上海车展专访上海志如汽销总经理孙家蒙

2015-04-21 12:05:50 来源：网上车市原创编辑：单瑞玲

主持人：大家好，这里是网上车市与58同城汽车在2015上海国际车展上为网友带来的直播间，今天我们聊一下上海地区市场相关的情况，坐在我上边的这位是志如孙经理。孙经理跟大家打一个招呼。

孙家蒙：各位网友大家好，我是上海志如汽车销售有限公司总经理孙家蒙，从事汽车行业有五年半的时间，2009年9月18号志如开业的第一天我就在公司任职，同志如一起走过了快六个春秋。见证了志如从无到有，有弱变强的点点滴滴。

主持人：介绍一下志如的情况。

孙家蒙：我们公司的名字叫上海志如汽车销售有限公司，位于上海市闵行区天山西路2756号靠七莘路（靠虹桥机场今1.5公里），上海志如汽车销售有限公司是上海唯一一家以创始人母亲名义命名的汽车销售公司也是上海唯一一家具有国家工商行政管理总局商标局批准的“志如汽销”商标注册权的服务品牌。主要经营奔驰、路虎、捷豹、保时捷、玛莎拉蒂、宾利等高端品牌汽车。其中以奔驰品牌为主，我们5年半的时间单店销售奔驰9000台。

主持人：公司的业绩怎么样？

孙家蒙：我们公司从开业到现在也有5年半了，现在我们公司在客户的心里已经成为一个品牌了，虽然说现在全国的经济环境都不怎么好，但是我们公司的销量还是在稳步的增长，2014年我们公司又开拓了一些豪华品牌车型的销售，渠道更广了，业绩也提升了

主持人：跟网友介绍一下主推的国产车，进口车是什么？

孙家蒙：我们公司现在国产品牌热销的主要是豪华品牌的国产车型，如奔驰C级、E级，GLK型、宝马的3系、5系路虎揽胜极光等等，主要经营的还是进口车型。比如奔驰S级、ML级、R级、B级、A级、路虎揽胜、揽胜运动版、发现4、捷豹XJ、XF、宝马7系、X5、保时捷卡宴、帕纳梅拉、玛莎拉蒂吉博力、总裁还有奔驰改装房车等等，我以上讲的这些品牌在我们展厅现在都可以看到实车。

主持人：作为总经理，你觉得这些车有什么样的优势跟大家介绍一下？

孙家蒙：作为我们综合性的展厅来说我们首要的优势当然还是价格，我们每一款车相比于厂家的授权经销商来说都会便宜3-5万，甚至会更多，我们的价格是很有优势的，可能有的客户会有这样的疑问，说我们的价格有优势会不会是在质量上或者售后服务上有什么问题啊？这个客户是不用担心的，因为我们的车都是在4s店进过来的，为什么我们的价格会这么便宜呢？因为我们的车都是批量吃进的而且我们跟很多的4s店都有长期的合作关系，量多了自然拿的价格就便宜了，我们再把这部分的差价让利给客户。

主持人：介绍一下我们店有什么样的服务，以及为什么要推出这样的服务？

孙家蒙：我们车都是面向全国，这个还是我们董事长，做出了一个零风险承诺，就是外地来的客户，如果来到志如，够不到车，我们承诺报销客户来回的路费，包括机票、动车都会报销。身边安排一个人免费的上海一日游。

主持人：现在上海的经销商很多，竞争对手也比较多，相互比较我们店什么样的优势介绍一下？

孙家蒙：我们公司的特色服务就是我们董事长吴凤友先生对全体客户购车做出的“零风险承诺”，那就是凡外地来志如购车，如果来公司因志如公司的原因造成未购到车，志如公司将无条件承担来回费用（含机票、火车票、动车票），并安排一位客户免费上海一日游，以示歉意！

因为外地客户来上海购车，对上海又不熟悉，明明知道来我们购车便宜很多但还是有很多客户心有顾虑，比如说骗受骗啊，导致宁愿在当地贵几万块也在当地买了，这样我们公司就解决了客户的后顾之忧，让更多的客户以更低的价格买到自己心仪的车。