文华汇迪汽车销售有限公司萧阳飞访谈

主持人：大家好，这里是2014第十二届广州国际车展网上车市访谈直播间。这段时间我们请来了文华汇迪汽车销售有限公司萧阳飞先生接受我们的专访，萧经理您好。

萧阳飞：你好。

主持人：英菲尼迪这个品牌这几年突飞猛进，你们在推广各方面做得很成功，你觉得到目前为止对你们店的销售有什么提升呢？

萧阳飞：这几年厂家做的一些投放和营销的确很成功，品牌影响力得到很大的提升，市场的增长也很快。从今年1到10月份，英菲尼迪销量增长达到90%，这在豪华车品牌里面增长速度排第一位。

主持人：说到增长的话，不能不提今年推出的Q50这款车，从进口到国产，这款车的受关注度也是挺高的，对这款车未来有哪些期待呢？

萧阳飞：Q50是厂家今年投放最重要的战略产品，上半年厂家搞了一系列的，包括对我们来说一些内部的活动，后续我们又跟深圳卫视合作了，赞助了一档叫《极速前进》的节目，最大力度推广这个产品的品牌。在下半年，（11月）17号的时候，英菲尼迪Q50L上市，这是第一款国产的车型，这也是我们非常重要的一款战略车型，未来这款产品将占有非常大比例的销售份额。

主持人：刚刚说到英菲尼迪跟一些电视节目都有合作，你觉得这种合作方式，对整个英菲尼迪品牌的提升，还有车型的曝光会有哪些方面的促进作用呢？

萧阳飞：首先这个合作肯定是很好的一个合作方式，不单单是在电视上做一个广告，更多是（将品牌）植入一些流行的节目当中，令到观众也好我们经销商也好，在后续我们做互动的市场活动，有了更多的话题。像《爸爸去哪儿》播出了之后，经销商组织车主重走爸爸路的自驾游，还有亲子等等的一些环节。这类合作不单单在播出的时候会有好的影响力，在线下也有一个延续的影响力，我觉得这样的活动方式是很好的。

主持人：其实在很多都说雷克萨斯是中国推广最好的日系品牌，现在英菲尼迪应该是走在他们前面了。而且还率先国产了。你觉得英菲尼迪的品牌未来是否能够快速超越雷克萨斯呢？

萧阳飞：英菲尼迪的步伐会继续前进，今年我们将英菲尼迪定义为最感性的豪华品牌，我们的目标也是在2018年成为中国豪华汽车市场第四把交椅。有这样一个目标，我相信未来它的一些营销会很快，加上英菲尼迪已经国产，未来陆续有更多车型引入国产，我们的量会再翻一番。

主持人：说到国产车型QX50，轴距是有所加长的，你觉得这款新车，未来在豪华SUV领域来说会有一个怎么样的表现呢？

萧阳飞：国产QX50这款车将会在明年上市，这也是英菲尼迪第二款比较重要的车型，我们之前有这么大一部分沉淀的客户，加上这款车的轴距加长，更符合中国消费者的需求，我相信这个表现会更加好，对这个产品有很大的信心。

主持人：今年我们店内做了哪些关于车主的活动？

萧阳飞：店内的活动今年是比较大的，包括年初结合我们车型举办了情人节的活动，还有在3月份上市的车型，也做了活动。第三季度也有QX70与《舌尖上中国》的一个合作。第四季度我们有《爸爸去哪儿》。每一个季度都会有定位战略的事情去合作，也会做相应的市场活动。

主持人：从经销商层面来看，2015年英菲尼迪产品的销量比例会有怎样的一个变化呢？

萧阳飞：在2015年，我们国产的车型将又增加一款刚才所说的QX50，我们也会跟紧厂家研发推出的产品，我相信下一年将会是国产的车型销量为主，进口车型将在细分市场满足不同的消费者，这样就涵盖到整个消费的群体，从而让销量稳步上升，明年的销量一定会有很大的增长。

主持人：在本届车展英菲尼迪的展台有哪些亮点，推出了哪些购车的优惠政策呢？

萧阳飞：我们参展的阵容也是非常齐全的，全系列的车型都已经在上面了，包括我们刚刚上市的Q50L，还有准备要上市的车型都在展台上。今年购车我相信除了大家都知道的车展的优惠之外，厂家还额外针对车展推出一些补贴，包括置换的、公务员购车、单位购车，还有其他客户都有额外的补贴，再加上厂家等等的一些方案，针对不同的客户群体，我相信只要在车展上面购车都会有更多的优惠政策。

主持人：听到萧总监介绍了这么吸引的优惠，大家不妨到英菲尼迪的展台去看一下，我们此次的访谈就到此为止，谢谢萧总接受我们的专访。