宇宙最大汽车经销商？广汇会不会撑破肚皮？

观点贡献: 资深汽车营销人 孙勇

点评：要打造宇宙级的汽车经销商，广汇汽车需要宇宙级的资金、人才和管理。4S模式将被取代，整合后汽车超市将出现，一个店销售多个品牌，售后一条龙服务。如同宇宙形成的过程，从爆炸到吞噬各种小行星和星团，然后迸发出巨大的能量，广汇汽车现如今就如同宇宙形成的过程一样，在不断的吞食，只不过它会不会撑破肚皮就不得而知了。

靠并购起家的汽车经销商大鳄——广汇汽车，面对汽车4s店“日薄西山”的窘境，先是花90多亿港元拿下了国内最大的宝马汽车经销商集团——宝信汽车；接着以11.2—17.6亿元的价格意向收购大连车市龙头之一——尊荣亿方；此后不到一个月，又花24亿元攻下了总部位于湖北武汉的另一家汽车经销商巨头——康顺汽车，短短半年时间，广汇汽车连下三城，媒体惊呼，“宇宙最大的汽车经销商集团”来了！

想要成为宇宙最强汽车经销商集团必须先要破解4s店面临的困局，要解决两大问题：一是卖车要赚钱，二是修车也要赚钱。做这一类业务要赚钱必须靠规模，规模越大，与厂家等供应商议价能力就会越强，赚钱就越多，这或许是广汇汽车兼并不收手的重要推动力。

一、通过兼并方式，在同一品牌的4s店中占据较大比例，以此与厂家讨价还价，拿到较好的商务政策，从而获得独享的红利。另一个是通过“融资租赁”的方式卖车，这是广汇汽车致胜的“利器”。从其报表中就可以看出，融资租赁为其贡献了相当多的利润。广汇汽车还会成立汽车金融公司与汽车保险公司，形成汽车金融产业链，也是一部分盈利的点。

二、4s店主要靠修车赚钱，以此来弥补卖车的亏损。修车利润过去靠厂家垄断体系保障，核心是配件。现在各方都盯上了这一块肥肉，国家的政策也在大力支持打破这种垄断格局。如果维修利润大幅下降，怎么办？这是广汇汽车必须面对的新挑战，但我想他们对此也应该有所准备。

广汇汽车还与开利星空、易车网合资组建了一家新公司，目标是打造国内最大的平行进口汽车电商。其经营内容有可能不止整车销售，汽车配件也会考虑在内，因为进口车配件的利润更大。至于国产车配件，只要将规模做得足够大，开拓第二渠道的零部件厂家的议价能力也会变得愈来愈强，至于能赚多少钱，关键考验的是管理能力。

网上车市认为要打造宇宙级的汽车经销商，广汇汽车需要宇宙级的资金、人才和管理。4S模式将被取代，整合后汽车超市将出现，一个店销售多个品牌，售后一条龙服务。如同宇宙形成的初始阶段，从爆炸到吞噬各种小行星和星团，然后迸发出巨大的能量，广汇汽车现如今就如同宇宙形成的过程一样，在不断的吞食，只不过它会不会撑破肚皮就不得而知了。