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广州溢景汽车销售公司总经理赖甲联访谈

2014-11-23 01:34:23 来源:网上车市      编辑:徐嘉辉   

主持人:大家好,这里是2014年第12届中国(广州)国际汽车展览会网上车市访谈直播间,这段时间我们请来了广州溢景汽车销售服务有限公司总经理赖甲联先生为我们做专访,赖总,您好!

嘉宾:您好!

主持人:可以先介绍一下你们广州溢景汽车销售服务有限公司吗?

嘉宾:是这样的,广州溢景汽车销售服务有限公司是隶属于溢航集团,我们集团是有三个板块,一个是地产板块,一个是交通板块,我们是属于汽车板块,汽车板块目前正在运营的店有8家,我们是其中一家,目前还有4家在建,我们集团是多元化大型的企业集团公司。

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主持人:你们今年的销售目标是达到多少,车型在销售目标里面占据的比例是怎么样?

嘉宾:我们今年销售目标是一千多台,目前来说90%的任务已经完成,主销的车型的销量比较乐观,主要集中在MPV以及现在景逸X3景逸X5车型,总体的销量也不错。

主持人:在部分消费者看来,景逸X3和景逸X5两者售价很相近,您可以大概给介绍一下这两款车的区别?

嘉宾:其实两者的区别主要还是在配置方面,景逸X5配置相对来说高一点,两个车系其实都继承了风行品牌车型的卖点,特别在空间、性价比方面,跟合资品牌产生差异化。

主持人:其实在东风风行品牌车型里面,很多车型在空间方面都有一定的优势,特别是MPV,刚刚你说在MPV销量占据的比例很高,溢景店是怎么样吸引客户群体去选择风行的MPV车型?

嘉宾:因为我们MPV主要以商用化为主,家用消费者可能更多的是选择景逸车系,目前菱智系列在店内的营销方式是渠道下沉,这个也是我们风行厂家一直都要求的,我们主要下沉到大型商场超市以及住宅小区,以及大型的批发货运场,因为我们的车型主要是针对商用客户。我们现在的宣传面积覆盖店与店周围20公里以内的半径内,我们要把这块市场做通做透,我们平时一个礼拜有两次巡展、定展活动。

主持人:除了MPV和景逸的X3、X5之外,现在风行也开始涉足了轿车领域,特别是景逸S50上市以后,对你们销量或者市场表现有什么影响?

嘉宾:目前S50上市之后还是比较乐观,风行厂家的生产标准比较高,造车标准也比较高,现在是按照A+这个标准去生产这台车,所以这个车型目前来说比较乐观,而且是同级别唯一标配ESP的一款车,所以性价比还是比较高的,目前我们收到的订单也是比较乐观。

主持人:未来你们在销量比例分配里面,MPV、轿车还有SUV销量比例是怎么分配的?

嘉宾:目前厂家的定位是慢慢的把产品线扩充的更丰富,特别是要进入家轿行列,明年我们也有新车上市,这是一款两厢车,所以厂家也会慢慢产品线丰富。目前店内主要是稳住MPV车型的销量,同时拓宽我们目标客户,目前来说也是把精力放在新车S50这一块,集中大部分的精力,慢慢预热这个领域的市场。

主持人:现在景逸X3、X5出来以后,之前景逸几款车还有市场吸引力吗?

嘉宾:还是比较乐观的,这个车总体来说是性价比比较高的车型。

主持人:现在风行发动机基本都是用三菱的动力系统,未来风行会不会自己研发一些新的动力系统?

嘉宾:我们主机厂会考虑这方面的问题。

主持人:现在广州限牌但不限行,很多购车客户会选择上外地牌,在你们风行客户里面,上外地牌的客户占据的比例有多少?

嘉宾:从目前来说,为了完成销量,会有一部分经销商会选择去外地上牌,比如深圳、佛山,目前店里面这个比例比较小,因为我们的车主主要都是在市区里面用车,未来可能会面临限行或者其他相关规定,上外地牌的风险还是有,所以我们现在大部分的销售人员都鼓励客户去摇号。

主持人:针对一些可以上广州车牌的客户,你们提供了哪些优惠?

嘉宾:有广州指标购车的客户可直接获赠3000元的购车礼包。

主持人:广州车展上,除了展示新车以外,也是卖车的大好时机,针对本次车展,东风风行推出哪些优惠政策来刺激消费者购车?

嘉宾:对于购买菱智车系的客户,我们推出了一百万吨油大赠送,免费送,也是为了回馈社会,景逸车系提供月供49元,免贷款,免抵押,免房产的贷款优惠政策。

主持人:针对广州地区,东风风行未来会有一个怎样的发展方向?

嘉宾:我们在广州一直都是经营着东风风行这一品牌,广州也是其他品牌一定要拿下来重要的城市,目前厂家在品牌推广方面提供了很多广告宣传的支持,以及业务上的主导,目前风行汽车在广州地区的销量指数比较高,未来厂家会有更大的投入。

主持人:特别对广州地区有相应的市场策略?

嘉宾:对,目前广州这个区域,广东市场在厂家份额里面还是占比较大的份额,所以这个是厂家战略的事情。

主持人:此次我们访谈到此结束,谢谢赖总接受我们网上车市的专访!

嘉宾:谢谢!

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