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“过去的7个月，是我从事汽车行业最充实的7个月，也是我的团队最忙碌的7个月！”今天上午，北京汽车销售有限公司党委书记、执行董事、总经理蔡建军这样向网上车市表示。
去年10月初，蔡建军正式履新北京汽车职务，五款新车上市、团队组建、销售渠道下沉和系列营销手法的创新，成为蔡建军团队过去最忙碌7个月的鲜活注解。不过，在蔡建军用一系列的“最”字表达过往数月“充实”的同时，显然没有意识到他表达得并不“正确”——面对北汽做大自主品牌的野心、狼性与梦想，过去的7个月，永远不可能是他经历的“最忙碌”和“最充实”的7个月，简而言之，没有“最”，只有“更”！
去年底，北京绅宝X25上市，今年1月份X55上市，4月份两款越野车上市，5月20日，以“致吾爱”之名，北京汽车意欲打造AO级高端SUV价值新标准的X35，也将上市。为了抓住SUV市场红利不多的“窗口期”，在推出SUV产品的节奏上，北京汽车似乎已经停不下来。
“2015年，北京汽车和竞品相比，在产品上慢了点，所以今年我们要抓紧节奏！”蔡建军表示。而尽管上市的产品多，但的确是忙而不乱。“高密度的产品上市，没有打乱今年的战略布局，我们一直是按照节奏在做，打造明星产品，一直是我们最重要的工作！”
据了解，去年底上市的X25上市4个月即月销量突破1万辆，成为这个级别细分市场达成月销过万最快的车型。目前，X25已经在细分市场稳坐第一。而X55，尽管平均5000辆的月销量表现不是很强势，但北京汽车也基本满意而没有太大压力。“未来，北京汽车希望通过至少2款明星产品来激活渠道，其中有些产品是树立品牌形象的，有些产品是帮助经销商赚钱的，有些产品是让经销商树立信心的。”蔡建军表示。
数据显示，今年1-4月，北汽绅宝累计销量6万辆，同比增长27.7%，远超行业平均增速。
新车的接连上市，也给北京汽车这样的后进品牌树立了巨大的渠道信心。“上半年新车投放的成功，不仅让消费者对北京汽车有信心，投资者对北京汽车也越来越有信心。北京汽车的销售渠道，在过去4个月中实现了高质量的快速增长，今年北汽汽车的渠道目标是，一级网络360家，卫星店和二级网店都要达到600家左右，北汽会和投资者坚定地站在一起！”蔡建军表示。
而对于持续“高烧不退”的汽车电商热，蔡建军也有清醒的判断。
“从北京汽车来看，目前我们的实体店相对较少，电商的确会在虚拟端有比较好的结合，但北汽当前最主要的还是解决体验问题，建立品牌信赖，所以，实体店的发展还是我们渠道发展的重中之重。当然，在电商这块，北京汽车今后也会做很多创新，可以剧透下，比如说，未来消费者买绅宝的车，可以赚钱，可以等值购物。消费者通过北京汽车的电商渠道，会在买车、用车环节会享受到很多的增值服务及其他收益。预计今年6月份，北京汽车会发布自己的电商战略。”
对近期北汽股份的系列人事调整，比如说原北京现代销售本部销售管理部部长李一秀调任北京汽车销售有限公司担任副总经理、北京现代销售本部品牌传播部数字营销科科长李磊调任北京汽车销售公司市场公关部副部长一事，蔡建军也进行了解释，“在北京股份内部，合资反哺自主，自主推动合资，是个基本的原则，近期进行的系列人事调整，也是这个原则在人事方面的落实。”蔡建军表示。据了解，无论北京现代调任北京汽车销售公司的人，还是北京汽车销售公司调往北京现代的人，都是蔡建军本人亲自接送的。
“北京汽车销售公司团队打硬仗的精神面貌非常好，不服输的气势非常好，加上这次又从合资企业充实了一些新鲜力量。这些干将、勇士的加入，将会增加北京汽车的力量。”蔡建军表示。
而昨日，也是从北京现代调任北京汽车销售公司的李一秀和李磊公开在媒体面前的首秀。谈到加盟北京汽车销售公司的感受，李一秀表示，“自己也很诧异，为什么能这么快就融入了新的团队！和蔡总相处没几分钟，两人一握手，就彼此确定是一路人啦！”而李磊则表示，“接到调任北京汽车销售公司的通知后，就马不停蹄地参加活动了，这个团队的节凑、执行力，感觉状态非常好！”
