力海马 顶级动力”为造车理念，坚持创新驱动，实现技术领先。
一是升级开发理念，由采用“次新技术”升级到采用“领先技术”，打造“发动机、变速器、电机、电池、软件”五位一体的新能源动力总成，2019年基本上所有车型都普及混合动力。2020年新能源汽车销量占比达到30%，2025年淘汰传统纯内燃机汽车。
二是提升驾驶乐趣，实现1085工程：入门级车型0～100公里加速时间小于10秒，强动力车型0～100公里加速时间小于8秒，顶级动力车型0～100公里加速时间小于5秒。
三是节能低碳，我们将开发热效率超过40%的混合动力专用发动机，并于2020年前实现企业平均油耗百公里5升，2025年前，实现企业平均油耗降低至百公里4升。
记者：海马汽车今年还会有哪些营销举措？
刘毅：2017年，我们将聚焦“强动力”这一海马S5的核心竞争力优势，围绕“青春敢闯活力全开”的营销主题，开展更多有创意、有特色的营销活动。通过高互动性的情景化营销方式，打造具有个性的跨界合作，在提高消费者关注的同时，持续引发他们的深度情感价值认同。例如，3月21日，我们通过花椒直播平台，以年轻人喜欢的形式举办海马S5强动力版和海马S5 Young上市发布会；4月22日，我们在山东烟台开展2017最美海岛（养马岛）国际半程马拉松比赛，这些特色化的营销活动都传达出海马汽车青春敢闯、积极向上的精神面貌。
在广告、公关、电商等方面，我们也将进一步精准营销，提高营销效率；同时，立足原点市场，巩固核心市场，发掘潜力市场，实现体系化。
在渠道建设上，我们会进一步渠道下沉，针对各重点区域的不同情况，进行原点市场、核心市场和潜力市场的差异化布局，形成滚雪球式发展，实现区域不同，定位不同，策略不同，阶段性盘活市场通路，逐步实现渠道网络的全覆盖，为更多消费者提供便捷服务，让其感受到海马汽车给予的诚挚回报。
记者：今年，海马汽车会给云南客户带来什么优惠政策？
刘毅：消费者的利益，是我们海马汽车最关注的。在2017年开年的时候，我们就推出大力度的金融优惠：购买海马S5全系任意一款产品就能够享受三年贷款零息的金融政策！线上支付9元定金下订单的客户，还可获得2017元的购车红包。
4月，我们更是推出钜惠政策：购买海马S5强动力版，则赠送价值3000元的强动力大礼包；购买海马S5 Young，赠送价值4000元全景天窗或等额大礼包。此外，4-6月，凡购买任何一款新车，均可享受“1张身份证，2小时放贷，2年零息，3年低息”的金融购车政策。
后续，我们也会继续站在客户的角度，思考他们当前的购车能力和使用成本，将推出更多的优惠政策，以降低年轻客户群体购车门槛。
记者：海马汽车接下来会推出什么新车型？今年的销量目标是多少？
刘毅：下半年我们将推出海马S5搭载1.2TGDI产品和海马S5 Young自动挡车型。2018年，我们还将推出二代海马S5，这款产品也已经亮相上海车展。2019年底推出全新平台SUV产品，轴距2700，车长超过4500。
2017年，海马汽车郑州基地的销量目标是20万台，其中，海马S5的销量目标，包括海马S5 Young在内，是15万台。这一数据放在任何企业，都是有挑战性的，但我们有信心完成这一目标。
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